品牌童裝銷售渠道存在的主要問題

　　通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)當前促銷費用多、加盟商兩折左右的實際毛利承擔不起龐大的費用開銷;加盟商盈利低、甚至虧本普遍;品牌一線營業(yè)銷售人員不專業(yè)、待遇差、隊伍不穩(wěn)定;店鋪開業(yè)息業(yè)頻繁。

　　以上現(xiàn)象讓我們感到觸目驚心!也刺激我們做進一步地調(diào)研。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)有著各方面的深層次的原因。下面分以下幾個方面加以列舉分析。

　　1.加盟商經(jīng)營能力的先天性不足。從上文加盟商的來源可以看出加盟商缺少銷售經(jīng)驗，寄希望于廠家。

　　2.很多品牌童裝廠家也是半路出家或剛出家，自己對自己的設(shè)計生產(chǎn)都搞不定，營銷銷售更是比加盟商更糊涂。據(jù)了解有很多品牌廠家?guī)缀鯚o專職、專業(yè)的銷售人員，就是有幾位也是低工資養(yǎng)在哪里、不準出差擺擺樣子、半死不活沒有積極性可言，至于品牌廠家經(jīng)營管理上層更多的是閉門抄襲、閉門造車。導(dǎo)致產(chǎn)品無創(chuàng)新、無個性、嚴重脫離消費者需求。

　　3.資源分配不合理。品牌廠家設(shè)計的加盟規(guī)則是在設(shè)想自己完美的情況下，如何保證的是自己的利益的。這樣一來價高、質(zhì)次、款式差、沒有知名度、沒有服務(wù)支持、沒有營銷幫助、更不會認真地發(fā)錢請專業(yè)人士培訓學習。品牌童裝一般按吊牌價四折左右與加盟商結(jié)算、吊牌零售價高的離譜、實際基本上是5-6折銷售。這樣一來資源都握在品牌廠家手中、加盟客戶沒有資源，也不會玩營銷。結(jié)果只能是虧本賠錢。看看現(xiàn)在中國大地上有幾個品牌讓客戶賺錢?就是有一個兩個也是把客戶壓的喘不過氣力來，見不到錢只能見到貨。可以說中國童裝加盟發(fā)展的十年歷史就是廠家搶錢與加盟商的血淚史。

　　4.童裝生產(chǎn)流程的客觀現(xiàn)實導(dǎo)致生產(chǎn)產(chǎn)品周期長，一般來說一款衣服的生產(chǎn)周期在一個月左右，其中面輔料的組織準備需要十天左右，生產(chǎn)包裝運輸需要二十天左右。這樣就導(dǎo)致暢銷款式無法補貨。這種生產(chǎn)現(xiàn)狀與國際市場上倡導(dǎo)的柔性精益生產(chǎn)無法比擬。

　　當前加盟模式下廠家占據(jù)資源，追求粗放式的運營、多而全的產(chǎn)品組合，對加盟商采取割韭菜式的渠道模式。是違背市場營銷的根本原理的、也是違背世界經(jīng)營潮流的。提前半年訂貨、暢銷款不能補貨、資金一年還周轉(zhuǎn)不到一次。