媒婆營銷:抓住需求,把握賣點

　　一個好的媒婆能把各條件一般的人從眾多競爭對手中脫穎而出，這種營銷技巧值得營銷人員學習，也是值得營銷人員借鑒的營銷技巧。

　　媒人在中國的婚姻制度中占有重要的地位，孟子把“父母之命，媒妁之言”放在同等重要的地位。封建社會的自然經濟形態使人們的勞動、教育、娛樂都局限在家庭里，“雞犬之聲相聞，民至老死不相往來”，因此相互之間很是隔膜，也使得家長們彼此都不知道對方家里有些什么人。因此，即使自己家里的兒女已長大成人，卻不知哪家需要嫁女娶媳。封建的風俗造成了人們在求偶問題上的靦腆心理，想得到配偶不公開言明成了封建社會風俗的重要特征之一，直言問之等于愚昧無知，委托他(她)人曲道求之是封建時代求偶之法的重要表現形式，有一個媒人從中斡旋是最好不過的了。

　　一個好的媒婆能把各條件一般的人從眾多競爭對手中脫穎而出，這種營銷技巧值得營銷人員學習，也是值得營銷人員借鑒的營銷技巧。

　　首先是消費者洞察：

　　除了“投緣”“對眼”這些感覺層面的要求之外，女孩相親時候最看重的不外乎兩點：

　　其一小伙外形怎么樣?個頭高不高模樣好不好

　　其二經濟條件怎么樣?工作好不好薪水高不高前途好不好

　　瞧人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一句說個頭、一句說相貌、一句說工作。沒一句廢話卻句句都是女孩最關心的。

　　其次是賣點表達：

　　這女孩子條件不錯同時許多人來說媒，而其他小伙子的個頭相貌工作也不錯甚至有更好的。怎樣才能讓女孩覺得這個小伙的條件最好，在諸多競爭者中脫穎而出呢?

　　這其實跟我們做商品營銷時候經常遇見的問題一樣：在產品高度同質化的時候，如何讓消費者對我們的產品產生更大的興趣。

　　我們分析下媒婆如何講小伙子的賣點的：

　　至于個頭，不比我們小時候的艱苦現在的小孩小時候營養好滿大街高個頭的帥哥比比皆是，一米七八的個頭其實不算什么優勢，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一個定語：中國人的標準身高。不管是真高還是真矮，但咱是最標準的。

　　至于相貌，本來就是情人眼里出西施般見仁見智的沒個標準，劉德華都有人說丑呢，所以像中田英壽還不是重點，重點是后頭那句MaggicQ都一見傾心。女孩心里就想啦，MaggicQ這樣的大美女都喜歡的一定很帥，再仔細一想中田英壽的確是蠻有型的，這小伙子應該不錯。

　　至于工作，首先“世界五百強企業”這幾個字就讓女孩心中產生這樣一幅幻象：西裝革履、巨有氣質，操著一口流利英文，上班出入金茂大廈這樣頂級寫字樓的青年才俊，特別像韓劇里面的某一主人公。其次后半句“年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區域”會讓女孩覺得這小伙子工作特有前途，也許現在薪水少一點，但未來是一片大好。

　　在經過媒婆的這么一番包裝傳播之后，女孩對小伙子頓生好感，隨即就答應跟小伙子吃個飯見個面。

　　至此，媒婆的工作就算大功告成了。

　　當然，媒婆撮合兩人見面之后接下來成不成就得看小伙子自己的本事了。

　　媒婆介紹兩個不認識的青年人認識，幫助合適的人結為連理;營銷人員同樣是介紹，把一樣產品或一種服務介紹給合適的對象，使對方獲得使用價值。媒婆要掌握大量未婚青年男女的信息;營銷人員同樣要了解產品，了解客戶需求。媒婆要從信息庫里調集資料，來決定哪個小伙和哪個姑娘最合適;營銷人員也要判斷哪些是潛在的客戶群體，哪些是應該放棄的群體。媒婆在介紹雙方認識的時候要注意說話技巧，才能促成見面和交往;營銷人員也要注意說辭和詢問技巧，才能使潛在客戶解除戒備心，了解和接受產品，并變真正的客戶。從這幾個方面來看，說媒與營銷，看似風牛馬不相及，其實有很多的相似之處。