傳統(tǒng)服裝品牌如何轉(zhuǎn)入電商渠道

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)的線下渠道模式：

　　模式一，自營(yíng)專賣店、商場(chǎng)/超市專柜、加盟專賣店。

　　模式二，地區(qū)分公司(自營(yíng)專賣店、加盟專賣店、商場(chǎng)/超市專柜)。

　　模式三，地區(qū)經(jīng)銷商(加盟專賣店和商場(chǎng)/超市專柜)。

　　電子商務(wù)的渠道模式實(shí)際和傳統(tǒng)模式基本上是一樣的，往往很多企業(yè)老板把電子商務(wù)等同為做淘寶，認(rèn)為只要把淘寶做好就什么都好了，實(shí)際錯(cuò)了，渠道布局從以下四點(diǎn)來考慮：

　　模式一，自營(yíng)專賣店(天貓、b2c官網(wǎng)、淘寶體驗(yàn)店、商城、拍拍體驗(yàn)店等)。

　　模式二，加盟專賣店(旗艦店專賣店、旗艦店專營(yíng)店、b2c分銷加盟店、淘寶分銷加盟店)。

　　模式三，商場(chǎng)/超市專柜。

　　模式四，特賣/團(tuán)購(gòu)。線上特賣的原則，一定要賺錢，這個(gè)渠道對(duì)品牌推廣幾乎沒有多大意義。

　　下面具體分析一下上述四個(gè)渠道的模式：

　　第一、自營(yíng)專賣店：首先看b2c自建官網(wǎng)，其功能不僅要有宣傳、購(gòu)物，還要有分銷。通過如百度推廣sem\seo等來推廣品牌和引進(jìn)流量。要有計(jì)劃的燒錢，前期roi到達(dá)1：1，逐步向1：2發(fā)展，接下來到達(dá)1：3，當(dāng)?shù)竭_(dá)1：3時(shí)企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)盈利。再看天貓，這是一定要做的，如果品牌是帶r，天貓是5萬(wàn)押金+6萬(wàn)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，這是標(biāo)志店，沒這個(gè)店其他店是不允許開的。第三是淘寶店，1000元押金，什么人都可以開，需要旺旺名就可以。

　　第二、加盟專賣店：這是經(jīng)過品牌授權(quán)的公司來開的網(wǎng)店。專賣店是賣一家品牌的，專營(yíng)店是賣n家品牌的，此外還有b2c分銷加盟和淘寶分銷加盟等。

　　第三、商場(chǎng)/超市專柜：服裝類目目前除了天貓，京東應(yīng)該屬于第二大的電商平臺(tái)，凡客的服務(wù)扣點(diǎn)從30%直接降5%，比天貓5.5%扣點(diǎn)還低。亞馬遜是0入駐，只要自己把信息填好，系統(tǒng)會(huì)幫你進(jìn)行推送。

　　第四、特賣/團(tuán)購(gòu)：這對(duì)傳統(tǒng)服裝企業(yè)是非常重要的一塊。首先看唯品會(huì)，九鹿王在唯品會(huì)的清貨率達(dá)到75%，貨品主要來自庫(kù)存，但入駐唯品會(huì)的門檻比較高，要么是中國(guó)馳名商標(biāo)，要么是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀品牌，否則很難入駐。唯品會(huì)扣點(diǎn)在28%，其清貨率一般冬天會(huì)達(dá)到67%，夏天在50%。再看聚美優(yōu)品，每期5天，男裝庫(kù)存消化在50%，女裝在70%，購(gòu)買者女性偏多。凡客特賣扣點(diǎn)是5%，聚劃算品牌團(tuán)上一次是10萬(wàn)坑位費(fèi)。團(tuán)購(gòu)中美團(tuán)和聚劃算是要求有保證金，美團(tuán)上一期是3萬(wàn)保證金，聚劃算是30-50萬(wàn)押金(一月后會(huì)退)。綜上所述，專賣店決定品牌的滲透力，商城/超市專柜決定發(fā)展空間，分銷店決定銷售規(guī)模，特賣/團(tuán)購(gòu)決定利潤(rùn)水平。

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