• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁(yè) > 正文

    如何做到有效的市場(chǎng)推廣?

    2010/11/17 17:50:00 來(lái)源: 阿里巴巴網(wǎng)評(píng)論(0)87

    決定有效 市場(chǎng)推廣 營(yíng)銷 關(guān)鍵因素

      市場(chǎng)推廣的概念:從字面上理解:推,既是推動(dòng),拉動(dòng)。廣,就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說(shuō)服消費(fèi)購(gòu)買的過程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素:推力和拉力。市場(chǎng)推廣的拉力包括:市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。推力包括:客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷的推動(dòng)力。


      營(yíng)銷如戰(zhàn)爭(zhēng),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。目的都是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在某個(gè)領(lǐng)域取得更大的勝利和利益。而戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利要講究戰(zhàn)略與策略。營(yíng)銷的成功則依賴于有效的市場(chǎng)推廣策略。多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我:市場(chǎng)推廣關(guān)鍵是有效。無(wú)效的市場(chǎng)推廣等于是資源浪費(fèi)。


      結(jié)合戰(zhàn)爭(zhēng)的案例分析,我們可以總結(jié)得出:關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面。


      第一是:市場(chǎng)調(diào)查與分析。


      戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的第一步就是情報(bào)。即各種作戰(zhàn)的有用信息。在與對(duì)手對(duì)壘戰(zhàn)斗時(shí),很難想象不了解對(duì)手就能做出正確決策的。為保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,在戰(zhàn)爭(zhēng)中所有對(duì)手都不惜動(dòng)用各種手段,獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。今天,獲取情報(bào)的手段也越來(lái)越多樣化。分工越來(lái)越細(xì)致。古人云:知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。營(yíng)銷也是如此。


      如何進(jìn)行信息的收集與整理?在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有影響?我把它基本歸納為四個(gè)方面:一、企業(yè)自身的信息(知己),二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息(知彼),三、合作伙伴的信息(客戶、物流)、四、顧客、市場(chǎng)的信息(終端顧客、消費(fèi)者)。對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚,但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少?對(duì)手的信息包括哪些?這些信息通過什么途徑獲得?如何獲得?這就要營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析,不能不去調(diào)查和了解,就采取閉門造車的營(yíng)銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。


      為什么許多看起來(lái)創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力?為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力?這都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研,憑自己主觀的判斷,對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此,我們一定要通過市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的想法,了解對(duì)手的想法,了解經(jīng)銷商、客戶的想法,而不能關(guān)起門來(lái)自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對(duì)農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查,也不可能把馬克斯主義在中國(guó)推廣成功,實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利。


      第二:有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。


      決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來(lái)是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素,但不是絕對(duì)因素。歷史上也有許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國(guó)對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)中,先進(jìn)的武器是美國(guó)勝利的最主要因素。市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器,是營(yíng)銷4P的重要一環(huán)。


      有效的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì),能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括:如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用?如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝?如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合?企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法:一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高,二是企業(yè)效率比對(duì)手高,成本控制比對(duì)手要好,三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營(yíng)銷與銷售的根本區(qū)別是:銷售是把產(chǎn)品賣出去。營(yíng)銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對(duì)手高,就需要有效的市場(chǎng)推廣,進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。{page_break}


      第三、終端建設(shè)與人員管理。


      在戰(zhàn)爭(zhēng)中,曾有天時(shí)、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說(shuō):天時(shí)不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要,但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場(chǎng)推廣中,終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形,位置。修筑工勢(shì)。終端是實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地,要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地,消滅對(duì)手的有生力量。


      體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣的多。多進(jìn)一個(gè)球,對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。人員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理:要想保持領(lǐng)先對(duì)手,必須大于對(duì)手1.7倍兵力,才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此,在終端建設(shè)中,國(guó)產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期,分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì),都是采取了在終端增加促銷人員,進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下,終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。越來(lái)越受到企業(yè)的重視,這就是終端的力量。


      第四、促銷活動(dòng)策劃與宣傳,即營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)。


      戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)略是營(yíng)銷的方針,戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營(yíng)銷4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段,才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。


      促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭(zhēng)打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名,要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形,選者最好的賣場(chǎng),搶占最好的位置。第三,集中兵力,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手。第四、產(chǎn)品組合到位,武器裝備精良。第五、資源配備到位,廣告宣傳到位,合理投放資源,武器裝備。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng),了解營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對(duì)手。

    責(zé)任編輯:
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來(lái)源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明"來(lái)源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
    2、本網(wǎng)其他來(lái)源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評(píng)論僅供其表達(dá)個(gè)人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述,發(fā)言請(qǐng)遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    評(píng)論丨后李小加時(shí)代,港股市場(chǎng)如何繼續(xù)進(jìn)擊?

