人脈迷戀、圈子與市場原則

　　人脈，不知道誰發(fā)明的這個(gè)詞，但的確傳神無比：沿著這條“脈”，你將走向成功，人脈簡直就成了成功路線圖;更有所謂人脈就是“錢脈”的說法，不見某些企業(yè)在招聘銷售職位的時(shí)候都強(qiáng)調(diào)良好的人際關(guān)系嗎，似乎這個(gè)人能力如何似乎都退而居其次了，關(guān)鍵是有沒有“脈”。

　　我到過紹興才知道，在那個(gè)小鎮(zhèn)子上，當(dāng)他還叫做周樹人的時(shí)候，他的家距離蔡元培的家總不過一、二里路;而毛澤東之所以能到北大做圖書管理員，是因?yàn)槭跇I(yè)恩師加未來岳父楊昌濟(jì)當(dāng)時(shí)正出任北大教授;再如，季羨林的求學(xué)之路則與國學(xué)大師陳寅恪的幾次推薦關(guān)系密切，這也是季羨林研究梵文的原因所在。這個(gè)名單簡直可以無限地繼續(xù)列舉下去。一個(gè)個(gè)簡直羨煞人也。

　　但我們是否想過，如果把我們中的某個(gè)人去代換掉其中某個(gè)幸運(yùn)兒，我們也一定行嗎?扶不起的阿斗，再強(qiáng)的人脈也枉然。人脈，在有些時(shí)候會(huì)產(chǎn)生出一些至關(guān)重要的機(jī)會(huì)，比如某位個(gè)人的推薦一個(gè)好的職業(yè)機(jī)會(huì)。正如路遙所說的人的一生就是那么關(guān)鍵的幾步。因此，在我這里，人脈至多是必要條件，而不是充分條件，有了更好而已。我認(rèn)為，在這個(gè)限度內(nèi)強(qiáng)調(diào)人脈是沒有問題的。

　　但是當(dāng)前對人脈的迷戀簡直到了瘋狂的地步，甚至到了以人脈來取代個(gè)人努力的程度，在人際關(guān)系上花的心思和時(shí)間很多，漸漸荒疏了自身能力建設(shè);更有甚者，從人脈而發(fā)展出陰謀論，認(rèn)為世界上凡事都離不開人的操縱，那桌面下的操縱才是決定一切的力量。在這種認(rèn)識(shí)下，人的精神狀態(tài)是消極的。我承認(rèn)存在這種傾向，但總的趨勢是越來越走向公開的。請?jiān)徫覍ψ烂嫦碌氖虑橹欢唷?/p>

　　人脈再向前發(fā)展一步叫做圈子。人脈發(fā)展到圈子階段有點(diǎn)類似云計(jì)算，每個(gè)個(gè)人作為一個(gè)終端都從圈子這片云上獲得支持。比如中國上名校MBA,不只是聽大師論道，更重要的是結(jié)下一個(gè)較高層面的人脈關(guān)系;有著名大學(xué)甚至將此作為宣傳廣告。圈子，似乎是一組人脈的組合，而且這種組合具有排他性，存在圈內(nèi)和圈外的區(qū)分。只有圈內(nèi)人士才能夠享受圈子帶來的好處。

　　正是基于此，我以為人脈的實(shí)質(zhì)是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上相互之間的價(jià)值。比如，我在雜志圈子內(nèi)有一些朋友，他們之所以聯(lián)絡(luò)我，是因?yàn)槲夷軌驗(yàn)樗麄兲峁┮恍┵|(zhì)量還算過得去的稿件;而我則需要聯(lián)絡(luò)他們在一些渠道發(fā)聲。這是很良性的人際關(guān)系。如果我們對雙方都沒有價(jià)值，那么我們的關(guān)系會(huì)逐漸疏離;如果僅僅一方對另一方存在價(jià)值，那么無法獲得價(jià)值的一方也存在疏離的傾向。人脈就是這樣功利。這就類似當(dāng)然，既然是人，在交往中會(huì)產(chǎn)生感性因素而脫離功利、成為朋友。但作為人脈中的一個(gè)點(diǎn)，如果對其他人無有價(jià)值，只是從其他人那里獲得價(jià)值，那么你的這個(gè)人脈體系終將因失衡而崩潰。當(dāng)然，所謂價(jià)值，不僅僅是物質(zhì)上的，還有精神上的，上面列舉的那些例子就都是“得天下英才而教之”的注腳，所以也別把價(jià)值想得太歪，我把它堪稱一個(gè)中性詞。

　　試想，你的手機(jī)中的號碼有多少人中有多少是經(jīng)常聯(lián)絡(luò)的呢?臨時(shí)抱佛腳是不行的，于是要經(jīng)營人脈，耗費(fèi)精力。這個(gè)耗費(fèi)精力、乃至金錢的過程就是維護(hù)人脈體系平衡的一個(gè)機(jī)制，因?yàn)槟悴荒苡行У叵蛉嗣}體系中輸入價(jià)值。反過來，一些大人物，由于他們能夠源源不斷地向人脈中輸入價(jià)值，反而維護(hù)成本很低。漸漸地，這些高價(jià)值人群會(huì)拋棄低價(jià)值人群，重組成新的圈子。

　　因此，忘記煞費(fèi)苦心經(jīng)營的人脈網(wǎng)絡(luò)吧。自然而然，不要那么功利，因?yàn)槿嗣}也不過是市場原則，是一種相互讓渡價(jià)值的交換關(guān)系。