服裝店打造爆款產(chǎn)品的秘籍　引爆不是夢

　　一般來說，服裝店煉成爆款需要分為四個(gè)階段：預(yù)備期、成長期、成熟期、保衛(wèi)期。

　　在預(yù)備期中我們需要做的最主要的工作就是對爆款的選擇。并不是每個(gè)商品都能成為你的爆款。那么哪些產(chǎn)品才有資格成為合格者呢?

　　首先，要去看你的后臺數(shù)據(jù)，看那些相對關(guān)注度高、銷量高、收藏率高的寶貝。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)真實(shí)客觀反映了你店鋪顧客對你當(dāng)前商品的反饋程度。知己知彼百戰(zhàn)不殆，連自己都不了解自己怎么出去打仗。

　　其次，可以參考一下門戶頻道排行和淘寶首頁的類目分類，有字體標(biāo)紅的類目就是當(dāng)前淘寶熱門的類目，你想打造的爆款寶貝是否符合大眾的胃口呢?要知道跟著當(dāng)紅潮流走，就能獲得最大關(guān)注度，達(dá)到事倍功倍的效果，引爆不是夢。

　　在成長期中，我們需要對爆款的推廣進(jìn)行合理的規(guī)劃。

　　首先我們要定一個(gè)計(jì)劃。比如我們決定一個(gè)月內(nèi)這個(gè)爆款要達(dá)到500件的銷量。接下來該怎么做呢?我們來算一下，30天500件，那每天我們需要賣掉17件。因此，有了這個(gè)目標(biāo)，我們就要做到讓進(jìn)店的顧客能第一眼看到這件衣服，爭取向進(jìn)店的顧客推薦這件衣服。或者是給老顧客發(fā)微信、打電話，告知店鋪中有這么些爆款服裝。

　　當(dāng)你的爆款累積了一定的銷量，讓你嘗到了甜頭，銷量每天都有增長，接下來你會想要做什么?很多人的回答是再接再厲，讓它爆的更多，或者讓它更爆。不，你們都錯(cuò)了。不過也沒辦法，秘籍始終掌握在少數(shù)人手里，大家都知道也就不神秘了。

　　一般來說店鋪中的商品根據(jù)一定時(shí)間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，對其銷量和關(guān)注度排序可以大致分為四個(gè)檔次。即爆款，拳頭商品，潛力商品和基礎(chǔ)商品。基礎(chǔ)商品是指店鋪中銷量很低的商品，潛力商品是指有部分銷量和市場，可能成為主打產(chǎn)品，但沒有去推廣的產(chǎn)品。拳頭產(chǎn)品是指符合市場需求，有一定銷量，有望可以培養(yǎng)成爆款的商品。而爆款是你店鋪的主要成交量的突破口，此時(shí)它已經(jīng)成熟，它的使命不是為了它自己的銷量，我再說一遍，秘籍只說一遍!它的使命是為了整個(gè)店鋪的銷量。因此在成熟期，我們要做好爆款對店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，讓其帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量，才是真正的意義。除了關(guān)聯(lián)銷售外，還可以通過店鋪活動(dòng)和營銷工具進(jìn)行促銷來擴(kuò)大爆款和整個(gè)店鋪的影響。因此不要被爆款賣的好而沖昏頭腦，要冷靜思考它的真正價(jià)值，使其發(fā)揮最大效益才是關(guān)鍵。

　　此時(shí)你的爆款已經(jīng)非常成熟，而且?guī)?dòng)了店鋪銷售，銷售業(yè)績每天都在增加，接下來你想要做什么?好多人到這里就走火入魔了。去擴(kuò)大經(jīng)營范圍，去加深渠道合作，這些都沒有錯(cuò)，但必須站穩(wěn)腳跟。到目前為止如果你只有一個(gè)爆款，那結(jié)局必定是前功盡棄。為什么?因?yàn)槟忝鼞乙痪€，萬一被降權(quán)了呢?萬一斷貨了呢?萬一不流行了呢?那你之前的人氣就算不會損失殆盡，但至少元?dú)獯髠畈槐耍憔蜎]有了突破口。難道要從頭再來過嗎?真是那樣的話就效率太低了，等你再從頭搞一遍，你的競爭對手都上市了。

　　因此在爆款成熟的時(shí)候，就需要埋下伏筆，培養(yǎng)之前我說的拳頭產(chǎn)品，使其成為第二輪爆款，再通過關(guān)聯(lián)銷售把潛力商品和基礎(chǔ)商品都提升一個(gè)檔次。到那時(shí)你店鋪已經(jīng)有好幾個(gè)爆款，都能為你帶來源源不斷的客流，形成良性循環(huán)，你再做任何的發(fā)展決策都會更有保障。建議是，你店鋪覆蓋的每個(gè)二級類目下面都設(shè)兩個(gè)爆款，這樣是最高效，而且是最安全的。能理解為什么嗎?

　　好了，秘籍傳授完了，是不是思路理順覺得豁然開朗，當(dāng)然這些僅僅是思路，還是需要自己不斷的勤奮實(shí)踐才能最終獲得成功。