企業要善于尋找營銷的導火線

　　10月20日訊，每年都會有那么幾個廣告公司刻意為之，還是眾多網民的無心之作，但其效果，肯定是讓人羨慕的。

　　營銷已經從過去廠商將產品展示給消費者向另外一個方向轉變，現在的營銷，面臨著營銷平臺更多、更廣，而且投入也更高的情況，但效果卻越來越難掌控。而網路的誕生給企業的營銷帶來了新的轉機，開放和傳播性的特性讓“全民營銷”成為一種可能，除了讓消費者參與到企業營銷中、成為營銷的主要推動力量外，也讓事件營銷、口碑營銷有了更廣闊的平臺。但這類營銷同樣有其弱點，就是如何找到目標群體的關注點、讓傳播更加廣泛，這個問題也成了在營銷策劃時最難以把握的關鍵。

　　諾基亞之前曾做過一個吸引眾多人關注的營銷，其內容是讓視頻的主角、知名歌手張震岳在北京某地下通道進行賣唱，而整個視頻最終呈現在人們眼前的是一段極不清晰、又伴隨不斷晃動和周遭吵雜聲音的畫面，視頻是由手機進行拍攝，但所引起的反響卻是巨大的，在網絡上和其他傳統媒體上都引起了極大的關注和討論，整個營銷的初始目的已經達到。總結這次營銷行為可以發現，讓目標群體成為營銷的推動力量和傳播者是整個營銷的重點，知名歌手在地下通道賣唱本身就是一個很有吸引力的關注點，而整個視頻借助第三方人士的拍攝、發布，更讓整個營銷更加貼近草根，由網友發布、網友討論，并借助網友的力量進行傳播，此次營銷的可以說是完全把握網友的特性之后進行的一次針對性極強的營銷事件，也可以成為其他營銷策劃時的一個參考。“凡客體”的誕生也同樣抓住了目標群體的特性。凡客的主要消費群體就是年輕人，而網絡是這些年輕人的主要業余消遣，在凡客在各大城市廣告頻現的時候，其獨特的平面內容恰恰讓這些思想天馬行空的年輕人有了展示自己的空間。

　　電視、平面媒體依然是營銷的主要手段之一，但其高昂的價格與網絡營銷相比一直為人詬病。目前中國有4億的網民，而且網絡已經逐漸成為人們生活中必不可少的工具，要想讓網絡營銷在目標群體中取得更好的效果，企業就要找到能夠點燃網民討論的導火索，當點燃導火索后由網民來進行整個營銷活動的推動者，而不是企業來主動將爆點暴漏出來。