鞋店不經意就能取悅顧客的秘訣是它

　　除了性價比高的鞋子外，鞋店如何取悅顧客，在不經意間提升顧客的購物欲?在一家鞋店買鞋，很多時候比商品更注重的是待在這家鞋店時的感覺，即購物氛圍。

　　一、燈光有多重要?

　  在店鋪經營和產品展示中，燈光也起著舉足輕重的作用。

　　當設計師將空間、材料和照明等元素組合在一起時，一旦任何一個環節出了問題，這家店鋪可能就是失敗的。

　　設計師或許會在意光色冷暖、打光角度和陰影效果這些專業方法，但消費者卻只能獲得直觀的感性認識：這個店鋪是不是高端，那些商品是不是看起來誘人，我愿意在這個店鋪環境里停留多久。

　　燈光之前的主要作用就是照明，但技術的發展讓它有了越來越多的附加價值，在品牌形象和銷售上都有輔助作用。

　　二、知名品牌如何“玩燈光”

　　1.快時尚，通過燈光傳遞品牌基調

　　采用倉儲式購物模式，整潔亮堂的購物環境，沒有任何輪廓光效果的燈光，商品布置整齊劃一、規規矩矩。在這里設計消失了，你看到的只有衣服。

　　消費者年齡多在25歲以上，且以白領居多。門店裝飾整體大氣時尚，帶有輪廓光效果的燈光，黑色主基調的應用，無不凸顯購物環境的時尚典雅。注重重點照明，以強化環境的神秘性與貨品的層次感。

　　櫥窗照明也是比較明亮的，但沒有像ZARA那么高光，櫥窗內的燈光打在模特的局部。在燈光的照射下，暗色調的服裝顯得更加沉穩、經典;淺色調的服裝則顯得更優雅柔和。

　　2.咖啡館，燈光下的第三空間

　　星巴克門店多使用點光，星星點點的射燈位置很有講究。每盞燈之間的距離都是經過測算的，所以會有陰影區和明亮區，且這種射燈可以360度旋轉調整方向。

　　你可以發現，無論你坐在哪一個方向，燈光都不會直射在你的臉上、晃眼。燈光大多會在它們需要強調的軟裝上進行聚焦，譬如墻體上的手繪、藝術畫等。

　　星巴克的顏色并不多，除了最顯眼的墨綠色，其余則以咖啡色、原木色、黑色為主，一來凸顯高檔的商務范，二來通過燈光營造溫馨放松的洽談環境，從而打造第三空間。

　　星巴克不同店面的燈光和采光途徑也不同，有的是靠自然采光，有的是靠人造采光。

　　三、燈光的色溫使用技巧

　　在常規意義上，光的色溫一般劃分為暖色、中間色、冷色三種。

　　暖色光

　　紅色的成分比較多，能給人一種溫暖、健康、舒適的感覺，主要用于咖啡廳、鞋店休息區等放松休閑娛樂地方。

　　中間色

　　光線柔和，給人一種愉快、舒適、安詳的感覺，主要用于商場、專賣店等場所。

　　冷色光

　　接近于自然光、有明亮的感覺，讓人能夠精神集中、干凈。使用于貨架、櫥窗。

　　如果燈光設計失敗，一個精品店會看上去很廉價，好看的裝潢也會失去應有的光澤和質感。好的店鋪燈光設計不在于亮瞎人的“鈦金狗眼”，而在于燃起顧客內心需求的小火把。