中小鞋服企業(yè)腰板變直，定價有了話語權

　　今年以來，受美國次貸危機、歐債危機等國際大環(huán)境的影響，外貿訂單普遍減少、各方面要素成本持續(xù)上升、融資比較困難，利潤空間大幅減少，一些企業(yè)尤其是中小微企業(yè)在生產經營中面臨重重困難。這些情況，在浙江省溫州市也同樣存在。根據溫州市中小企業(yè)發(fā)展促進會調查，目前溫州市30多萬家中小企業(yè)中有20%左右處于停工或半停工的狀況。溫州市鞋革行業(yè)協會有關資料顯示，制鞋企業(yè)年初以來倒閉轉產的達70多家，鞋企從2003年的5000家降至今年的2600家。其他如眼鏡、小家電等行業(yè)企業(yè)銳減情況同樣堪憂。

　　企業(yè)生產車間

　　在一次常規(guī)性的出口安全鞋轉型發(fā)展座談會上，一位企業(yè)老總直言：“做鞋這么多年了，就是今年價格自己說了算，有了定價的話語權，并坦言轉型發(fā)展的關鍵是觀念的轉變，觀念轉變了，創(chuàng)新就水到渠成，正是有了轉型才贏得世界高端市場的訂單。”這位老總的發(fā)言在座談會上引起一陣騷動，不僅讓同行們眼睛一亮，也讓筆者為之一震：在當前外貿下滑趨勢明顯的情況下，是什么讓這位老總有如此豪言壯語?帶著疑問，筆者走進了這家企業(yè)。

　　管理日益精細化

　　在路人的指點和引導下，經過一番周折，筆者終于找到了這家位于瑞安市莘塍街道東新工業(yè)園區(qū)的企業(yè)。企業(yè)不大，門面的一半還被前面一家單位的圍墻遮擋，沒有高大的門樓和威武的石獅子，顯得很不起眼。

　　“公司一般，況且我只有小學文化，恐怕講得不好啊!”得知筆者的來意，一陣寒暄后，浙江BS鞋業(yè)有限公司(化名)(簡稱BS公司)董事長阿豐表示。

　　“企業(yè)要有所發(fā)展，必須打破原有的思路。說實在的，面對美國次貸危機和歐債危機，是被動應對還是主動突圍?選擇方向正確企業(yè)就能成功突圍，如果搞得不好，企業(yè)還會更傷元氣，我每天也在思考這樣的問題。”阿豐董事長繼續(xù)說道。

　　“現在辦企業(yè)，勞動力、原材料和能源的成本都上漲，單純依靠貼牌加工，沒有核心的競爭力，企業(yè)利潤的空間必定受到限制，市場逼迫我們必須走轉型、升級之路。可轉型升級說起來容易，做起來難。公司從幾年前就開始著手轉型的準備，并且大膽引進精細化管理模式，小試牛刀便嘗到了甜頭。”阿豐董事長越說越來精神。

　　“所謂精細化管理，簡單地講，就是以最少的空間，投入最少的人力，獲取最大的利潤。”一旁的溫州檢驗檢疫局瑞安辦事處科長金劍鋒介紹說。

　　據專業(yè)人員介紹，通常來說，鞋類生產企業(yè)分裁斷、針車、成型3個車間，共60~70道工序，各個車間分別分布在不同的樓層里。BS公司引進精細化管理后，將裁斷、針車、成型進行整合，將原先的3個車間合并在一個平面，這樣一來，減少了車間分布、縮短了產品流程。在BS公司已經投入生產的兩條生產線上，筆者看到，忙碌的生產車間里，工人們按照新設計的流程在運轉，在既定的工藝流程下一雙雙安全鞋躍然于貨架上。一旁的車間主任告訴筆者，新的生產線比原來的生產工藝，工人減少了10%，而產能則提高了15%左右。

