十招必學薪金抬杠術

　　職場的“特種兵”裝備——薪金談判

　　如果是毫無經驗還青澀的新人，薪金“抬杠術”就像是給剛習武功的人發了本高深的武林秘籍——為期過早。勤奮學習、積累經驗、攢積人脈，才是這個階段最值得注重的地方。但如果你已在這個行業擁有了一定的資歷和技術，那就是時候研究一下這個職場的“特種兵”裝備——薪金談判，尤其是在你被獵頭盯上或跳槽機會將近的時候。

　　薪金抬杠從心理戰術上裝備自己

　　心理學研究表明，許多人在求職面試的時候有一個明顯的心理暗示，即：自己將給將來公司帶來的效益利益，會小于對方給自己帶來的報酬利益。他們看不到自己的經驗和技能將為公司帶來的未來收益，從而把主動權完全交給了雇主方，自己成為只限于接受條件的被動方。要想為自己的薪金抬杠，首先就得打破消極的心理暗示，從心理戰術上裝備自己。

　　許多人根本沒有想到自己還能進行薪金談判

　　事實上，研究調查還表明，大多數用人單位給出的待遇是有一定的上浮余地的。紐約《時代周刊》著名的職場專欄作家MartinYate說：“許多雇主方給出的待遇是可以再商榷的，但問題是許多人根本沒有想到自己還能進行薪金談判，也根本沒有任何‘為此一戰’的心理準備。”

　　10條薪金“抬杠術”

　　根據多年的職場咨詢經驗，他羅列了10條薪金“抬杠術”，這并不單是為了爭取更好的薪金待遇，也是為了去除那不必要的消極心理提示，讓自己的職場生涯更自信!

　　1、做有準備的人：

　　進行詳盡的市場調查，了解全行業的薪金水平、應聘公司的經營狀況和員工待遇、對應職位的職責業務，還有對自己能力的重新估算。

　　2、3檔薪金心上存：

　　記牢3個數字。第一個，是你能接受的最低值，談判的前提是清楚底線在哪兒，低于這個底線就抬腳走人;第二個，你認為就工作職務、責任和自身經驗而言，能讓你心滿意足又心安理得的數字;第三個，能讓你感到飄飄然的數字，不至于超不現實、但又確有難度。關鍵是，扔掉第一個數字——它僅作為你的個人參考值，在第二、或第二與第三區間找到你的薪金值。

　　3、不主動開口詢問薪金待遇：

　　不要做第一個提及員工福利的人。如果雇方還沒有主動和你談到這個節骨眼，說明眼前的你還沒能完全說服他們你就是他們要找的人。這時候應該把自己的誠懇、勤奮的態度表明，闡述自己的工作經驗和能力。

　　4、敏感提問放中間：

　　許多雇方會在面試的最后詢問“你還有什么問題嗎?”你應該事先準備好2~3個和公司經營和工作職責相關的問題，把關于薪金、福利的問題放在提問環節的中段來詢問，既不做先鋒，也不做終結者。