營銷策劃：莫忘了稅收籌劃

　　市場營銷已經成為現代企業經營過程中一個不可缺少的部分，從某種意義上說，市場營銷決定了企業的命運。但是，企業在營銷策劃過程中往往忽視了另一個重要的問題--稅收。因為一個企業從成立到解散的每一個環節都涉及稅收問題，企業搞營銷策劃同樣也不例外。如果忽視了稅收問題，即使是再好的營銷策劃方案，也實現不了營銷的目標，達不到提高企業經營效益和實現利潤最大化的目的。現舉兩個案例加以分析。 　　案例一：某市電訊公司為了提高手機的銷售額，策劃了一個促銷“金點子”--推出“預交話費送手機”業務，即凡在該電訊公司交納4300元的電話費，便可免費獲得一部新手機(該種手機的市場銷售價格為2000元)。這種促銷方式取得了很好的效果，但如果仔細分析這個“金點子”，就會發現該電訊公司在不知不覺中多交了稅。有關分析如下： 　　1．該電訊公司收取的4300元電話費要按3％的稅率繳納營業稅，稅額為4300×3％＝129元。 　　2．按現行稅法的有關規定，電信單位銷售無線尋呼機、移動電話，并為客戶提供電信服務的，應繳納營業稅。因此，對贈送的手機要視同銷售，也要按3％的稅率繳納營業稅，稅額為2000×3％＝60元。 　　如果在營銷策劃時輔之以稅收籌劃，那么上述“金點子”將更完美。稅收籌劃如下：該電訊公司如果將電話費和手機捆綁銷售，即賣“手機＋兩年的電話費＝4300元”，這樣該電訊公司就可以按4300元來繳納3％的營業稅129元，每部手機可以節約營業稅60元。假如該公司一年可以銷售10萬部手機，則每年可節省營業稅600萬元。 　　案例二：某裝飾材料公司主要從事裝飾裝修材料的銷售業務。該公司購進了一種新的地板裝飾材料，該材料市場價格6000元(含稅)。該公司為了促銷這種材料，推出為客戶免費裝飾服務。由于該公司沒有該項材料裝飾人員，因此委托一家專業裝飾公司進行此項服務，每裝飾一批材料付600元的勞務費。這樣，裝飾材料公司開具6000元的發票給消費者，裝飾公司開具600元的發票給裝飾材料公司。該裝飾材料公司在為地板裝飾材料暢銷而高興的時候，卻沒想到這種操作方式給公司帶來了額外的稅收負擔。有關分析如下： 　　1．裝飾材料公司開具了6000元的發票要按17％的稅率計算增值稅銷項稅額，即6000÷(1＋17％)×17％＝871．79元。 　　2．裝飾公司就600元的裝飾收入要按3％的稅率計算營業稅，應納營業稅額為600×3％＝18元。 　　從上面的分析可以發現，該裝飾材料公司有600元收入在重復繳稅。公司雖然開具了6000元的發票，但除去付給裝飾公司的600元，實際只得到5400元。但是，由于其開具了6000元的發票，就要為600元繳納增值稅約為87．17元，而裝飾公司又要因600元裝飾收入繳納18元的營業稅。 　　如果該公司在營銷策劃時考慮到了稅收籌劃，就可以節省很大一筆稅款?；I劃如下：如果裝飾材料公司開具5400元的發票給消費者，那么銷項稅額只為5400÷(1＋17％)×17％＝784．62元；另外600元由裝飾公司直接開給消費者。這樣，每批材料可節省87．18元增值稅。假如該批材料時下倍受青睞，裝飾材料公司預計年可銷售10萬批，這樣公司一年可節省871．8萬元的增值稅。 　　由此可見，營銷策劃過程中用好稅收籌劃可以為企業帶來巨大的稅收利益。因此，企業在營銷策劃過程中要進行稅收籌劃，努力實現企業營銷策劃和稅收籌劃的有機結合，通過稅收籌劃來幫助企業降低營銷成本，減輕企業稅收負擔，這樣才能更好地發揮營銷的作用，實現企業的最終目的。