解讀駱駝品牌的代言人營銷法則

　　年底一大批企業都開始忙著做年度的營銷規劃，也有很多企業續簽或新選品牌代言人，雖然不是專業的營銷人士，但本著看美女明星與蹭飯的雙重目的，我還是參加了不少品牌代言的簽約儀式和啟動過程，其中感受頗多。即為那些花著大把銀子，卻還是幾次拍照，一頓露臉就完事的品牌們著急，也為一些電商起步的品牌，把代言人營銷玩出花來而高興。比如那只可耐的駱駝。

　　話不多說，下面就簡要分析下，駱駝的代言人營銷，和X品牌(打人不打臉是我的原則)代言人營銷(其實只有代言，沒有營銷)對比下，看看電商企業傳播上率先進行的代言人營銷進化。

　　1. 代言人是誰的懸念與借勢：

　　先通過貝克漢姆引發大眾關注，再通過“四貝”將關注放大到多個領域，將事件營銷、懸念營銷巧妙的結合在代言人簽約上，花了很少的公關費，就額外多出大量的品牌曝光;

　　對此大家可以搜索“駱駝 代言”，公關稿多的是，細節我就不說了。

　　當然，我們可以表示這點比較沒有節操，但是自雷布斯雷教主以下，只要不觸及企業品牌核心價值，犧牲點節操也是做電商的通行原則了，無傷大雅!

　　X品牌，請國內知名度更高的明星，拍了多張代言形象照，開了個發布會，花錢在娛樂新聞里通發了2篇新聞稿，然后就沒了。花錢不少(發布會就花了100多萬，全年的代言相關費用400萬不止，但是，么有效果考核)。

　　2. 代言人的選擇：

　　舊時代的代言人，是用代言人的知名度來提升品牌;現時代的代言人，新增了用代言人的形象來標明品牌文化;而社會化媒體時代的代言人，是要以品牌一致的角度與消費者溝通;如何與消費者溝通是另外的學問，但代言人的選擇一定能夠引發核心消費群體主動溝通的意愿。

　　從這點說，在知名度相近的情況下，代言人需要較強的社會化媒體活躍性(消費者看代言人，是一個理想化的自己，而不是狂熱的粉絲與高高在上的明星);

　　再來看駱駝的2位代言人，代言人雖然有頗多爭議，但是率性表達、喜愛挑戰，而且有雜志、微博等各類形式與消費者溝通。

　　而新代言人“貝爾·格里爾斯”貝爺，也是熱愛在社會化媒體直播野外生存的戶外達人，“貝爺”不但戶外圈內知名度極高，在國內社會化媒體中，也以“站在食物鏈最頂端的男人”而有赫赫威名，很容易就能想形成惡搞的病毒傳播事件;

　　如果貝爺真身再參與這些病毒傳播，那對于駱駝來說，就是畫面太美，美的不敢想象呀;

　　而且，貝爺此前沒有代言過國內的品牌，第一次有國際大牌明星代言“網絡誕生”(駱駝算是半個吧)，貝爺代言第一個中國品牌，都是不錯的傳播噱頭。

　　3. 代言人的利用

　　駱駝會如何利用貝爺的光和熱咱們等會再猜了，不過2013年如何讓韓 寒產生更多的價值倒是可以研究下;

　　以代言人為核心的品牌活動(話說這手國外品牌企業很熟了，但是國內的電商把品牌與促銷融合在一起，也算是半創新了);

　　大促期間代言人用微博為網店引流：

　　而且是韓寒的女兒出境作為引流噱頭，明星+兒童，微博引發關注的兩大法寶一起出手，自然效果大好。

　　有效利用代言人其他行為：

　　韓寒和林志穎在F1的合影，因為兩者衣服上的廣告數量差別巨大，引發了一輪雙方粉絲的論戰，本來沒什么事情的駱駝卻也高調加入，力挺韓 寒，不但促進了與代言人之間的關系，也借著F1和林志穎再次獲得了很大的曝光。

　　再來看下貝爺的代言：

　　第一：這次駱駝找貝爺不但是做代言人，還直接升華成為“產品設計總監”，號稱會在產品設計、研發及體驗方面都會深度參與，真假暫且不論，但是至少駱駝可以名正言順的拿出幾款產品說這是貝爺親自設計的，另外幾款是參與設計的。不但為品牌代言，也為直接成為了產品代言人。而且參照韓庚與庚Phone手機，弄出幾款高價紀念版也不是難事;

　　第二：線上線下的戶外相關互動指導肯定少不了，而且貝爺的名頭可以在免費拉來幾位國內戶外的知名草根一起參與活動，又省了一筆錢;

　　第三：就是俗不可耐，但一定會有，效果也很好的貝爺主題病毒事件了，如果今年沒做起來，那駱駝的營銷部門可以去跟著貝爺隨便找個大峽谷神馬的溜達一圈了。