解讀折價促銷的局限性

　　1、一味折價不能銷售根本問題

　　折價促銷雖然短期內能增加產品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導廠商對市場的正確認識，不利于產品結構的調整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產生依賴。

　　2、折價損失的利潤難以彌補

　　折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內執行還好，若由于廠家相互競爭造成的無節制的折價將會使企業銷售愈陷愈深，造成折價損失難以收拾。例如：假設產品利潤率為20%，按9.5折的折扣計算，則至少要增加33%的銷量才能收回投資;如果折扣為9折，則需要增加100%的銷量;若按照8.5折折扣,則需要增加300%的銷量.若折扣為8折,則永遠無法贏利.想一想,如今競爭如此慘烈，彼此殺價的現象屢見不鮮，但必須把握一個尺度，“血本打大折扣"，這樣不僅會傷害了其他品牌，還會把自己套進去。

　　3、經常折價會對產品和品牌造成傷害

　　消費者往往會認為經常折價的產品質量會低于售價高的競爭品牌，會認為原來的售價不合理，會認為廠家現在降低產品的檔次和質量，會降低品牌在消費者中地位，會降低品牌自身的價值和地位，會給產品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習慣了產品打折后的價格，品牌在消費者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。

　　4、 折價促銷不利于建設品牌忠誠度

　　由于折價可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者，而這類消費者往往多多習慣于那些折價的產品，根本 沒有多少品牌的忠誠度。一旦，產品折價促銷結束，他們可能會馬上轉換到產品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者，往往會因為產品的折價而感覺產品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個品牌的產品。

　　5、 折價促銷容易引起價格戰

　　在營銷4P中，調節價格是市場競爭的最簡單、最有效的競爭手段，但是高幅度、高頻率的折價促銷會引發品牌間的相互惡性價格競爭，不利于維護產品的價格形象和合理的利潤空間。

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　　折價促銷操作技巧

　　1、選擇正確的促銷時機。如飲料的折價促銷可以選擇夏季或者節假日。

　　2、活動的時間以2—3周為宜。要考慮消費者正常的購買周期，若時間太長，價格可能難以恢復到原位。

　　3、折價的金額應占售價的10-20%以上才具有吸引力。

　　4、折價促銷的廣告簡單、搶眼、準確、具備殺傷力，不要用花哨的形式。

　　5、折價促銷產品要選擇那些成熟度高、消耗量大，購買頻率高、季節性強、接近保質期、技術和包裝處于弱勢的產品。