廣告的至高境界--讓潛意識買單
現如今,廣告主們為了將產品和品牌錄入顧客腦中,讓購買成為潛意識行為,出盡怪招。最近,一則重口味廣告:怪獸愛上機器人,并喜得愛情結晶——悍馬,在人人網上被瘋狂轉載了百萬次。
通過如此極端的方式讓顧客記住悍馬(怪物般的狂妄不羈),就真的能刺激顧客進行潛意識的購買嗎?
這個問題,估計專家也不能給出肯定的回答。畢竟潛意識太過虛無,難以把握。但是,在科技發達的現今,客觀的高科技機器卻能給出精確的答復:EEG腦掃描技術便能做到。該技術在顧客觀看廣告的同時,獲取特定腦區的腦電波,分析可得到注意力、情感、記憶過程、認同感等大腦活動的實時變化,最終判定顧客的潛意識消費可能。
這項技術在國際上已經被廣泛應用于腦神經營銷之中。如今,國內也出現了首家神經營銷公司——布雷恩英咨詢公司(Brain Intelligence: www.brain-intelligence.com),他正悄然改變著傳統營銷的格局。
神經營銷領域不同于傳統市場調研旁敲側擊的方式,而是另辟蹊徑,運用高科技的腦成像設備對大腦進行掃描,從而客觀、準確地獲取潛藏在大腦中的寶貴信息。這種直接挖掘潛意識的調研方式,能為企業提供廣告效率分析、品牌定位于形象分析、產品及包裝設計分析等,能幫助企業即時有效地調整市場營銷策略,在產品或廣告推出之前就能選擇最優方案上市,避免昂貴的市場推廣投入資源浪費,真正做到為企業節省成本。據了解,康師傅、去哪兒網、益普索、聯合利華等知名企業都是布雷恩英(Brain Intelligence)的忠實客戶。
布雷恩英咨詢(Brain Intelligence)公司的多項業界領先的技術受到同行業的矚目,其執行總監唐瑞鴻 曾于今年6月8日應ESOMAR——全球最重要的專業研究咨詢協會邀請,出席在荷蘭阿姆斯特丹舉辦的SUMMER ACADEMY 2011——NEUROSCIENCE - THEORY AND APPLICATION。
在這次研討會上,她提出:“目前,中國的廣告主都非常清楚網絡視頻正逐漸侵蝕電視的份額,他們想加大在網絡視頻廣告上的投入,卻不知如何下手。在以CPM計算廣告費用的情況下,廣告主能否將廣告投放在正確的位置、以正確的形式、在正確的時間內、用正確信息充分地吸引并打動消費者,成為其ROI的決定因素。眼動研究則能幫助他們輕松地找到最有價值的廣告位置,避免無效曝光。其與腦電研究結合后,不僅能優化廣告本身,還能幫助找到投放形式的平衡點,達到最優宣傳效果。”
布雷恩英咨詢(Brain Intelligence)公司將腦神經營銷科學完美地運用在商業研究領域之中,從潛意識層面挖掘顧客的需求,能讓廣告主們真正觸及廣告的至高境界——讓潛意識買單!

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