純粹的復(fù)制注定是要失敗的

　　純粹的復(fù)制是注定要失敗的，而且，復(fù)制的僅僅是能夠看到的東西，但是，無(wú)法復(fù)制當(dāng)時(shí)的天時(shí)地利人和;只有不斷創(chuàng)新，不斷堅(jiān)持自己的價(jià)值觀，才能取得真正的成功。
　　為什么一些開始看起來(lái)非常美好的商業(yè)模式到頭來(lái)會(huì)面臨失敗，最后變成了一片片浮云。 
　 第一點(diǎn)，我們很多人說(shuō)成功是可以復(fù)制的，實(shí)際上在IT行業(yè)里面，復(fù)制、抄襲、模仿，其實(shí)一直都存在，甚至很多人也會(huì)把這種模式簡(jiǎn)單地定義成C to C模式，叫copy to china，過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間很多企業(yè)都是把美國(guó)的成功的模式直接弄過(guò)來(lái)，美國(guó)做什么我們做什么。這個(gè)模式在很長(zhǎng)一段時(shí)間很盛行，也有很多成功的案例，但是我們放到今天來(lái)看，這個(gè)模式還是否可行呢，我們現(xiàn)在看到的成功的例子越來(lái)越少了，為什么呢?其實(shí)我們來(lái)講，我們并不應(yīng)該去進(jìn)行所謂的復(fù)制，實(shí)際上復(fù)制也好，叫抄襲也好，叫學(xué)習(xí)也好，叫借鑒也好，你能夠把別人成功過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，或者把自己過(guò)去成功的一些經(jīng)歷能夠拿來(lái)，能夠去利用，至少我們可以少走很多彎路，但是事實(shí)上呢，在網(wǎng)上有很多人說(shuō)到了，成功可以復(fù)制，但是無(wú)法粘貼，那你說(shuō)你可以復(fù)制它的模式，復(fù)制它所有的能夠看到的東西，但是有一點(diǎn)，你無(wú)法復(fù)制它當(dāng)時(shí)成功的時(shí)候的天時(shí)地利人和。

　　你復(fù)制不了它當(dāng)時(shí)所在的那個(gè)市場(chǎng)的狀態(tài)，你無(wú)法復(fù)制它的市場(chǎng)，我們看到國(guó)內(nèi)有很多成功的企業(yè)，都是在復(fù)制外來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，你可以說(shuō)新浪有復(fù)制雅虎的成分，你可以說(shuō)qq有復(fù)制ICQ的成分，你可以說(shuō)淘寶有復(fù)制Ebay的成分，但是所有成功的復(fù)制都是加入了自己的創(chuàng)新，它拿來(lái)的同時(shí)一定要跟自己所在的環(huán)境、所在的氣場(chǎng)做一個(gè)充分的結(jié)合，純粹的復(fù)制注定是要失敗的，最終只能成為一片浮云。

　　第二個(gè)例子是我們很多人都說(shuō)，都在談?wù)摚徽絮r吃遍天，我們這些年經(jīng)常碰到很多人拿著各種各樣的商業(yè)模式來(lái)找投資人，表面上他們有很多很獨(dú)特的資源，有很多別人沒有的，人人羨慕的一些優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)有些人他有一個(gè)獨(dú)特的技術(shù)，獨(dú)特的專利，有些人可能擁有一塊市場(chǎng)，有些人可能跟某個(gè)企業(yè)或者上游某個(gè)地區(qū)有些什么樣的關(guān)系。當(dāng)然，有一招鮮這是非常難得的優(yōu)勢(shì)，但是中國(guó)人有一招鮮是不是就可以吃遍天呢?我們看到有很多擁有獨(dú)特的資源的這些企業(yè)，最終并沒有成功，這里面很重要的兩個(gè)原因，一個(gè)原因就是任何獨(dú)特的資源，它實(shí)際上都是有時(shí)效性的。你這個(gè)技術(shù)很領(lǐng)先，但是你只能說(shuō)領(lǐng)先別人多長(zhǎng)多長(zhǎng)時(shí)間，就算你有專利，也許你的專利最終會(huì)失效，或者別人可以用另外一個(gè)方法去規(guī)避，來(lái)達(dá)到同樣的結(jié)果。

　　你有靠山，你有關(guān)系，靠山不一定關(guān)系，他們也有可能靠著靠著就靠成了火山。其實(shí)我們這例子非常非常多，我們有獨(dú)特的資源，實(shí)際上是為我們爭(zhēng)取了時(shí)間，取得了暫時(shí)的領(lǐng)先，如果不把這種領(lǐng)先通過(guò)其他的方法補(bǔ)齊，用其他的方法把其他的方面同樣地達(dá)到一招鮮，如果這點(diǎn)做不到的話，那你的優(yōu)勢(shì)就消失了。

