銷售員需要掌握7種暗示技巧

一個成功的銷售員會是社會活動家，社會活動家都擁有影響身邊人的本領，在心理學上叫做“暗示”。銷售員所掌握的暗示技巧并不需要心理學家催眠那樣，銷售員能夠達到準確表達自己意愿，或者說描述一種狀態就可以了。如果你學會了心理暗示，你會發現，交流其實并不是那么困難，你所遇到的挫折只不過是給你一次學習與成長的機會。讓我們一起看完這常見的七種暗示技巧，并且應用在我們生活中吧。

你有沒有發現，當你要求某人做某事的時候，通常使用祈使句，暗示的目的也是影響對方的行為，但卻不采用祈使句。這是因為，采用祈使句，對方就知道了我們的意圖，他可能會遵從，也可能會抗拒。如果我們采用陳述句或感嘆句，對方就不知道我們的意圖，同時我們的話會對他的認知和情感產生影響，使他的行為和內臟功能不知不覺地發生變化。常用的暗示語主要有以下幾種形式：

一、描述

用陳述句描述對方的表情、行為和生理狀況，可以使其發生相應的變化。例如：“你現在精神飽滿，充滿力量”；“你的呼吸慢慢的變得急促了”；“你正在看的文章對你一定有收獲，你現在正在接收與消化”。如果加點情感色彩，效果會更好；例如：“哇塞，你的發型太個性了吧”；“遭了，你頭上有很多白色的頭皮屑！”。

二、議論

你是不是常常和朋友議論某個事情呢？如果你用第三人稱來描述，暗示作用可能會更強。例如：“她最近變得越來越苗條了”；“他最近眼圈發黑，人慢慢的變得沉默了”；“他的肌肉越來越放松了，呼吸也越來越平順了，手腳漸漸變暖了”。

三、猜測

我們的喜怒哀樂都是內臟活動的表現，所以我們可以通過膚色、表情和行為來推測。例如：“現在臉色漸漸變紅，說明血管在擴張，血液循環改善”；“你呼吸越來越平順，有點打呼了，說明你開始進入睡眠狀態了，你感到昏昏欲睡，意識模糊，感覺遲鈍”。猜測也可以針對非“此時此地”的情況。例如：“你今天怎么無精打采的，這幾天一定又睡不好了。”“你今天精神飽滿，一定會發揮不錯的”。

我們常常會使用“可能”、“應該”、“一定”、“肯定”等詞來增強效果。例如：“看你這個樣子，拿第一名應該沒有問題”，“聽你說話的聲音就知道，你已經相當自信了，跟人交往肯定輕松了許多”。

四、預言

對將來的情況進行描述，也具有暗示作用。例如：“以你目前情況來看，下個月銷售額肯定比現在有提升”；“今天的情況已經比昨天好多了，明天估計能痊愈”；“這樣下去，一個星期就沒事了”；“明天起來，你會感到全身放松，頭腦清晰”。常用于權威對人的一種期盼或者肯定，具有一定的激勵效果。

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