營銷性格之惡俗性格

　　所謂惡俗，是指某種虛假、粗陋、毫無智慧、沒有才氣、空洞而令人厭惡的東西，但是，有很多人竟會相信它們是純正、高雅、明智或迷人的。而在中國醫(yī)藥保健品營銷界，惡俗則是對億元銷售企業(yè)的羨慕，而眾多企業(yè)也紛紛模仿，但是并不是所有的企業(yè)都能夠?qū)W到真諦，反而陷入一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈，總結(jié)原因卻總也找不到點(diǎn)子上，只能是說策劃不行，執(zhí)行不行，導(dǎo)致人員不穩(wěn)定，但是策劃基礎(chǔ)。

　　惡俗營銷性格的魂在于對消費(fèi)者心智的深刻理解。

　　我們一直講醫(yī)藥保健品營銷是以消費(fèi)者的根本需求為出發(fā)點(diǎn)的營銷模式，而且絲毫不夸張的講，沒有任何一個(gè)行業(yè)的營銷能夠做的如此細(xì)致，如此全面，我們對于消費(fèi)者心理的把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了任何一個(gè)行業(yè)，但是不排除一些企業(yè)對于消費(fèi)者心智的研究還局限在初級層面，看似有效的傳播背后隱藏著重重危機(jī)，廣告被不斷模仿，產(chǎn)品策劃換個(gè)名稱就可以照搬到另外一個(gè)產(chǎn)品上，完全可以使用，沒有幾個(gè)策劃是屬于產(chǎn)品本身所特有的，其原因就在于沒有真正把握住消費(fèi)者的心智，而歷年經(jīng)常被評為年度十大惡俗廣告之首的某廣告，只是因?yàn)榈谝粋€(gè)提出了禮品概念便成為禮品銷售的首位，并且依靠強(qiáng)大的廣告攻勢牢牢占據(jù)了第一的位置，深刻的詮釋了市場第一法則的存在。

　　只有對消費(fèi)者的心智有深刻的理解，才可能真正把握住產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，找到與產(chǎn)品本身DNA所相匹配的策劃方案，這樣每一個(gè)產(chǎn)品都有與自己產(chǎn)品本身相配套的方案支持體系，而惡俗營銷性格的根本就在于深刻的理解了消費(fèi)者的心智，尋找出一個(gè)屬于產(chǎn)品本身所特有的營銷體系，從而快速完成產(chǎn)品策劃與營銷體系的建設(shè)。

　　惡俗營銷性格的神在于對市場動作的深刻領(lǐng)會。

　　惡俗營銷性格之所以能夠創(chuàng)造奇跡，在于對市場動作的把握到位，我們很少能夠看到一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)員可以對經(jīng)銷商或者是終端的營銷員表現(xiàn)出十足的領(lǐng)導(dǎo)威信，但是有的人就可以，原因在哪?因?yàn)闆]有那么多的理論支持，更沒有那么多的條條框框所限制，有的只是對市場動作的深刻領(lǐng)會，知道哪一個(gè)環(huán)節(jié)，哪一個(gè)時(shí)間，哪一個(gè)階段需要做什么，怎么做，做到什么程度都能夠熟練的掌握，并且根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)知道什么叫度的把握。

　　在他們的日志中沒有那些生動的口號，也沒有像今天的某些“大師”培訓(xùn)中所表現(xiàn)出來的夸張動作，那種聲音，但是他們知道作為一名營銷人，應(yīng)該做的是對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對廣告負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)，用自己的行動去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)營銷過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，把招貼畫帖到最好的位置，把條幅掛到最顯眼的位置，把臺卡放到所有產(chǎn)品的最前面，把產(chǎn)品陳列到最佳位置，讓整個(gè)出樣表現(xiàn)出企業(yè)的大氣，并且他們愿意在任何時(shí)間去維護(hù)關(guān)乎自己企業(yè)與產(chǎn)品的任何顯示資料，也許是那么的微不足道，也許是那么的枯燥，并且還會成為別人的笑談，但是每年的年終表彰會議上，那一面面獎(jiǎng)旗，一疊疊獎(jiǎng)金足以說明問題，惡俗營銷性格帶來的是真金白銀，帶來的是豐收的喜悅。

　　惡俗營銷性格的形在于對表現(xiàn)方式的深刻。

　　之所以被冠以惡俗的名稱，那是因?yàn)橄M(fèi)者們總是在不管是否愿意見到你的時(shí)候都會遇到你，你如同復(fù)讀機(jī)一樣反復(fù)的重復(fù)著一句話，重復(fù)著同樣的動作，而且表現(xiàn)的還是那么夸張，那么的自在，沒有一點(diǎn)害羞的感覺，無論從哪一點(diǎn)來講，都在深深的影響著接收到信息的每一個(gè)人，同樣是一句話，你可以不厭其煩的講上幾萬遍，甚至讓一個(gè)剛剛學(xué)說話的孩子也去模仿，同樣一個(gè)廣告片，當(dāng)其他企業(yè)都忙著找新片子的時(shí)候，你的片子依然是幾年前的那個(gè)卡通，幾年前的那個(gè)版本，消費(fèi)者已經(jīng)記憶非常深刻了，但是這種提示依舊還會在眼前，在耳邊呈現(xiàn)、響起，這種表現(xiàn)手法讓所有的人討厭，更讓所有的人羨慕，因?yàn)檫@種表現(xiàn)方式已經(jīng)深深的影響了一代人，并且還會繼續(xù)影響下去.

　　如果說十年磨一劍只為了初試鋒芒，那么這種性格的表現(xiàn)則是十年做同樣的一件事情，更會讓人感覺到震撼，更難能可貴的是任何一家模仿的企業(yè)都無法學(xué)會這種惡俗的真諦，照貓畫出來的虎只能做到形似，而神不像，魂更差之千里。銷量就是一切，消費(fèi)者愿意用人民幣去買單就足夠說明一切，任何工作都是虛的，只有銷售額才是真的。

　　我們用此企業(yè)的惡俗來講這樣的營銷性格，只是為了提醒大家：俗不可奈也許是更高的智慧。