　　你擁有獨(dú)特的資源，你這一招往往只是木桶的長(zhǎng)板，如果不把短板補(bǔ)好的話一招鮮吃遍天很難成功。

　　第三個(gè)我們看到的這種商業(yè)模式的誤區(qū)，就是有很多人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都非常的雄心勃勃，提出了非常雄厚的計(jì)劃，提出要建立某種大平臺(tái)，要整合產(chǎn)業(yè)鏈，我們?nèi)タ纯瓷虡I(yè)模式，非常高級(jí)，一旦實(shí)施了，的確是非常誘人，但是有一點(diǎn)如果一個(gè)企業(yè)不管做多大，你要做的事情，你要改變整個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，你要做的事情是把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做改造的話，如果你做的事情你是需要去產(chǎn)業(yè)鏈的上上下下都要跟你配合的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在市場(chǎng)面前，企業(yè)和個(gè)人都是渺小的。

　　實(shí)際上大的平臺(tái)，大的產(chǎn)業(yè)鏈我們都很喜歡，但是實(shí)際上真正成功的企業(yè)，往往是從某一個(gè)點(diǎn)做起，從一件小事做起，平臺(tái)也好，產(chǎn)業(yè)鏈也好，在成功的過(guò)程中去慢慢形成，在這里邊很重要的一點(diǎn)就是，時(shí)間是有限的，時(shí)間是重要的，而市場(chǎng)上、產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)人都有各自的想法，都有各自的目標(biāo)，你要把他們的想法統(tǒng)一，唯一的方式就是把自己先做大。當(dāng)你做大了以后，你要去整合這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也許不需要你自己提出來(lái)，你在做的過(guò)程中，自然而然就形成了上游下游的聯(lián)系。

　　所以，一種過(guò)于復(fù)雜的商業(yè)模式，一個(gè)過(guò)于宏大的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，有時(shí)候往往會(huì)讓你忽略了眼前真正的可行的能做的事情。

　　第四個(gè)，一些看似很誘人，但又失敗的是屬于早產(chǎn)的嬰兒，早熟的果子，我們看到很多人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都特別希望自己的模式說(shuō)出來(lái)大家都拍手叫好。其實(shí)一個(gè)商業(yè)模式如果一說(shuō)出來(lái)大家都說(shuō)好，或者一啟動(dòng)做馬上就能掙錢，其實(shí)這是非常危險(xiǎn)的，為什么?因?yàn)槟阕鲞@個(gè)事情，你只要說(shuō)成功了，你別忘了，在市場(chǎng)上還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)同樣想找項(xiàng)目的投資人，還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)到處想創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。他們一直希望找到一個(gè)自己能明白，覺得能做的事情，如果一你的商業(yè)模式很快被證明了能做大，你會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　最后第五點(diǎn)，就是所謂店大欺客，我想起來(lái)google創(chuàng)業(yè)初期提出了不作惡的原則，指的是我們?cè)谧鏊械氖虑椋杂脩魹榈谝灰兀绻荒芙o我們最終用戶提供好處的話，我們是堅(jiān)決不做的。

　　其實(shí)不作惡最重要一點(diǎn)就是，要在用戶利益和自己客戶的商業(yè)利益之間，要找到平衡，要有一種判斷的標(biāo)準(zhǔn)。我們到底是用戶至上，是不是能夠真正地堅(jiān)持下去，尤其是很多的企業(yè)，它獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，有很多企業(yè)想上市，特別是有很多的職業(yè)經(jīng)理人介入這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，他們談的更多的就是我們是為我們股東創(chuàng)造價(jià)值，我們是為股東掙錢的。在這樣一個(gè)指導(dǎo)方針下，它很可能會(huì)把自己的商業(yè)價(jià)值，商業(yè)的利益放到第一位，而這樣很可能造成對(duì)最終用戶價(jià)值的損害，而這樣一種損害，往往會(huì)成為店大欺客，我們看到很多早期成功，但后來(lái)慢慢衰落的企業(yè)，很重要的原因是成功之后自己背叛了自己當(dāng)時(shí)成功時(shí)所遵守的商業(yè)價(jià)值，它成功的時(shí)候，采取了一種對(duì)最終用戶的價(jià)值的尊重，在提供的產(chǎn)品上充分討好了用戶，于是獲得了利益，當(dāng)用戶量到一定程度，他們就開始在用戶身上挖掘自己的一個(gè)價(jià)值，商業(yè)性的價(jià)值，所以可以看到，企業(yè)用各種各樣的方式給自己的用戶制造麻煩，不管隱私的問(wèn)題，不管用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，最終跟大家所提到的一樣，這個(gè)市場(chǎng)是充分的，隨時(shí)隨地有足夠多的資本和創(chuàng)業(yè)者在尋找機(jī)會(huì)，一旦你店大欺客的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你欺的客是流動(dòng)的，你就給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的成會(huì)，這樣自己的企業(yè)原來(lái)所追求的商家最終也會(huì)失去。

　　所以最后總結(jié)就是，一個(gè)企業(yè)成功是有很多很多原因，但是最重要的，現(xiàn)在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，最重要的環(huán)境就是競(jìng)爭(zhēng)是充分的，用戶的選擇是多元化的，在這種情況下，任何一個(gè)企業(yè)，都不可以站在自己的成功之上，只有自己不斷創(chuàng)新，只有自己在不斷地堅(jiān)守自己當(dāng)時(shí)成功的價(jià)值觀的情況下，它才可以繼續(xù)地成功。