　　產能的提升，隨之而來的用工、用電、用料、運輸等管理成本大幅下降，這就是筆者感觸，BS公司采取精細化管理最顯著的變化。

　　產品設計差異化

　　BS公司是一家專業(yè)生產安全鞋的企業(yè)。安全鞋是安全類鞋和防護類鞋的統(tǒng)稱，一般指在不同工作場合穿用的具有保護腳部及腿部免受可預見的傷害的鞋類。在筆者眼里，安全鞋笨重、呆板，樣子難看，主要作用是體現其應有的功能性。

　　在BS公司樣品陳列室里，筆者看到的是色彩亮麗、款式新穎、既休閑又運動的鞋子，如果不是到過生產車間，筆者懷疑自己是否來到一家生產休閑運動鞋企業(yè)。

　　看到筆者的疑慮，金劍鋒解釋道：“瑞安擁有"中國休閑鞋生產基地"金名片，當地休閑鞋生產時間久遠，技術積淀深厚。依托當地的資源，BS公司較好地將休閑鞋技術予以吸收和消化，而且敢于打破傳統(tǒng)安全鞋的概念，將時尚、休閑元素引入安全鞋領域，并且獲得了成功。BS公司的案例完全可成為廣大出口鞋類生產企業(yè)轉型升級所借鑒的典范。”

　　阿豐董事長告訴筆者，休閑化是安全鞋發(fā)展的一種新趨勢，即安全鞋外觀生活化，克服了傳統(tǒng)安全鞋古板、粗糙的傳統(tǒng)工藝，使人們在勞動和生活均可穿著，拓寬了安全鞋功能。

　　外觀休閑的安全鞋，既保持著安全鞋特有的保護功能，又有滿足時尚生活需要的新性能，在競爭越來越激烈的情況下，傳統(tǒng)行業(yè)市場已經趨于飽和，BS公司安全鞋生活化走出了一條路子。今年上半年，溫州安全鞋出口量同比下降一成左右，而BS公司產品卻供不應求，出口量比去年同期增長38.99%。

　　BS公司根據現代人們工作生活的穿著特點，設計出兼顧人們各種活動、滿足各種需求的安全鞋。他們另辟蹊徑，將產品進行差異化設計，從而搶得品牌發(fā)展的先機。

　　定價有了話語權

　　企業(yè)有了核心競爭力就不怕沒有訂單。德國杜塞爾多夫安全及勞保用品展覽會(俗稱A+A展會)在工業(yè)安全和勞保用品類展覽會中是規(guī)模最大、輻射力最強的專業(yè)展會，也是全球勞保、工業(yè)安全及職業(yè)病防護領域企業(yè)展示產品的窗口。

　　BS公司抓住其兩年一次展覽會的機會，將生產出來的280雙樣品鞋在展會上展出，便被歐盟各國的客戶購買一空，并且獲得了F1(一級方程式賽車世界錦標賽)訂單，首批產品已上線生產，同時還與麥當勞等多家客戶達成合作意向。這一事實再一次證明BS公司的轉型之路取得了成功。

　　金劍鋒介紹說，德國以及歐盟各國極其重視對安全生產的行政和法律監(jiān)管，企業(yè)對勞動者的安全防護意識也非常強，各國在工業(yè)生產、環(huán)境保護、勞動安全與衛(wèi)生方面取得了共識，對勞動者在生產過程中的安全與健康問題提出了更高的要求，BS公司產品能被歐盟等地高端客戶所相中，實屬不易。

　　企業(yè)轉型關鍵是觀念的轉變，觀念的轉變帶來了企業(yè)大變化。“說實在的，以往是被動地等客戶上門下訂單，現在是產品吸引客戶上門要貨源，企業(yè)掌握了主動權;在價格上，以往是客戶定的，現在有了核心的技術，價格由企業(yè)說了算。自己第一次有了定價權，心里說不出有多興奮。”阿豐董事長高興地說。