服裝店打造爆款產品的秘籍　引爆不是夢

　　一般來說，服裝店煉成爆款需要分為四個階段：預備期、成長期、成熟期、保衛期。

　　在預備期中我們需要做的最主要的工作就是對爆款的選擇。并不是每個商品都能成為你的爆款。那么哪些產品才有資格成為合格者呢?

　　首先，要去看你的后臺數據，看那些相對關注度高、銷量高、收藏率高的寶貝。因為這些數據真實客觀反映了你店鋪顧客對你當前商品的反饋程度。知己知彼百戰不殆，連自己都不了解自己怎么出去打仗。

　　其次，可以參考一下門戶頻道排行和淘寶首頁的類目分類，有字體標紅的類目就是當前淘寶熱門的類目，你想打造的爆款寶貝是否符合大眾的胃口呢?要知道跟著當紅潮流走，就能獲得最大關注度，達到事倍功倍的效果，引爆不是夢。

　　在成長期中，我們需要對爆款的推廣進行合理的規劃。

　　首先我們要定一個計劃。比如我們決定一個月內這個爆款要達到500件的銷量。接下來該怎么做呢?我們來算一下，30天500件，那每天我們需要賣掉17件。因此，有了這個目標，我們就要做到讓進店的顧客能第一眼看到這件衣服，爭取向進店的顧客推薦這件衣服。或者是給老顧客發微信、打電話，告知店鋪中有這么些爆款服裝。

　　當你的爆款累積了一定的銷量，讓你嘗到了甜頭，銷量每天都有增長，接下來你會想要做什么?很多人的回答是再接再厲，讓它爆的更多，或者讓它更爆。不，你們都錯了。不過也沒辦法，秘籍始終掌握在少數人手里，大家都知道也就不神秘了。

　　一般來說店鋪中的商品根據一定時間內的銷售數據，對其銷量和關注度排序可以大致分為四個檔次。即爆款，拳頭商品，潛力商品和基礎商品。基礎商品是指店鋪中銷量很低的商品，潛力商品是指有部分銷量和市場，可能成為主打產品，但沒有去推廣的產品。拳頭產品是指符合市場需求，有一定銷量，有望可以培養成爆款的商品。而爆款是你店鋪的主要成交量的突破口，此時它已經成熟，它的使命不是為了它自己的銷量，我再說一遍，秘籍只說一遍!它的使命是為了整個店鋪的銷量。因此在成熟期，我們要做好爆款對店鋪其他產品的關聯銷售，讓其帶動整個店鋪的銷量，才是真正的意義。除了關聯銷售外，還可以通過店鋪活動和營銷工具進行促銷來擴大爆款和整個店鋪的影響。因此不要被爆款賣的好而沖昏頭腦，要冷靜思考它的真正價值，使其發揮最大效益才是關鍵。

　　此時你的爆款已經非常成熟，而且帶動了店鋪銷售，銷售業績每天都在增加，接下來你想要做什么?好多人到這里就走火入魔了。去擴大經營范圍，去加深渠道合作，這些都沒有錯，但必須站穩腳跟。到目前為止如果你只有一個爆款，那結局必定是前功盡棄。為什么?因為你命懸一線，萬一被降權了呢?萬一斷貨了呢?萬一不流行了呢?那你之前的人氣就算不會損失殆盡，但至少元氣大傷，爆款不爆了，你就沒有了突破口。難道要從頭再來過嗎?真是那樣的話就效率太低了，等你再從頭搞一遍，你的競爭對手都上市了。

　　因此在爆款成熟的時候，就需要埋下伏筆，培養之前我說的拳頭產品，使其成為第二輪爆款，再通過關聯銷售把潛力商品和基礎商品都提升一個檔次。到那時你店鋪已經有好幾個爆款，都能為你帶來源源不斷的客流，形成良性循環，你再做任何的發展決策都會更有保障。建議是，你店鋪覆蓋的每個二級類目下面都設兩個爆款，這樣是最高效，而且是最安全的。能理解為什么嗎?

　　好了，秘籍傳授完了，是不是思路理順覺得豁然開朗，當然這些僅僅是思路，還是需要自己不斷的勤奮實踐才能最終獲得成功。