動(dòng)漫店如何經(jīng)營(yíng)

   滿足個(gè)性需要

首先，這種行業(yè)店面一定要有特色，一定要搶眼，要一下子凸顯出自己游戲動(dòng)漫的賣點(diǎn)，時(shí)不時(shí)可以進(jìn)行一些模仿秀表演。其次，要找準(zhǔn)自己的消費(fèi)人群，學(xué)校是個(gè)好地方，可以贊助舉辦一些動(dòng)漫游戲的比賽競(jìng)技活動(dòng)，如果找到合適的有意義的項(xiàng)目甚至可以直接和學(xué)校聯(lián)合來(lái)辦，可以聯(lián)系相關(guān)的社團(tuán)。再次，找可以合作的相關(guān)行業(yè)和活動(dòng)，比如麥當(dāng)勞（不一定可行，但意思是這樣），相關(guān)年輕人和兒童的各種公益甚至商業(yè)活動(dòng)等等，相互利用下。文化衫作為一個(gè)宣傳工具可以考慮下。必要時(shí)可以找些托兒在街面上逛逛帶動(dòng)一下。可設(shè)立會(huì)員，多搞些活動(dòng)進(jìn)行熱度支持。

最后，產(chǎn)品種類和質(zhì)量一定要跟上當(dāng)?shù)匦枨螅叩鸵盐蘸谩６ㄆ谕瞥鰝€(gè)主題，應(yīng)該會(huì)很有感覺(jué)。選址跟著顧客走編輯本段毫無(wú)疑問(wèn)，動(dòng)漫周邊店主要顧客大多是年輕人，而學(xué)生又是年輕顧客中的主力。在動(dòng)漫店常常可以看到摩肩接踵的"校服軍團(tuán)"，除了琳瑯滿目的商品，屋里永遠(yuǎn)擠滿了興致盎然的孩子。"一般而言，這里三分之二左右的顧客都是學(xué)生，之外就是一些廣告公司的設(shè)計(jì)者等等。"趙鵬程說(shuō)。

有鑒于此，在選址過(guò)程中，學(xué)校便成為了"動(dòng)漫重心"落戶的主要參照物。2004年"十一"過(guò)后，趙鵬程在萬(wàn)航渡路上的上海美術(shù)電影制片廠旁開(kāi)出了自己的第一家動(dòng)漫周邊店。"選址與于此，主要是因?yàn)橹苓厡W(xué)校較多，而且有著比較濃厚的動(dòng)漫氣氛。顯然，這里擁有卡通產(chǎn)品的大量購(gòu)買力和潛在客戶。再加上通過(guò)美影廠的關(guān)系，我以低廉的價(jià)格租下了現(xiàn)在的店鋪門(mén)面。"

在確定第二家分店店址的當(dāng)下，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查的趙鵬程依然秉承著緊跟學(xué)校這一原則。"第二家分店已經(jīng)基本定在浦東張揚(yáng)路附近，因?yàn)樵谀且粠芗胤植贾ㄒ凰髮W(xué)、兩所中專在內(nèi)的五所學(xué)校，但是其間沒(méi)有一家與動(dòng)漫相關(guān)的商店。"

對(duì)于這樣的選址原則，趙鵬程信心滿滿："我的目標(biāo)是在若干年內(nèi)開(kāi)10家分店，分別于上海所有的學(xué)校集中區(qū)域。我相信，順利的話這并不需要很長(zhǎng)時(shí)間，我的第三家分店預(yù)計(jì)在6個(gè)月之后便能開(kāi)張。"

選址跟著顧客走

同樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，"動(dòng)漫重心"的商品也隨著顧客的需求做著適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。"開(kāi)張之前的進(jìn)貨過(guò)程中，考慮到學(xué)生顧客有限的消費(fèi)能力，除了進(jìn)幾樣必要的‘鎮(zhèn)店之寶¹外，國(guó)內(nèi)玩具加工廠商生產(chǎn)的和境外進(jìn)口的商品各占半壁江山。但是在經(jīng)營(yíng)中慢慢發(fā)現(xiàn)，許多動(dòng)漫在孩子心里、在如筆者一樣的"發(fā)燒友"心里，都是有崇高的位置的，是一種文化而不是簡(jiǎn)單的一個(gè)什么消費(fèi)品，所以對(duì)這些東西大家是不會(huì)圖便宜的，從境外進(jìn)口的正版，雖然售價(jià)要貴一些，但質(zhì)量上絕對(duì)是有號(hào)召力的，銷售火爆異常，所以現(xiàn)在這些商品也成為了銷售的主力。

