寄售店如何保持火爆銷售

　　米蘭站:香港二手店的金字招牌

　　喜歡去香港淘貨的MM們對米蘭站一定不會陌生。米蘭站在2000年剛成立時即首創現金回收名牌包，在業界一鳴驚人，由此成功吸引大量名牌包源。這家著名店鋪以買賣皮包為主，Chanel、LV、Gucci、Hermes、Prada、MiuMiu是其主力商品。

　　充足的貨源是米蘭站成名的金字招牌之一。創始人姚君達創辦米蘭站之前，在名牌精品店從業多年并經營過名牌二手服裝店，結識了香港眾多的藝人、富商太太和企業千金，這些名媛為米蘭站提供了源源不斷的貨源。

　　米蘭站的經營模式就是賣差價。幾乎是新品的LV包在米蘭站只需要原價的七到八折，甚至還有三四折的GUCCI，而且3個月內保證七折回收，這令很多追求新潮的名牌愛好者動心。同時米蘭站還在歐美等地雇了4名駐外買手，因此總能從各種渠道拿到無法復制的經典款式。

　　目前，米蘭站已開了13家分店，在內地的第一家店于2009年登陸北京。2009年，米蘭站的年營業額超過5億港元，利潤超過6000萬港元。現在米蘭站的價錢已成為市面上的標準，很多二手品牌店都會以此定價。

　　Vo9ue2:北京經典名牌二手店

　　Vogue2坐落在北京建外S0H0內4#商鋪三層，店面不大，卻是北京相當經典的一家名牌二手店，主要以經營二手名牌包為主。

　　就在這間不到30平方米的店鋪里，滿當當地陳列著LV、PRADA、GUCCI、LANCEL等世界頂級品牌的包包、鞋子、飾品等，其中有不少絕版、限量版甚至還未進入國內市場的商品，其價格基本上都是正價的六七折左右。

　　據了解，除了顧客寄售的貨品，在出國時看到可能會熱銷的包，店主也會低價買進來放在店里進行特價銷售。店內的貨品價格從幾百元到幾千元不等，大部分在4000元上下。如果運氣足夠好，在這里還可以淘到只售幾百元的超值名牌小手袋。

　　在濟南這個不算大的城市，卻誕生了國內少見的連鎖型閑置物品寄售店———Secoo。目前每月銷售額達到了30多萬元，成交量每月3000多單。而且，2008年7月才開張的這家店，目前已經在北京、山東、煙臺、江蘇等地擁有了10余家分店和加盟店。

　　從兒童玩具、冰箱、電視、天然翡翠手鐲到名貴的服飾、LV包，甚至還會有老人殘疾人專用的輪椅、肯德基優惠券和一些商家的打折卡。“你根本想不到這里會賣些什么。”Secoo閑置物品寄售店運營總監宋玉偉曾這樣向記者介紹自己寄售店里的貨品。

　　據說，為了吸引關注，Secoo閑置物品寄售店除了售賣二手貨，還會定期舉行一些鑒賞會、酒會、鑒寶、社區淘寶會等，幫助顧客學習如何鑒別商品。做好一個人，然后通過這個人影響他身邊的朋友，一傳十，十傳百，Secoo就這樣通過一個個圈子推廣出去。