做營銷首先做好企業戰略定位優勢

　　為什么很多企業，做營銷已經接近十幾年了，但是我們沒有真正的成為市場的驕子，縱橫家，僅僅成為市場的生存者，掙扎者，雖然還沒有被市場的大潮拋到沙灘上，但是也被同行擠在角落里：為什么?因為每天都在想營銷的事情;營銷做到極致就是做成一個或者一群口是心非的大騙子!昨天和老朋友喝酒，談到項目合作，同時談到他企業經營的一些細節：他的觀點，努力做好營銷，找到客戶，改變技巧，創造效益!我的建議：我認為做好營銷就是讓客戶來找我們;通過不做營銷，做好營銷，必須首先做好企業戰略定位優勢，形成戰略同盟優勢，整合團隊作戰優勢，必須聚焦產品系列優勢，打造拳頭產品優勢，拓展盈利空間和來源!

　　針對他公運營提出六點意見共同探討：

　　第一、戰略同盟優勢——兩邊不靠：企業沒有未來定位，不知道誰是自己的同盟軍：培訓和咨詢屬于服務業，永遠是浮萍，只有成為上游或者下游,才會變成堤岸才會有最終的穩定感，企業沒有穩定感老板不會有穩定感，團隊更沒有穩定感!只不過是一個大河中的小舢板而已，一旦建橋梁，一旦有大船我們就生存艱難，必定退出歷史舞臺!造反和革命的終極使命是要么是成為皇帝，要么為了被招安成為國家管理者!管理咨詢公司的未來也是如此;如何融入堤岸，成為堤岸的一部分是企業的終極歸屬，是咨詢業老板必須思考的命題!作為朋友的公司未來要么成為大學集團陣營的一部分，要么成為企業集團陣營的一部分!和大學集團以及企業集團不相關，可以拼命撲騰，但是那就沒有未來!

　　第二、終極使命優勢：一半使命：只有個人使命，沒有企業終極使命：只有營銷沒有目的：營銷的目的就是賺錢，就是脫貧：不是的，脫貧和賺錢是我們的直接目的;不是企業的終極目的!企業的終極使命和目的是如何造福人類;如何產生高附加值的產品!我們的目的必須是現達成社會的目的，然后才會實現我們自己的目的，而且自己的目的是不需要表達出來的!社會的目的，才是必須表達清楚和明白的!

　　第三、合道優勢：企業不合道：只有一半的企業：只有軍隊沒有后方，只攻城，不守城!只有前進沒有根據地!不停的向天空發射太陽，沒有停下腳步栽種植物,劃地為自己的區域!如果天上有九個太陽，那么我們的地球只有一個，結果就會變成飛灰!幾個太陽，就會有幾個地球!否則就是不平衡!營銷是天道，產品是地德!打造最好的產品就是地德!最好的醫院不需要營銷，來治病都是排長隊!讓客戶主動來找你才是營銷的最高境界!

　　第四、產品優勢：沒有產品：不知道什么是產品：企業更沒有拳頭產品：

　　1、我們以為培訓是產品，但是產品不可以復制，怎么會是真正的產品呢?產品應該是可以高效率高品質復制的!

　　2、實際上產品變成我們自己，員工變成賣我們自己;企業運營的真相就是把自己打造成一個超級老師!企業的真相是造福自己，而不是造福社會!自己給自己發工資，當然辛苦!這就是不合道的根源：如果企業的本質和真相是造福別人，當然別人(企業或者社會，或者其他)就會自動回報我們，我們在付出和回報中形成閉環的流動，就像太陽把水蒸發到空中，而風把水帶到需要的地方，地球又通過吸引力把水吸引到地面!

　　3、那么什么才是我們真正的產品呢?那就是學生!學生是我們的產品，因此，我們即使沒有任何成長，或者只有小小的成長，但是學生學員有最大的真正的成長，那才是企業服務的真相!

　　4、那么什么證明我們的產品是最好的嗎?是我們自己說的嗎?那不就便成了自吹自擂???選美不是女人自己選出來的，也是大家選出來的，而且是很多男人選出來的!自己選自己只是在童話《白雪公主與七個小矮人》的皇后面對魔鏡，天天問誰是天下最美的女人啊!!!自己可以說好，代表自信;拼命說好，就是自負;因為太好，別人就會認為你吹牛，或者根本就是吹牛：吹牛就好像是別人把啤酒一下子倒到你的杯子里：真的很多，不過都是泡沫!一分鐘之后你就感覺不到倒啤酒人的誠意了，因為根本杯子里沒有多少酒!

　　5、誰來檢驗，當然是下游：也就是企業;我們必須按照企業的要求制造或者培養產品;客戶才會接受!如果我們的要求比客戶更加嚴格，標準更高，那么我們就擁有了市場制高點!第一所有的產品本身(大學生)會感覺自己在企業里從容自如，100%進入，100%生存，100%晉升，所以產品本身就是廣告，就是口碑，就是我們的真正的營銷!第二，你的產品真正的好用，真正的物超所值，企業自然會感恩，會震撼，會自動找上門來!這樣你就形成三個閉環!學員影響力閉環，企業喜歡再次要人閉環!而且付費要人!結論：真正的產品不是培訓，真正的產品更不是我們自己(培訓師或咨詢師);真正的產品不僅是學生，而是學生的成長落差!終極的產品，還是企業最高的滿意度!

　　第五、拳頭產品優勢：沒有真正的產品，當然沒有拳頭產品!如何制造真正的產品呢?大忌之一;投其做好，大學生不要去過分投他們所好，因為他們本來就喜歡幻想，喜歡不勞而獲，喜歡探討過分的公平和自由，喜歡崇拜明星式領導!但是企業真相不是這樣，老板真相不是這樣;是嚴格而苛刻的，是可能會不高興就罵人的，會扣工資的，回裁人的，會讓保安把你的行李丟到大街上然后告訴你，工資不給，愿意哪里告就去哪里告!!!第一，必須改變大學生的壞習慣，和就業心態，從自由狀態到手約束狀態，到自動約束自己的狀態;和難受但是企業要求必須如此!第二，必須了解企業對人才的基本要求，然后調查成為我們的基本改造方向!第六，新的利潤方向：拳頭產品做好，自然會企業找上門來，企業要人就要交錢：企業用人用得好，自然會引進內訓;企業內訓做得好，自然會做團隊整合項目，人力資源外包項目：團隊整合項目做好，自然有機會做變革項目;變革項目做得好;有機會成為戰略合作伙伴，企業托管;管理團隊入股企業都有機會!

　　這就是道生一，一生二，二生三，三生萬物的合道過程!也就是營銷的最高境界，讓客戶來排隊找你的境界，也就是錢找人的境界!經營企業，經營團隊，經營自己，都是如此。