經(jīng)濟(jì)實(shí)用的經(jīng)營(yíng)小技巧

"動(dòng)漫重心"是趙鵬程的首次創(chuàng)業(yè)，雖然本小，初涉商海的他對(duì)開(kāi)店的一切也都處于適應(yīng)階段，但是在摸索的過(guò)程中，他總結(jié)了不少經(jīng)濟(jì)而實(shí)用的技巧，用最少的本錢達(dá)到最好的效果。

技巧一：網(wǎng)上開(kāi)店只為宣傳。"動(dòng)漫重心"開(kāi)張一些時(shí)日之后，趙鵬程便在淘寶網(wǎng)上成立同名的網(wǎng)上商店。"其實(shí)在網(wǎng)上開(kāi)店的主要目的并不是為了做生意，而是為了宣傳。因?yàn)槊拷拥揭还P生意就必須跑去郵局郵寄，我是根本沒(méi)有這個(gè)時(shí)間的。但是我在網(wǎng)上每件商品下都注明了實(shí)店的地址，就告訴了很多有購(gòu)買需求的顧客‘動(dòng)漫重心¹的存在。"趙鵬程這一招不花分文，還真取得了不錯(cuò)的效果，不少其他區(qū)縣的顧客也會(huì)前來(lái)光顧。

技巧二：免費(fèi)出借高價(jià)雜志。趙鵬程除了是一位漫畫(huà)的創(chuàng)作者、經(jīng)營(yíng)者之外，還是一名動(dòng)漫雜志的收藏者，他的動(dòng)漫雜志常常是同為動(dòng)漫愛(ài)好者的顧客們眼饞的對(duì)象，于是，大方的他總是將雜志無(wú)償?shù)毓╊櫩徒栝啞?30元一本的原版雜志對(duì)于學(xué)生顧客而言顯然是消費(fèi)不起的，他們也并非真正需要。借給他們不僅能留住一批忠實(shí)的顧客，而且他們還經(jīng)常會(huì)要求定購(gòu)雜志中的某些玩具，因此多些生意起步妙哉。" "動(dòng)漫重心"內(nèi)的一臺(tái)電腦也經(jīng)常是學(xué)生顧客免費(fèi)觀看動(dòng)漫DVD的設(shè)備。

技巧三：走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)。在"動(dòng)漫重心"的墻上有一塊區(qū)域特別顯眼，那里張貼的都是附近學(xué)校學(xué)生的動(dòng)漫作品。"為了爭(zhēng)取顧客，我前往周邊的學(xué)校與他們?nèi)〉寐?lián)系，希望不定期地可以有一些學(xué)生習(xí)作來(lái)這里交流，于是便有了這塊園地。"此外，開(kāi)張僅四個(gè)多月，"動(dòng)漫重心"已經(jīng)有了100多名會(huì)員顧客，這些顧客可以享受以8～9折的優(yōu)惠購(gòu)買商品。發(fā)展會(huì)員制的主要目的是培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，但是對(duì)于動(dòng)漫周邊店，還有一項(xiàng)其他的效果：動(dòng)漫本來(lái)就是流行的東西，它的流行周期比較短，所以不宜大量庫(kù)存。通過(guò)做會(huì)員卡來(lái)了解顧客，心里對(duì)銷售量就有了底兒。

