童裝促銷前期準(zhǔn)備很重要

　 在促銷活動中，促銷前期準(zhǔn)備至關(guān)重要，它不僅影響著假期促銷的進程，而且直接關(guān)系著由促銷活動帶來的銷量。促銷前期準(zhǔn)備應(yīng)該做好哪些方面的安排呢？

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進行。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　有了一個規(guī)模化的活動方案，并加以實施，這樣才能體現(xiàn)活動的意義，也才能夠得到豐厚的利潤。由于童裝行業(yè)競爭壓力的增大，促銷活動幾乎成了商家慣用的經(jīng)營手段，然而開展活動就要有相應(yīng)的促銷方式，做好前期的準(zhǔn)備工作很關(guān)鍵，這樣才能確保活動的順利開展。

　　如何把握商品促銷時機

　　剛上市的產(chǎn)品第一階段促銷的重點是促進嘗試性購買，如果沒有一個恰當(dāng)?shù)?strong>促銷時機，可能會使玩具新產(chǎn)品的銷售很難跨過上市的門檻，即新品上市會以失敗而告終。對于新玩具產(chǎn)品促銷來說，最佳時機定在新品上市的一個月之后。

　　選擇這個時候促銷的原因有兩個，如果玩具新品上市的一個月以來銷量非常不多，那么促銷的目的就是為了讓擴大市場，在價格上可以不做松動;如果新品新品上市的一個月后銷量不盡如人意，那么促銷就是很好的提高銷量的機會。

　　滯銷產(chǎn)品促銷

　　每種產(chǎn)品都有它從熱賣到冷淡的經(jīng)過，但玩具即將滯銷的時候該如何做好促銷工作呢這個時候，玩具店如果對它進行促銷，從而促使產(chǎn)品迅速下架，不僅不能賺取最后的邊際利潤，更重要的是能夠清除大量庫存，并能夠在促銷活動中，回收一些邊際利潤。

　　除此之外，產(chǎn)品的銷售也存在淡旺季之分，每一年都在重復(fù)著淡旺季這種規(guī)律，促銷也就是每一年都要重復(fù)運作。玩具店如果能在旺季開始前期，就對市場進行一定的告知性促銷，以預(yù)熱市場，這樣做不但能夠使玩具產(chǎn)品能夠順暢地流入市場，得到市場的前期效果，更可以為產(chǎn)品旺銷季節(jié)的到來奠定基礎(chǔ)，甚至達到提前啟動旺季的效果。

　　產(chǎn)品店促銷，不但要掌握時機，掌握火候。更重要的是要對不同的商品有不同的促銷方案，有針對性的進行產(chǎn)品促銷，自然會受到消費者的歡迎。