天蘭尾貨發散探索創新思維

　　由國務院發展研究中心市場經濟研究所作為調研支持單位，中國經濟時報社、北京工商大學貿易系主辦，北京尖點國際營銷策劃有限公司協辦的“商業模式創新暨天蘭尾貨發展對策研討會”于4月23日在人民大會堂召開。會議共有30余位專家、學者、行業領導參會。

　　打造“品牌尾貨”一站式購物中心

　　記者在會上了解到，2011年，天蘭多業態、復合型尾貨賣場將成為天蘭發展戰略的重要組成部分，這種復合型尾貨形態將集購物、休閑、餐飲、娛樂等多種業態于一身，力圖打造以“品牌尾貨”為主題的一站式購物中心。

　　據了解，天蘭將走同心多元化的市場拓展之路，基于尾貨概念，構建天蘭尾貨、天蘭奧特萊斯、天蘭名品折扣、天蘭尾貨主題購物中心等子品牌。

　　2000年至2006年，北京百分百公司總經理吳大局，開設了上百家平價鞋店、服裝店，經營效益較好，但各個店積壓的庫存商品占用了大部分流動資金。因為服裝、鞋類銷售是個時尚多變的行業，有些新品上市不到一個月就成為庫存商品，無論廠家還是代理商庫存壓力都很大。這時，吳大局看到了處理尾貨庫存的巨大商機。

　　2007年，在尾貨標準專家梁吉良牽頭策劃下，天蘭總經理吳大局創立天蘭尾貨第一家店——麗澤橋天蘭尾貨鞋城。與尾貨標準專家梁吉良先生合作后，天蘭確定主營“品牌尾貨”。通過對國內上千品牌廠家的整合，短短兩年的時間，天蘭迅速成長為國內最大的處理品牌廠家庫存的專業機構。

　　近年，天蘭發展勢頭較為強勁，天蘭尾貨領導人吳大局預見到未來天蘭急速擴張背后面臨的貨源統籌組織問題。吳大局透露，兩三年內，天蘭計劃在華東、華南，也就是上海、江蘇、廣州、福建等地建立天蘭自己的大型尾貨集散中心。

　　連鎖化模式處理庫存商品 開發閑置商業地產

　　目前，天蘭已聯合國內外1000多家知名品牌廠商，整合品牌“庫存”資源，建立起一套全新的品牌“庫存”流通鏈。天蘭尾貨為品牌庫存處理提供了一個龐大、高效的快銷平臺，阿迪達斯、耐克、KAPPA、達芙妮、七匹狼等百余國內外一二線鞋服品牌與天蘭簽署了庫存處理代理協議。

　　在天蘭尾貨銷售庫存的佐羅世家北京總代理表示：“天蘭不僅幫助我們消化了庫存，還為二級代理和廠家消化了庫存，我們每年在天蘭銷售庫存就達500萬至800萬元，盤活了企業急需的運轉資金”。

　　臺灣蜘蛛王有限公司華北總代理商反映：“如果企業利潤是15%，庫存當年處理，資金再投入生產，等于利潤增加到30%。反之，商品積壓一年，加上其它費用，商品經濟損失就達50%，就虧本了。”

　　尾貨標準專家梁吉良告訴記者：“對于一個企業來講，它有完整的生產、批發、銷售鏈條，唯獨還缺少一個專業處理庫存的收尾環節;對于我國外貿出口行業來說，它有訂單、生產、物流環節，同樣面臨缺少專業庫存處理渠道的問題。天蘭尾貨專業服務體系的構建，為我國服裝加工企業，為國內流通環節，為我國外貿出口行業解決了庫存的后顧之憂，完善了我國尾貨行業流通鏈”。

　　縱觀天蘭發展史，我們可以看到，天蘭每一次開店，接手的基本上都是閑置的廠房或者經營陷入困境的商業項目，目前，天蘭尾貨成功啟動的閑置商業地產面積已超過10萬平米。

　　梁吉良告訴記者：“尾貨的生命力非常強，尾貨市場對地段、人流、配套設施要求較低，在當前大量商業地產項目閑置的情況下，開辦尾貨市場不失為成功激活這些處于閑置狀態的商業項目的有效手段”。

　　天蘭建成尾貨服務體系 搭建電商平臺

　　通過三年的摸索和實踐，天蘭在國內率先構建了一套完善的尾貨專業服務體系。吳大局在大會上談到：“首先，在管理上實行統一賣場形象、統一收銀、統一售后、統一傳播、統一管理、統一員工服裝的商場化管理制度;第二，建立嚴格的貨品管理和價格控制體系。全套的物流配送、財務收支體系免除了廠家、代理商對貨品流通和回款的擔憂，在價格控制方面，我們要求：廠家直銷必須低于成本價銷售，代理商直銷必須低于批發價銷售”。

　　據了解，天蘭將投資2000萬元，打造天蘭尾貨電子商務平臺。利用天蘭實體店作為商品、服務、價值的展示平臺，借助天蘭實體店的商業信譽，在當今電子商務信用良莠不齊的關鍵時期，打造一個讓消費者信任、讓消費者放心、讓消費者滿意的誠信電子商務平臺。{page_break}

　　專家點評

　　中國工商大學教授洪濤：我國是一個制造業大國，每年產生的尾貨庫存數量很大，這說明尾貨行業的產生存在必然性。我國制造行業、流通行業每年產生的大量庫存亟待消化，擴大內需、拉動消費、優化資源需要尾貨，這說明尾貨行業的產生存在必要性。

　　雖然尾貨行業的誕生有其必然性和必要性，但尾貨行業真正走向合理、正規、成熟，還有很多工作要做，天蘭對尾貨商業模式的探索和創新，是一種很好的嘗試，體現了一個企業的創新精神。

　　資深商業地產策劃師、中國尾貨市場資深策劃人梁吉良：新經濟形勢下中國尾貨行業的發展與創新趨勢主要表現在以下三方面：第一個新趨勢：我國作為外貿出口大國，對庫存尾貨的行業性整合是大勢所趨。第二個新趨勢:電子商務及大型的庫存交易中心有望促成尾貨行業新的流通革命。第三個新趨勢：行業成熟期內的尾貨企業逐步走上差異化發展之路。

　　鏈接

　　尾貨商業是從2007年以來在北京等城市出現的一種商業模式，其作用是為服裝鞋類廠家的大量庫存提供專業的銷售渠道、回籠資金;同時，為大眾消費群體提供物美價廉的商品，平抑物價;尾貨商業定位于專業庫存處理渠道，從根本上完善了商業流通鏈，是一種創新的商業模式。