合同訂立的過程

　　A.簽訂書面合同的意義

　　按《公約》規(guī)定，在簽訂書面合同不是合同成立的必要法律步驟。

　　我國在參加《公約》時，對合同的形式作了保留，規(guī)定國際買賣合同必須采用書面形式，方為有效。因而，以下兩種情況，達(dá)成交易后，簽訂書面合同為必要的法律步驟：

　　經(jīng)口頭磋商達(dá)成的交易，必須簽署一份書面合同，合同才能生效。

　　經(jīng)函電方式磋商達(dá)成的交易，如果其中一方曾聲明以簽訂書面合同為準(zhǔn)，即使雙方已就交易條件達(dá)成一致，在簽訂書面合同后，合同才能生效。

　　但是，在 國際貿(mào)易 中，雙方當(dāng)事人經(jīng)磋商達(dá)成交易后，往往另行簽訂書面合同。這是因為通過簽訂合同，把往來函電中有所變更的條件，最終歸納于一份規(guī)范的合同文本中，并由雙方簽署。這樣的合同，既是一份完整、有效的法律文件，也是一份完整、明確的履約依據(jù)。

　　B.書面合同的形式和內(nèi)容

　　在 國際貿(mào)易 中，書面合同的形式和內(nèi)容，并無統(tǒng)一規(guī)定。

　　從格式的繁簡來看，通常把繁式的稱為合同(contract)，而把簡式的稱為確認(rèn)書(Confirmation)，但無實質(zhì)性的區(qū)別。此外還有備忘錄(Memo)、協(xié)議書(Agreement)等名稱。

　　合同的內(nèi)容通常包括三個部分：

　　約首：包括合同名稱、編號以及雙方當(dāng)事人名稱、地址、電傳或傳真號碼等。　本文：合同條款，即對各項交易條件的具體規(guī)定，包括品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、支付等六個必要條款以及保險、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等條款.約尾：訂約日期、地點和雙方有權(quán)簽字人的簽署。