服裝經銷商如何打好團購銷售仗

　　團購銷售業績就斬獲近300萬元。由此可見，團購銷售是不可以輕視的。

　　但是，對于團購銷售，目前為數眾多的服裝企業和經銷商對此主要表現為兩種傾向：一種傾向是只注重專賣店的日常零售，從來沒有想過要做團購銷售;另一種傾向是很重視團購銷售的實戰操作，但由于團購經驗有限，又找不到優良團購銷售的方法，導致團購工作一直進展不大。事實上，團購銷售并不難，只要服裝企業和經銷商走對了方向，采用優良的銷售方法，就能讓幾千至一二十萬元的小型和中型團購業務遍地開花和結果。當然，長期堅持也能夠實現一次上百萬甚至數百萬元的大型團購業務。因此，服裝企業和經銷商要科學的將團購銷售工作做起來。顯然，這也是服裝經銷商實現全年火爆銷售業績的重要組成部分。

　　那么，服裝經銷商怎樣操作才能打好團購銷售這一“仗”，使其快樂地收獲頂呱呱的銷售業績呢?針對這個問題，經銷商火爆銷售導師、經銷商門戶網創始人沈海中老師建議服裝經銷商把以下幾個方面的工作做優質，便能讓夢想變成現實。具體如下：

　　一、圈定團購銷售目標對象。服裝經銷商要做好團購銷售工作，首先要明白什么是團購銷售，以及團購銷售的目標對象是誰?這兩個問題其實都很簡單。所謂團購銷售，就是將某一產品或某些產品一次性較大規模，或者大規模的銷售給某一購買對象或者由多人組成的統一購買對象。顯然，團購銷售既可以由購買對象自己主動來要求團購購買，也可以由企業或經銷商主動劃分標準，指導眾多單一消費者形成整體來購買。不難看出，這兩種方式都能使服裝經銷商一次性實現較多產品的出售，從而實現更理想的銷售業績。

　　對于團購銷售的目標對象是誰?一般情況下，像政府機關、集團公司、組織機構、學校醫院、村組居委、居民小區等單位都可以成為團購銷售對象。當然，服裝經銷商要根據自己的產品情況來確定具體的團購銷售對象，并且要細分到各個目標消費群體。這是服裝經銷商在展開團購銷售前，要重點做好的工作。否則，對牛彈琴，難有效果。

　　二、制定團購銷售總體策略。有正確的策略，才能實現順利的發展。因此，服裝經銷商在正式展開團購銷售運營前，一定要制定好整體的團購銷售總策略，尤其是產品優惠標準和團購運營總策略。以產品優惠標準的制定為例：團購銷售的產品價格肯定要低于專賣店內銷售的價格，那低多少合宜呢?這是服裝經銷商要重點解決的問題。一般可以從兩個方面來解決問題：一是產品數量標準，二是優惠力度標準。

　　在產品數量標準方面，服裝經銷商要注意：為了實現更多的小型團購銷售，服裝經銷商在制定優惠標準時，對產品數量標準可以偏低。例如一般10件或20件產品就可以作為一個團購數量標準。這樣，就會有更多的消費者可以主動組合來團購購買。服裝經銷商由此以小積多，銷售業績就會越來越美好。

　　顯然，服裝經銷商必須先將產品一次性團購數量標準確定后，再根據實際情況來對應確定其優惠力度標準，即10件產品優惠標準為70折、20件為65折，等等。服裝經銷商一定要根據團購產品數量的等級標準、產品的零售價格、產品的利潤空間等多方面來確定產品優惠力度標準。

　　毫無疑問，服裝經銷商除了要將團購產品的優惠標準制定到位，同樣也要將團購銷售目標、團購銷售團隊、團購銷售執行、團購銷售運營總策略等細節工作做優質。顯然，服裝經銷商只有將以上內容都做優質，才能讓團購銷售快速的執行到位，并且實現火爆的團購銷售業績。

　　三、組建高效團購銷售團隊。這是最為基礎的一項工作，因為沒有銷售團隊就無法實現火爆的團購銷售業績。所以，服裝經銷商要組建高效的團購銷售團隊。要注意的是：團購銷售隊伍除了由專職人員組成外，服裝經銷商還要學會借助區域市場的(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)相關人士，例如政府關系人士、街道居委會的老大媽，等等，成為自己的特約團購銷售專員，共同組建成為團購銷售特別行動組，一起把品牌推廣和團購銷售工作做好。這一點是非常重要的。同時，服裝經銷商也要對團購銷售團隊的成員進行科學高效的實戰培訓，使他們個個都具有強大的銷售戰斗力，為實現火爆的團購銷售業績注入強大的能量。

　　四、制定優良團購銷售資料。團購銷售人員需要有團購宣傳資料，甚至是產品小樣，才能更好的向目標消費者進行宣傳和講解。因此，服裝經銷商一定要將團購運營資料制作優良，包括面料小樣。這樣才能更好的展開團購銷售工作。

　　五、品牌推廣助陣團購銷售。品牌知名度和美譽度越高，消費者越是喜歡。這樣，日常零售和團購銷售也更加的容易。因此，服裝經銷商要實現火爆的團購銷售業績，在團購銷售隊伍全面努力的前提下，還應該通過大型主題營銷活動、全年大型戶外廣告等品牌推廣手段，將品牌知名度和美譽度有效地提升上來，這將有助于團購銷售的高效推廣與終極成交。

　　六、團隊全速搶攻團購銷售。目前，多數服裝經銷商的重心都放在日常零售上，對團購銷售的關注度并不高。經銷商火爆銷售導師、經銷商門戶網創始人沈海中老師認為：這對有覺悟有遠見的服裝經銷商是一個絕好的機會——搶先占領區域市場團購銷售的制高點，通過2至3年的努力，牢牢地把絕大多數團購銷售資源抓在自己的手中——這樣，未來同行要想撼動自己的團購銷售地位就會異常的艱難。因此，服裝經銷商要對區域市場的團購銷售進行全面的規劃，并且組建實戰執行團隊全速進攻，力爭在2至3年的時間里，成為區域市場同類產品的團購銷售老大，再用2年的時間鞏固其地位，那該服裝經銷商未來的發展就是一片坦途了。

　　顯然，團購隊伍全速進攻搶占團購制高點，要做好的工作很多，如片區劃分、責任到人、時間安排、目標計劃、疑難解決、執行管理等諸多工作。而且這些工作一定要做細做到實處。顯然，只有這些工作都做得非常優秀的前提下，并且堅持下去，服裝經銷商的團購銷售業績才能像火山噴發一樣紅火兇猛又頂呱呱——最終收獲絕對不輸給專賣店日常零售的全年總業績。由此可見，服裝經銷商要打好團購銷售這一仗，是一個系統的工程，需要各個方面配合到位，并且持續執行下去，才能讓甜美的果實掛滿整棵樹!