品牌社會化的七種機遇

 　　摧毀一個舊世界往往也會催生一個新世界。想成為新世界的廣告和傳播新貴,可考慮如下機會:

　　一是成為依附社交媒體和網(wǎng)絡寄生型品牌營銷公司。最近頻頻得到資本和品牌青睞的Buddy Media、 Vitrue Media和Context Optional正是這樣的新貴。它們都是基于Facebook建立的,核心業(yè)務都是幫助社交游戲,也成就了一批迅速崛起的社交營銷公司。同樣,騰訊、人人網(wǎng)和新浪微博也可以成為這類寄生公司的“富礦”。

　　二是成為社交媒體共生型的合作伙伴。全球廣告四大之一的IPG集團,由于在搜索時代比WPP和陽獅集團慢了半拍,于是在2006年下注Facebook。投資不過500萬美元,并全力協(xié)助Facebook廣告系統(tǒng)的開發(fā)和品牌客戶的推廣。幾年下來,不但使IPG在數(shù)字營銷新疆域中,縮小與前面三大競爭對手的差距,帶來可觀的業(yè)務收入;而且投資收益不菲,其Facebook的股票估值已經(jīng)超過3億美元。建立超越簡單投放和內(nèi)容營銷的股權(quán)共生關(guān)系,是大型廣告集團可以思考的成長戰(zhàn)略之一。

　　三是成為“淘品牌”工廠“淘品牌”泛指基于互聯(lián)網(wǎng)建立的原創(chuàng)品牌。之所以叫“淘品牌”,是因為淘寶曾在電商領(lǐng)域一家獨大,許多互聯(lián)網(wǎng)B2C原創(chuàng)品牌也多由淘寶崛起,比如說麥包包、綠盒子和歐莎之類的品牌。對于品牌集中度不高的行業(yè),或者需要針對互聯(lián)網(wǎng)年輕一代定制全新產(chǎn)品的傳統(tǒng)品牌,擁有豐富品牌運營經(jīng)驗,社交網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗以及技術(shù)開發(fā)能力的新型營銷公司,成為“淘品牌”工場是個巨大的機遇。在社會化大潮和眾多團購以及大型B2C平臺已經(jīng)規(guī)模化的今天,全網(wǎng)皆可電商。由此,營銷公司可以變身成為“淘品牌”擁有者或是參股公司。如果一個傳統(tǒng)品牌的建立可能至少需要3-5年,那么,注入社會化和電商化基因的“淘品牌”僅需要6-9個月就可以建立。

　　四是成為社會化電商的運營推手。如果沒有成為“淘品牌”擁有者的資源和能力,也可考慮幫助傳統(tǒng)品牌進行電商推廣,乃至建立社會化電商的能力。社會化電商既包括在社會化媒體和網(wǎng)絡平臺無縫搭載電商,也包括在電商平臺用社會化方式組織流量,建立用戶忠誠度計劃。凡客達人就是這樣的嘗試。

　　五是成為社會化視頻的制作和傳播運營商。通俗說就是“微電影”運營。“微電影”不同于病毒視頻,也不同于加長版的TVC,兼具病毒視頻的自傳播性,又要有TVC的制作精良,同時要能將品牌和產(chǎn)品訴求巧妙融合在一個好的故事里。并且,主題必須是品牌的核心價值觀,并可影響觀眾的情緒,幫助品牌建立與觀眾的情感紐帶。這兩年比較典型的作品有雪佛蘭·科魯茲的《老男孩》和JEEP的《沒有故事不成人生》。“微電影”給廣告業(yè)提供一個全新創(chuàng)意空間和生意機會。除了“微電影”,品牌網(wǎng)絡首播和獨播劇將是更大機會所在。

　　六是成為品牌社交粉絲的管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測和統(tǒng)計分析平臺。被資本關(guān)注的Klout就是一個衡量品牌粉絲在Twitter、LinkedIn和Facebook上影響力的服務商。據(jù)說,此平臺可以對粉絲進行分層管理,量身定制品牌體驗,制訂相應的忠誠度計劃和定向營銷活動。

　　七是成為互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的掘金者。開放是互聯(lián)網(wǎng)社會化必由之路。主流平臺的開放程度也決定整體互聯(lián)網(wǎng)的社會化程度,開放將形成內(nèi)部高度社會化的幾大互聯(lián)星系。在星系內(nèi)部構(gòu)建廣告和營銷系統(tǒng)也是全新的商機,騰訊的Q+以及QQ Connect會孕育一批借此營銷的服務公司。

　　上述提及的每一領(lǐng)域都足以產(chǎn)生3-5家價值10億元以上的公司。這些機遇捕捉者已經(jīng)在美國嶄露頭角,在中國似乎還少有關(guān)注,至少還沒有特別有能量的玩家參與。當創(chuàng)業(yè)者都在關(guān)注社交網(wǎng)絡淘金的機會,別忘了給淘金者提供支持的產(chǎn)業(yè)鏈也許恰是被忽略的金礦。