余涌：如何把互聯網思維轉接到傳統行業

　　5月29日，阿里巴巴集團B2B事業群副總裁余涌在與峰瑞資本合辦的“全球征途：跨境電商如何突圍”論壇表示，中國跨境B2B業務正在走向3.0時代，即以大數據為底層的交易時代，買賣之間的匹配將通過大量的數據積累自動完成。

　　以下是余涌的演講實錄，由記者整理：

　　我現在負責阿里巴巴中國供應商的業務，中國供應商伴隨著跨境電商往前走，我們在B2B端占跨境電商60%～70%的體量，但其實只占中國外貿的3%。

　　從馬總賣第一個產品，到今天16年了。在前面那么多年里，我們做的是傳統外貿信息線上化，那是第一個階段。現在我們提出互聯網+以后跨境變成一個風口，今天我希望跟大家討論一下風口的本質。

　　外貿的3.0時代

　　互聯網跟傳統的結合有兩種：一種是用傳統思維做互聯網，還有一種是用互聯網的思維做傳統。從我角度來說，我認為未來機會應該是互聯網思維做傳統，這可能是唯一的機會。

　　我從以色列回來最大的感受是，中國項目基本上都在講商業模式，而以色列基本上都在講商業價值、客戶價值、未來的價值，回來以后我有非常大的危機感。

　　1.0的本質是信息，2.0是交易，而3.0是大數據，只有基于大數據的重組才有未來。

　　原來的外貿有好幾道環節才到消費者手上，最好的跨境電商，就是這端和那端。而大數據是基于真正的交易真實，一個佛羅里達的買家要找一件夾克，他看到一個蕭山的供應商，通過大數據就可以拉出供應商所有信息，比如具體位置，規模大小，供應商的交稅流程、規模、銷售額等信息。大數據可以快速幫你找到最匹配的買賣雙方。

　　當你下單的時候可以賒賬，物流時效也有多種選擇：三小時拿到貨、三天拿到貨，三十天拿到貨，當然需要支付不一樣的運費。同時大數據知道佛羅里達州周邊什么樣的夾克好賣，什么樣的號子和顏色受歡迎，最終他賣的時候發現，半個月全部賣光了，而這個時候他才需要還款這才是基于大數據底層的未來跨境貿易。

　　采購直達：買家高效定制采購市場

　　今天B 類買家在采購直達市場(sourcing.alibaba.com)發布采購需求，可以在12個小時內獲得10個供應商專屬精準定制的報價。從原來的商品市場，升級為一個以海量專業外貿人為核心的市場，專注為海外B類采購提供全鏈路的跨境采購服務。采購直達市場已經連續四年客戶規模和市場增速超過300%，目前每天意向訂單額近20億美金，每天仍以百萬量級增長。2016年，采購直達市場將基于真實采購數據，為買家提供進一步的交易保障。

　　外貿的生態系統

　　這個生態圈里面以前講人脈，今天講生態，我們今天做的事情很簡單，就是把所有中小企業集中起來，然后把政府、媒體、院校等等都拉進來。

　　我們現在簽署了26個省的戰略合作協議，深入到市縣區，跟政府形成良好的互動，現在已經簽到830家高校，準備三年培養100萬電商人才進入整個體系。

　　我們有類似于淘寶一樣的TP，現在分為13個大類，64個小類，4000多家圍繞生態圈的第三方，已經有1200家外貿代理公司、2000多家貨運代理公司進入這個生態。

　　那阿里巴巴算什么呢?它是一個連接者，它沒有所有權和支配權，在這個過程當中，把這些生態更好地組合起來。

　　我心目當中的中小企業分兩類，一類是今天的年輕人，我們希望給他們更多的資源，你可以想象，如果今天組建成這樣一個平臺，一個90后年輕人進入這個體系，如果他可以得到和大企業一樣的金融價格、物流服務、人才成本、信息成本，那么對他創業的幫助有多大。所以我想做的第一件事情，幫助創業者有更好的機會。第二件事情是給傳統外貿一個活下來并且升級的機會。

　　所以我最想做這兩件事情，同時幫兩波人，一個是幫年輕人有一個機會，而原來傳統的外貿企業有轉型活下來，到下一個階段跟其他人重新競爭，用新的模式和思維去擁抱未來的一個機會。

　　最好的商業模式是利他

　　利他的商業模式是長存的，等到這個底層完成時，每個環節都跟我相關，我在里面不需要控制，也不做供應鏈，只做影響力，在這個生態里面每個人都跟我有連接，在這個過程當中自然而然就形成了我的商業模式。

　　我現在負責的業務一塊是國內的一環一圈，香港、臺灣也是我負責，臺灣我做制造，香港我做貿易。另外我做全球供應商，現在核心實力能夠做到的是東南亞，東南亞十幾個國家都有我們的團隊。另外我從108個全中國的產業帶里面做深做透，內貿和外貿都有很巨大的機會。

　　此外整個生態需要很多第三方，所有的應用、項目和機會我都愿意留給新創企業。最后我們有很強的跨境物流團隊，我們和全球最大的海運、航運公司都簽了戰略合作協議，也有全中國2000多家貨運代理公司已經加入這個體系。

　　阿里巴巴不想做帝國，不是想吞下跨境電商的未來，而是想做跨境電商的底層，賦予更多創業者機會，而我們在這里抱著開放的態度來擁抱大家。