企業促銷到底是為了什么？

　　很少有企業對促銷進行過整體細致的規劃，大部分企業在進行促銷時，幾乎都是倉促上陣，或者慣性思維指使，進行節令性或季節性促銷。這樣沒有系統規劃的促銷，自然會產生很多的問題，尤其是大家都這樣做時，在跟風、攀比的背景下，自然也就很難看到精彩的促銷形式出現。

　　促銷到底是什么?在新的市場環境下，促銷到底扮演著一個什么樣的角色?促銷僅僅是降價打折嗎?為什么打了折以后銷量還是上不去?

　　很多商家甚至是專業促銷人員，對促銷的理解與認識越來越模糊，如何對促銷進行重新定位與思考，已成為一個不得不解決的棘手的問題。也就是說，如何運作促銷這一工具，重要性已不是方法的本身，而是促銷到底能給我們解決什么問題?

　　除了在認識上，如何對促銷進行重新定位以外，到底如何運作促銷，也存在著很多問題。固有的促銷經驗，在新的市場環境下，層次越來越低。如何尋找新的促銷模式與促銷組合，對促銷進行重新運用，已越來越重要。

　　比如降價，可能是永遠不會衰竭的促銷武器，“沒有比便宜2分錢能夠抵消的品牌忠誠”，但即便是這樣看似簡單的促銷手法，不同的商家運用都會產生不同的效果。

　　比如我們為名人掌上電腦進行促銷系統設計時，推出的“普及風暴”的降價促銷，就把降價推到了一個新的高度，宣傳的宗旨就是讓消費者用上“質量更高、價格更低”的掌上電腦，降價促銷成了與消費者溝通并建立品牌理解與忠誠的重要工具，這樣的運作手法已遠遠超出了惡性降價的底層次競爭。

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　　促銷人員首先要引起顧客的注意與興趣。要能引起別人的注意，就得使自已的商品展示與眾不同。我們可以看見超市看到大量廠家促銷臺，精美產品陳列，豐富的促銷品，但這些東西未必能引起消費者的注意，因為同類的作法太多。因此促銷人員要想把商品銷售出去，在商品展示中一定要脫穎而出。

　　顧客吸引過來之后，促銷人員要盡快增加消費者的興趣。要記住，消費者購買的不是產品本身，而是產品的用途，也就是我們常說的功效或者說產品的核心利益。

　　促銷人員在強調產品可能給顧客帶來種種好處的同時，不要冷落了顧客，只顧自己不停的介紹，這會引起顧客的反感，另外讓顧客適當參與，也可以有效地了解顧客的需求。

　　適時把握成交時機，通過上述一番推介之后，如果不能有效把握住成交時機，很可能功虧一簣，喪失一次機會。

　　顧客在消費者產品之前，對促銷人員都有戒備心理，所有告訴他的有關產品的優點，他都會懷疑，此時，能攻破他的防線的唯有感性認識了。要充分想像顧客購買此商品后可能給消費者帶來的好處或享受，把這些抽象的感受，通過事件一一描述給顧客，這就是增加你的說服力的方法。