溫州鞋機國外開拓下一站：印度市場

    近日，數家溫州鞋機企業委派越南代理商參加了越南的國際鞋機展，但收效甚微。行業內幾家龍頭企業表示，他們將轉戰印度，但重在長期戰略，目前以嘗試為主。

    “溫州鞋機開拓越南市場不理想，主要是臺灣鞋機已經占據當地市場主導地位，并形成產業鏈。”溫州市鞋機商會會長吳新民分析，溫州鞋機進入某個市場主要靠產品的綜合性價比和整體競爭力，但臺灣鞋機占據越南市場除了自身產品有優勢外，還另有淵源，那就是入駐越南的大批臺灣制鞋企業，都會優先采購臺灣鞋機。

    吳新民認為，在越南這樣的市場氛圍下，溫州鞋機的市場空間就很小。溫州市大順機械制造有限公司總經理夏正義說，越南國際鞋機展一年舉辦兩次，該公司已經連續參加了4年，不過每年只參加一次，效果很一般。夏正義說，“從鞋機質量而言，溫州鞋機和臺灣鞋機的差距已經不明顯。”

    在此情況下，市場開發還不成熟的印度就成為溫州一些骨干鞋機企業的主攻方向。吳新民說，相比較而言，印度的市場空間要大很多，因為首先印度自身做鞋機的企業很少，其次臺灣鞋企落戶印度的也極少，當然，給溫州鞋機留下的市場空間就寬敞了許多。據吳新民介紹，近年來，溫州甌江液壓機械有限公司、溫州利益機械廠、大順機械制造等幾家骨干企業在印度市場的表現“都還不錯”。

    不過，受金融危機影響，以往表現不錯的這些企業，今年的業務也不樂觀。利益機械總經理丁群益表示，因為文化和生活習慣上的差異，短期內溫州鞋機企業在印度市場難有上佳表現，也不會傾全力去拓展。他說，今年訂單少了三分之一，只有幾十萬的額度，往年好的時候有百來萬，“代理商欠賬比較厲害，風險比較高”。

    “其實沒有一個市場是好做的，但是我們總要走出去，有能力的企業應該多嘗試，多了解考察各國市場。”溫州市鞋機商會秘書長葉正康認為，“走出去”是溫州鞋機的長期戰略，不管是越南還是印度，這幾家企業現在都是在嘗試，最終哪里合適，溫州鞋機就“走到哪里”。當然，在此進程中，溫州鞋機更要注重品牌的建設，這也是大家的共識。