在淡季，如何拉著有購買欲望的顧客

　　服裝界行業人都知道八月是服裝銷售淡季，生意慘淡的真正原因是什么呢?8月份服裝淡季各位店主應該如何做?首先我們做一個細致全面的分析。

　　每年的服裝淡季，基本上是從五一過后開始的，這段時間天氣不斷熱起來，中間的節日也不是很多。這段時間，很多服裝店的生意都不是很好。不論是臨街店鋪，商城專柜，還是賣散貨的服裝店，都感覺生意難做，客流稀少。那么生意如此慘淡的原因是什么呢?首先我們做一個細致全面的分析。

　　8月份服裝淡季各位店主應該如何做?

　　淡季攻略之1：做好主動營銷，事必親躬

　　淡季從字面上講是說這段時間顧客進店的人數和購買的欲望比其他時間少了，但并不是沒有，所以這個時候更應該增強服務的意識，但過分的熱情會讓顧客產生戒備心理，應把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。

　　淡季攻略2：將有限的資金用在刺激消費的促銷上

　　每逢節假日出去逛街的時候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實用耐用，不是那種一用就扔的，增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。

　　淡季攻略之3：服裝款多量少不壓貨

　　淡季的時候最怕壓貨，這個時候進貨就要注意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導致積壓，賣的好的話可以再補貨，進貨的時候選一些季節性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風險。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。

　　淡季服裝店生意慘淡原因分析

　　第一，大環境的影響

　　每年的8月都是服裝的標準淡季，整個服裝市場的銷售進入了打折甩賣，但是客流還是不理想的沉默期。不論是百貨商場還是路邊專賣店，夏季服裝大部分打到4至8折，有的服裝甚至打出了2折、3折。與此同時，部分一線品牌的秋裝早早亮相。一方面是夏季服裝的瘋狂折扣，一方面是秋季服裝的悄然上市。處于夏秋夾縫時期的8月，服裝的購買力下降，而終端的打折力度也加強，同行競爭劇烈。有限的購買力分配到每個銷售終端里就非常少了。

　　第二，服裝店款式更新慢

　　大多的廠家或者個體批發商都是有這樣的情況，因為我自己是這樣。賣散貨的服裝店產品更新還是比較慢。因為自己的貨源有限，同時在淡季，資金被壓在庫存服裝身上，也沒有足夠的資金進行產品的更新換代。

　　第三，缺乏自己的獨特性服裝

　　服裝的個性與獨特也是一個重要的賣點。在服裝店里經?？吹酵瑯踊蛘哳惿目钍健Ｔ谝粋€商城里的店鋪里這樣的情況也非常普遍。畢竟大家都是去一個批發積聚的地方拿貨。所謂的獨特貨源對于服裝店來講還是稀缺的。所以，服裝的款式雷同化。沒有特點的服裝就吸引不了特定的顧客，也沒有什么回頭客可言了。同樣的服裝款式也讓店主在價格上只能是一降再降，因為如果價格沒有優勢，顧客完全可以去其他的店鋪去購買同樣的服裝。

　　第四，服裝店缺少宣傳

　　商城里的服裝店，臨街店，專賣店都需要一個良好的口碑與推廣。最基本的是要讓自己的同學，親戚，周圍的鄰居知道自己在開發服裝店。讓他們在需要購買服裝時首先想到自己的服裝店。在服裝銷售淡季也不乏一些服裝店生意做得有模有樣。其中的宣傳還是起到了非常重要的作用。

　　第五，缺乏銷售技巧

　　在淡季，如何拉著有購買欲望的顧客就非常重要。服裝銷售不是賭氣，不是辯論，服裝店主要記住如何將服裝賣出去才是自己的目的。一些靈活的銷售技巧還是非常重要的。常見的就是搭配銷售，例如顧客如果購買了一個小衫，很多服裝店主就會順便推薦自己的打底背心。一些連衣裙的銷售時，很多服裝店主也會想辦法推銷配飾。當然了，搭配銷售的配角的價格一定要比顧客已經購買的服裝價格更低，如果是更昂貴的貨品，就超出了顧客的承受能力。另外，買幾件送折扣，或送其他購物票，電影票都是很多服裝店已經在進行的銷售技巧了。