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    低成本營銷:無廣告的創意營銷

    2010/10/27 14:25:00 來源: 評論(0)162

    營銷 廣告 創意

      在廣告傳播方面,還跟市場細分、產品創新、通路管理、客戶拓展、團隊建設、品牌維護、企業危機防控等因素密切相關,運用得好,那就是花小錢辦大事,其效果往往是四兩拔千斤,事半功倍,作用不可低估!從發生的一些案例中,我們不難發現,相對硬性廣告而言,低成本營銷是近乎無廣告的創意營銷,就是有心人去想別人無心去想的事情,奇跡往往就在我們的身邊發生。


      低成本營銷是一門藝術


      李見深是一位旅居加拿大的景德鎮籍陶藝家,早在1995年,他就回到了闊別已久的故鄉,并用DV拍了一部紀錄片《我在中國的家》,他眼中的故鄉不是新崛起的高樓,也不是遍地的陶瓷,而是沿河有著曖昧店字的夜店和窯磚頭鋪就的弄堂小路。由此他開始了另一個烏托邦式的實驗:用這座城市廢棄的“垃圾”,在“三寶”建起了一個陶藝村。這里除了生活區之外,有工作室、陶藝館,還有傳統的制瓷工具、燒木柴的窯、民間藝人等,有個陶藝墻的材質是一些真正意義上的“垃圾”,斷臂的觀音、有裂紋的領袖像、沒有頭的菩薩,甚至一塊渣餅、一只碗底、一只變形的龍缸。這個經過整理的傳統卻成了完全意義上的現代,李見深用低成本打開了一個陶藝視野,讓這里成為全世界陶藝家最向往的地方,還原了景德鎮作為千年瓷都有的歷史景象,著實把景德鎮這個城市猛炒了一把,原來景德鎮城邊也有一個“烏托邦”!


      借事炒鞋,反傾銷讓鞋做了不花錢的廣告


      談到今年的反傾銷,營銷大師王振滔認為,反傾銷遲早是要來的,沒有今年的歐盟,可能有明年的美國。反傾銷現在來了,中國制鞋企業可以借此加大自主創新力度,提升產業結構。有壓力,有發展,從這個角度說,反傾銷是件好事。好處可能還不止這些。西班牙的那次燒鞋事件,一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。以前到國外,老外不知道溫州在哪里,只好說在上海邊上,現在好了,經常可以聽到外國客商說“溫州,知道。做鞋有些氣。”


      王振滔不無自豪地說,溫州人有個特點,越打壓越頑強,溫州鞋也有個特點,越反傾銷做得就越大。今年上半年,溫州鞋類出口增長較去年同期增長了27%。“反傾銷給溫州鞋、中國鞋做了不花錢的廣告”。


      其實奧康用大手筆進行大創意的同時,也有一些開源節流的低成本炒新聞的妙招。


      讓新聞營銷免費為你炒作


      狗咬人不錯,但說人咬狗,這就是新聞了。制造新聞,策劃新聞事件,是策劃人已經意識到的技巧。某鞋企老總,擔任自己公司某品牌的形象代言人,一下子成為各新聞媒體爭相報道的搶眼人物,雖然花的錢不到硬性廣告的幾分之一,但這個品牌的形象卻一路飚升,成為殺向市場的一匹黑馬,引起各界的注意,低成本快速地提高了品牌知名度。一時間“老總及品牌的名字”成為鞋業界的熱門詞匯,如果這位老板沒有使用新聞營銷這一招,恐怕不會有更多的人知道這個小型鞋企的名字。{page_break}
     


      不用廣告,優勢經銷商的竄貨幫你打開市場


      企業借志同道合的代理商的資金、實力、人才隊伍、客戶網絡等,在一定的條件下,也能低成本迅速打開市場,甚至做強區域市場。企業在市場開發初期,利用優勢經銷商,通過竄貨打開市場局面,合理竄貨對企業是有好處的,使其產品流向非重要經營區域或空白市場。首先,在空白市場上企業無須投入,就提高了其知名度,其次,企業和竄貨方還可以增加銷售量,另外,還可以為該區域市場的招商作好一定的市場基礎。把這個地方做熱了以后,花香蝶自來,對企業的招商和區域市場的輻射往往有很好的推進作用,只是在具體操作中,應跟竄貨方有個協議,企業在經營該市場區域時,竄貨方要配合企業有步驟地撤出市場,由新的總經銷商來管理該市場。


      走創新省錢的促銷之路


      按八比二原則,一年的旺季大都是在節假日里產生的,節假日的銷量占了總銷量的絕大部分,據統計,節假日各類商品銷售是平時銷售的三倍以上。節假日之外的銷售活動,都是為節假日作鋪墊和準備而設,或說是維護顧客忠誠度的補充。節假日如何抓住顧客的眼球,把握節日消費的熱點和需求機會,以分得市場蛋糕的最大份額?


      溫州鞋的促銷方式用得比較多的還是“買贈促銷”,或者是買贈促銷、折扣促銷、代金券促銷等等的簡單的排列組合,甚至有些鞋企在五一、國慶、元旦三大節的促銷方式幾乎雷同,沒有創新,另外贈品的采購不僅需要一定的資金成本,操作得不好,還會得不償失。


      而07年元旦的某鞋企搞起了“免費為您送去祝福”的促銷活動,主要內容:又是一年春來到,想起遠方的親人和朋友,寄一張賀卡,送去只言片語,道一聲:新年吉祥!在此辭舊迎新的美好時刻,免費為您送去對家人、朋友的真摯祝福。憑購物小票,即可免費領取賀年卡一張,寫上你的祝福,免費為你寄到天涯海角?;顒訒r間:2006-12-26至2007年01-10


      免費郵寄地點僅限大陸地區,精美賀卡,數量有限,送完為止。


      案例點評:替顧客郵寄新年賀卡,不僅符合中國人的傳統文化,另外還能借此機會建立客戶檔案,為再服務提供了條件,郵寄一張賀卡所花的錢比起買贈促銷、折扣促銷、代金券促銷來要劃算得多,是低成本營銷的一個創新案例。


      談到這里,低成本營銷的故事還沒有結束,還有打造標志性產品、口碑營銷、網絡營銷、娛樂營銷等等,筆者不再一一列舉,在當今市場高度同質化競爭的條件下,低成本營銷無疑是中小型企業快速成長創新的一條捷徑之路,也是市場細分突圍的機會,說它“低”,但策劃的起點不低,是創新營銷的一種,創新本身不容易做到,用低成本營銷來應對同質化困局,需要考慮營銷元素的方方面面,也不是一般人所能做到的!說他“成本低”,但它畢竟要花錢,花錢就是投資,投資就力求有回報,這是低成本營銷的目標。

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