黃書超：買手制服裝企業(yè)的整體營運分析

　　很多人可能對于買手設(shè)計師操作的概念會很容易模糊，賽風(fēng)廣州服飾有限公司買手總監(jiān)黃書超就整體營運做一個分析，希望對大家有一定的幫助。

　　經(jīng)營策略”，滿足顧客在一個季度里對流行多次的追求，鎖定細(xì)分市場、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客群體，對其年齡、職業(yè)、收入、體型、出入場合等基本情況進(jìn)行深度分析來構(gòu)架商品。服裝行業(yè)是時尚行業(yè)，現(xiàn)在時尚潮流變化越來越快，消費者是緊跟潮流的，所以他們的需求總是在變化，如果企業(yè)不通過詳細(xì)的市場分析和研究來設(shè)計產(chǎn)品，增加產(chǎn)品對消費者的吸引力，而是憑借以往的經(jīng)驗來判斷今天的市場，很容易導(dǎo)致設(shè)計與市場脫節(jié)，造成產(chǎn)品不被市場所接受。

　　而買手在這一份剛好補(bǔ)充了目前國內(nèi)很多公司的設(shè)計不足的地方，從而從更多的渠道去找尋出適合各種各樣的消費人群。

　　買手在整個操作中包括前期對流行資訊、市場資訊、競爭資訊三大資訊的收集分析后，初步確定商品企劃的提案，然后通過設(shè)計部與營銷企劃部共同開會討論市場需求、目標(biāo)客群、品牌的通路評估、生產(chǎn)線評估、競爭對手評估，通過分析討論的結(jié)果對品牌精神進(jìn)行檢視，理清存在的問題后確認(rèn)商品企劃書，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計劃都確定的基礎(chǔ)上展開組貨設(shè)計、再到生產(chǎn)和營銷，包括生產(chǎn)計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。

　　從整體上來說，買手做為時尚潮流的締造都，創(chuàng)造時尚“童話”。服裝企業(yè)需要充分把握服裝流行趨勢乃至整個社會的流行之風(fēng)，為品牌在市場上找時尚導(dǎo)向。“時尚”是意大利的著名品牌“波姆斯”在全球范圍內(nèi)成功的秘訣之一，它出色地結(jié)合了時裝界流行的元素和兒童的特點，為消費者提供了高品位又不失童趣的服裝。這可以為有志走高端路線的國內(nèi)童裝品牌參考，畢竟為高品位的童裝“買單”的是高品位水準(zhǔn)的家長們，“時尚”在服裝界中早已跨越了年齡的界限。