訪談：我的招數(shù)我主動(dòng)

　　郭琳：23歲置業(yè)顧問 　　

　　我從入房產(chǎn)銷售這行到成為一個(gè)銷售冠軍，不過短短幾個(gè)月的時(shí)間，這期間我有3招，讓我成為了幸福的主動(dòng)者！ 　　

　　第一招：使用小道具 　　

　　剛到銷售部時(shí)，我也有些心虛，畢竟我周圍都是些久經(jīng)沙場(chǎng)的房產(chǎn)銷售人員，和他們相比，我簡(jiǎn)直什么都不懂。為了能讓我盡快地上手，經(jīng)理先教了我一招：和客戶交談的時(shí)候，如果不想讓自己太緊張的話，手里可以拿著一些道具，比如：價(jià)格表或戶型圖什么的，這樣就可以借助道具的力量讓自己的情緒平靜下來，集中思路準(zhǔn)備客戶的問答。 　　

　　第二招：做人做小偷 　　

　　用我們部門經(jīng)理的話說，做人做小偷，從別人那兒偷學(xué)本領(lǐng)，你的進(jìn)步最快了。在我們銷售部里有很多高手，比如，有的很有耐心，不管是對(duì)待什么樣的客戶，他都一視同仁，因?yàn)槿绱耍陀性瓉聿幌胭I我們房子的客人最終還是簽了合同。還有的很有技巧，他在給客人講解房子的時(shí)候只推薦兩種戶型，以免客人挑花了眼。再有的人很自信，客戶對(duì)他十分信任。我在一旁偷偷地學(xué)他們，然后在與客戶的交往中一點(diǎn)一點(diǎn)運(yùn)用，效果好極了。 　　

　　第三招：老實(shí)不偷懶 　

　　比如經(jīng)理吩咐我們每天要給20個(gè)客人打電話促銷，我就一個(gè)也不少地執(zhí)行。真有一次，當(dāng)我打到第二十個(gè)客人的時(shí)候，沒想到這個(gè)客人果真第二天就應(yīng)約來看了房子，然后就簽約了。 　

　　呂琳杰：28歲銷售部副經(jīng)理 　

　　我的工作是整天和各種報(bào)表數(shù)字打交道，相當(dāng)枯燥，如果沒有什么責(zé)任心的話，那么，一定不可能成為一個(gè)在工作上主動(dòng)的人。不過，我也有招數(shù)，所謂也有制勝法寶。 　　

　　第一招：拿最可怕的后果嚇唬自己 　

　　這是很有效果的一招，因?yàn)槿绻疫@里出了問題，那么，直接會(huì)影響到銷售部的銷售工作，甚至還會(huì)出現(xiàn)一房?jī)少u的嚴(yán)重后果，可能給公司造成法律糾紛也說不定。只要一想到這些，我就逼著自己每天必須主動(dòng)地反復(fù)檢查自己報(bào)表的準(zhǔn)確程度，提醒自己一定要做到萬無一失。 　　

　　第二招：和自己工作相關(guān)的人員進(jìn)行角色互換 　　

　　這要感謝公司里的人力資源部門，他們安排和我工作密切相關(guān)的銷售部人員與我進(jìn)行 　　

　　崗位角色互換，讓我們體會(huì)彼此位置的重要性，體諒彼此工作的難度。這樣使我們更能理解彼此的工作性質(zhì)，杜絕工作中互相埋怨和推委責(zé)任的現(xiàn)象。那一天，我充當(dāng)了一天的售樓小姐，真正體會(huì)了要想成交一筆合同的艱難，從而更加珍惜銷售人員的每一筆銷售記錄，使我在做報(bào)表時(shí)，有了更深刻的感性認(rèn)識(shí)。 　

　   陳蓓雷：24歲人力資源主管 　　

　　主動(dòng)是一個(gè)人對(duì)自己的前程有了一定的了解之后所選擇的積極態(tài)度。我認(rèn)為，要想使自己成為職場(chǎng)上幸福的主動(dòng)者，就必須得做到愛自己的工作。這說起來容易，可做起來難。 　　
　　我的招數(shù)有兩點(diǎn)。

　　第一招：制定一個(gè)大目標(biāo) 　

　　實(shí)際中我會(huì)再把這個(gè)大的目標(biāo)細(xì)化，把戰(zhàn)略落實(shí)到戰(zhàn)術(shù)上，也就是將它分解成一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)，一步一步地按部就班地去實(shí)現(xiàn)。比如，我在這個(gè)職位上，需要什么知識(shí)儲(chǔ)備，我欠缺什么東西，我的經(jīng)驗(yàn)如何積累，我向別人學(xué)習(xí)什么等等。這樣每做一件事情，都學(xué)了一點(diǎn)東西，就很有成就感幸福感。 　

　　第二招：把工作當(dāng)做玩游戲