技巧四：發(fā)揮自身特長(zhǎng)。由于天氣的限制，趙鵬程的這項(xiàng)計(jì)劃并沒(méi)有完全實(shí)施，但已經(jīng)被很多顧客知曉，而且還興趣頗高呢。原來(lái)雖然現(xiàn)在上海市面上可以印制個(gè)性T-shirt的地方不少，但真正能夠做到獨(dú)一無(wú)二的還尚未出現(xiàn)。趙鵬程決定利用自己的特長(zhǎng)，將顧客的形象畫(huà)成Q版的漫畫(huà)，印于T-shirt之上。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入："動(dòng)漫重心"的前期投資主要為1萬(wàn)元的首期存貨，房租較為廉價(jià)，3000元是根據(jù)趙鵬程提供的前一任租戶的價(jià)格計(jì)算所得，設(shè)備是開(kāi)張之后陸續(xù)添置的。目前"動(dòng)漫重心"不到20平方米的營(yíng)業(yè)面積顯得比較擁擠，趙鵬程也反映有一些商品難以擺上貨架，因此，建議店鋪面積建議至少在25平方米左右。"動(dòng)漫重心"開(kāi)張之前基本上沒(méi)有裝修，趙鵬程認(rèn)為，動(dòng)漫產(chǎn)品本身就是花花綠綠格外搶眼的，尤其是貨品中那些大型掛圖、玩偶等，善加利用，裝修就可以省不少，現(xiàn)在開(kāi)店最好還是先做起來(lái)，做大后再慢慢裝修也來(lái)得及。如此下來(lái)，投資一家動(dòng)漫周邊店的前期資金準(zhǔn)備差不多要在3萬(wàn)元左右。

利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要3000元。加上800元的裝修攤銷以及稅收等其他開(kāi)銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)4400元。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，動(dòng)漫游戲相關(guān)產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)率大約為70%，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)6286元即可，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有210元的營(yíng)業(yè)額。顯然，目前"動(dòng)漫重心"的營(yíng)業(yè)狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于此。

選址：動(dòng)漫是年輕人喜愛(ài)的"玩意兒"，所以一定要找年輕人多的地方，商業(yè)街、學(xué)校附近或者大型居民區(qū)都是不錯(cuò)的選擇，另外超市和書(shū)店、音像店中也可以用租賃柜臺(tái)的形式來(lái)做，成本會(huì)更低一些。

進(jìn)貨渠道：市面上許多商家為了降低成本，都去找那些造假的批發(fā)商進(jìn)貨，短期來(lái)看營(yíng)盈利比賣正版要多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，這種做法無(wú)疑是自斷財(cái)路。所以，既然做這行，就不能"一錘子買賣"賺了錢就跑，要長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，供貨商的選擇上一定要慎重，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也要仔細(xì)一點(diǎn)，不光是外觀和做工的檢查，有時(shí)連材料也要當(dāng)心。

前景：根據(jù)有關(guān)部門(mén)對(duì)京、滬、穗三市的兩千多名青少年進(jìn)行的有關(guān)動(dòng)漫和動(dòng)漫消費(fèi)的調(diào)查訪問(wèn)表明，僅三大城市，其每年由14～30歲的城市青少年所完成的動(dòng)漫相關(guān)消費(fèi)總額即可超過(guò)13億元，與日用品中銷量較大的洗發(fā)水大致相當(dāng)，極為可觀。據(jù)國(guó)家權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益大約在300億元左右。

動(dòng)漫市場(chǎng)的廣大，一方面是消費(fèi)者群體的空前壯大，另一方面是動(dòng)漫產(chǎn)品本身的種類也相當(dāng)繁多，而且，在產(chǎn)品系列上，各類型的動(dòng)漫產(chǎn)品是有連帶關(guān)系的。比如某"大腕"推出了新的漫畫(huà)系列，一旦反響熱烈，那么隨后就會(huì)改編出動(dòng)畫(huà)片、電影、文學(xué)作品等等，至于以動(dòng)漫形象為造型的各種玩偶那更是不可計(jì)數(shù)。所以消費(fèi)者購(gòu)買的自由度和選擇空間非常大，可以買漫畫(huà)，也可以看光盤(pán)；可以買玩具，也可以攢貼紙。這種商家對(duì)同一主題的多次開(kāi)發(fā)、消費(fèi)者的"重復(fù)消費(fèi)"，是別的傳統(tǒng)行業(yè)比擬不了的！

風(fēng)險(xiǎn)：近兩年，動(dòng)漫周邊店的數(shù)量在穩(wěn)定增長(zhǎng)，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的價(jià)格也有較大幅度的下降，例如去年售價(jià)在140元左右的懷表今年已將至40元。

動(dòng)漫周邊產(chǎn)品本身不受季節(jié)的限制，但由于其主要由學(xué)生構(gòu)成的顧客群體比較特殊，所以也有一定的淡旺季差別。一般而言，每年的三、四月份是一年之中比較清淡的季節(jié)，而九、十月份因?yàn)閯?dòng)漫展比較密集，生意最為火爆。