縱觀內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的6點(diǎn)因素

　　在當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　縱觀現(xiàn)在內(nèi)衣行業(yè)大小品牌的經(jīng)營(yíng)情況，依個(gè)人多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來說，總結(jié)起來大概有6點(diǎn)主要因素是代理商必然要考慮到的：品牌定位、研發(fā)能力、利潤(rùn)空間、品牌發(fā)展、運(yùn)營(yíng)支持、供貨能力。

　　1、品牌定位

　　品牌是否適合您當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況?過高，則無人問津;過低，則無法實(shí)現(xiàn)利益最大化。品牌的運(yùn)作思路是不是早已司空見慣?如何定位才能比較適合合理的發(fā)展呢?

　　香港Beautiful lady品牌歷經(jīng)了18個(gè)月，考察了中國(guó)幾十個(gè)大中小城市，經(jīng)過層層論證和分析，在充分了解中國(guó)女性的消費(fèi)水平、購(gòu)買能力和購(gòu)買習(xí)慣后決定：以25-45歲成熟女性朋友為消費(fèi)群體，為追求生活品質(zhì)的女性朋友提供高質(zhì)、時(shí)尚、舒適、健康的標(biāo)體內(nèi)衣為己任，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)尚永遠(yuǎn)走在行業(yè)前沿的前提下，還在價(jià)格定位方面做到合理，有競(jìng)爭(zhēng)力，可很好地適應(yīng)各大城市、二級(jí)城市和部分縣級(jí)市消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況。

　　2、研發(fā)能力

　　Beautiful lady具備反應(yīng)速度極快的產(chǎn)品研發(fā)能力，我們稱之為BLSD(設(shè)計(jì)管理體系)。研發(fā)部門依據(jù)總部有利的國(guó)際地理位置和時(shí)尚潮流信息，隨時(shí)了解國(guó)際流行趨勢(shì)，以月度為開發(fā)周期進(jìn)行新品研發(fā)。每月都有數(shù)款新品，保證了暢銷品的新鮮感，也防止了經(jīng)銷商承擔(dān)滯銷品的風(fēng)險(xiǎn)。

　　甚至經(jīng)銷商也可以參與到產(chǎn)品研發(fā)的前期階段，直接提供理想中的款式設(shè)計(jì)想法，由研發(fā)部門設(shè)計(jì)生產(chǎn)并交給相關(guān)部門試用，完全合格后投放市場(chǎng)。所以，對(duì)顧客而言，每次光臨Beautiful lady店面，產(chǎn)品都給人以一種面目一新的興奮體驗(yàn)。

　　3、利潤(rùn)空間

　　品牌公司和經(jīng)銷商的利潤(rùn)分配是否合理?經(jīng)銷商是否有充分的利潤(rùn)空間?一些老品牌因?yàn)槠放茣r(shí)間長(zhǎng)的緣故，不充分考慮經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，使有些經(jīng)銷商感嘆：做大牌未必掙大錢。

　　Beautiful lady是新進(jìn)入中國(guó)大陸的標(biāo)體內(nèi)衣品牌，對(duì)待經(jīng)銷商的理念是：“優(yōu)先實(shí)現(xiàn)代理商的利益，我們才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展”，實(shí)行“品牌共創(chuàng)，利益共享”的雙贏合作效果，Beautiful lady人深深的意識(shí)到只有這樣品牌才能發(fā)展，才能持久。更為可貴的是無任何加盟費(fèi)，并全部免費(fèi)支持代理商的形象店裝修。

　　4、品牌發(fā)展

　　一個(gè)很成熟的品牌對(duì)經(jīng)銷商的要求門檻極高，并且大多數(shù)情況下合作地位不平等。如同炒股一樣，頂峰的股票不能買。選擇升值潛力大和有發(fā)展空間的品牌，是成本和收益兼顧的明智方案。

　　在國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌泛濫，整體普通內(nèi)衣市場(chǎng)行情在走下坡路的情況下，高檔時(shí)裝市場(chǎng)容量又過于有限，且經(jīng)營(yíng)資金門檻高的情況下，選擇新興的標(biāo)體內(nèi)衣是明智的選擇。

　　Beautiful lady品牌團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)系統(tǒng)化、運(yùn)作專業(yè)化，成員年輕有活力，素質(zhì)高，并且公司資金實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)模式獨(dú)特，發(fā)展前景看好。

　　5、運(yùn)營(yíng)支持

　　Beautiful lady有一支高效的專業(yè)運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，用以輔導(dǎo)加盟店的良好運(yùn)營(yíng)，并執(zhí)行統(tǒng)一的高水準(zhǔn)服務(wù)。作為品牌商而言，渠道輔導(dǎo)支持才是真正的管理功力所在，并不是發(fā)貨出去就萬事大吉了，但目前中國(guó)大陸而言，太多的品牌無力甚至是無意識(shí)來進(jìn)行有效的運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)。其必然結(jié)果就是店面生存情況差，渠道萎縮或拓展無力。

　　Beautiful lady的運(yùn)營(yíng)支持貫徹整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程的始終。值得一提的是前期輔助--在加盟店正式簽署運(yùn)營(yíng)合同之前，總部會(huì)對(duì)店面、人員等各方面進(jìn)行全面的專業(yè)測(cè)評(píng)，通過測(cè)評(píng)審定的，再進(jìn)入營(yíng)業(yè)前培訓(xùn)階段。也就是說，每一家店的開業(yè)，Beautiful lady事前都有系統(tǒng)的、細(xì)致的審查和運(yùn)營(yíng)支持，整個(gè)過程至少持續(xù)大約40天左右。Beautiful lady客戶服務(wù)中心電話是24小時(shí)為加盟商開通服務(wù)。這和別的品牌心急火燎地發(fā)貨開張完全不同，很多準(zhǔn)加盟商可能起初不太理解這一點(diǎn)，但每一件成功的事情背后，無不是艱辛細(xì)膩的準(zhǔn)備鋪墊。

　　6、供貨能力

　　“辛辛苦苦干一年，不甩庫存不掙錢”，這是很多品牌店主的心聲。Beautiful lady通過一套行之有效的終端動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)大大的縮短了從工廠到店面的貨品上架時(shí)間，真正做到了短期備貨、靈活上下的物流管理。

　　這一系統(tǒng)使得終端店面的產(chǎn)品流通率高達(dá)90%以上。