    上市公司
    |
    2021/1/1 9:49:00
    12

    對(duì)話證監(jiān)會(huì)首席稽查羅子發(fā):落實(shí)“零容忍”工作方針 依法從嚴(yán)打擊證券違法活動(dòng) 持續(xù)塑造良好市場(chǎng)生態(tài)

    股票學(xué)堂
    |
    2021/1/1 9:49:00
    12

    預(yù)期不明朗:庫(kù)存或影響明年紡織服裝市場(chǎng)

    行業(yè)透析
    |
    2020/12/31 16:23:00
    6

    巴拉巴拉童裝品牌進(jìn)入越南市場(chǎng)

    服裝開店
    |
    2020/12/31 16:21:00
    7

    潮流經(jīng)濟(jì)的附屬品的收納盒市場(chǎng)分析

    財(cái)富故事
    |
    2020/12/31 10:03:00
    3

    寶能營(yíng)銷助力 2020觀致C端銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)

    商業(yè)寶典
    |
    2020/12/31 9:45:00
    3

    數(shù)字健康行業(yè)兩賽道齊飛 醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)迎爆發(fā)式增長(zhǎng)

    專業(yè)市場(chǎng)
    |
    2020/12/31 9:36:00
    12

    冀魯豫:歲末時(shí)期 市場(chǎng)好轉(zhuǎn)

    區(qū)域經(jīng)濟(jì)
    |
    2020/12/31 9:33:00
    10

    專題推薦

    閱讀下一篇

    寧波:欲建宿州博洋紡織工業(yè)園  擴(kuò)大10倍產(chǎn)能

      一手抓研發(fā)設(shè)計(jì),一手抓品牌營(yíng)銷——在強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思想浪潮下,寧波博洋集團(tuán)這種注重“抓兩端”的企業(yè)發(fā)展模式,近年來(lái)一直為業(yè)界所津津樂道。

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁(yè)
    關(guān)注公眾號(hào) 關(guān)注公眾號(hào)
    手機(jī)看新聞 手機(jī)看新聞
    展開
    • 微信公眾號(hào)

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 国产乱码精品一区二区三区四川人| 国产精品爽爽ⅴa在线观看| 亚洲国产成人久久综合区| 青青青免费网站在线观看| 婷婷啪啪婷婷啪啪| 亚洲乱码无限2021芒果| 美女隐私免费视频看| 国内一级特黄女人精品片| 久久国产精品只做精品| 男人的天堂黄色| 日本b站一卡二不卡三卡四卡| 国产三级在线观看完整版| a级成人毛片久久| 日韩精品极品视频在线观看免费| 国产三级精品三级| 99国产精品永久免费视频| 日本高清不卡在线| 午夜看一级特黄a大片| 99在线视频精品| 日本高清xxx| 亚洲综合伊人制服丝袜美腿| 720lu国产刺激在线观看| 日本一区二区三区在线观看视频| 亚洲熟女综合一区二区三区| 131美女爱做视频| 成年在线观看免费人视频草莓| 亚洲女初尝黑人巨高清| 精品综合久久久久久98| 国产精品19p| pornocolombianovideosjapan| 旧里番洗濯屋1一2集无删减 | 伊人久久大香线蕉亚洲| 69视频免费观看l| 无码熟熟妇丰满人妻啪啪软件| 免费一级毛片免费播放| 91秦先生在线| 国产麻豆流白浆在线观看| 中文字幕亚洲欧美专区| 果冻麻豆星空天美精东影业| 假山后面的呻吟喘息h| 四虎国产永久免费久久|