童裝經(jīng)銷(xiāo)商需要掌握的四個(gè)管理原則

　　很多童裝銷(xiāo)售人員經(jīng)常抱怨不僅現(xiàn)在市場(chǎng)難做，連童裝經(jīng)銷(xiāo)商也越來(lái)越難管。他們總是不按照公司和市場(chǎng)的計(jì)劃要求來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展，導(dǎo)致計(jì)劃執(zhí)行不到位、銷(xiāo)售工作目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的后果。

　　究其原因，大多數(shù)是童裝銷(xiāo)售人員對(duì)童裝經(jīng)銷(xiāo)商的管理出現(xiàn)問(wèn)題，造成童裝經(jīng)銷(xiāo)商的工作無(wú)積性。聚星網(wǎng)孕嬰童品牌聯(lián)盟小編認(rèn)為對(duì)童裝經(jīng)銷(xiāo)商的管理要遵循以下四個(gè)原則：

　　原則一、力行重于言教

　　在童裝經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作中，一些童裝營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常會(huì)告訴童裝經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么工作，但很多情況下只是口頭敘述，往往弄得童裝經(jīng)銷(xiāo)商一頭霧水，造成方案與辦法不能得以實(shí)現(xiàn)，最終耽誤市場(chǎng)。俗語(yǔ)說(shuō)，榜樣的力量是無(wú)窮的。在營(yíng)銷(xiāo)工作中，童裝營(yíng)銷(xiāo)人員要身先士卒，在告訴童裝經(jīng)銷(xiāo)商工作方法的同時(shí)，親自帶著童裝經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員實(shí)干，必會(huì)起到事半功倍的效果。

　　原則二、疏導(dǎo)重于約束

　　在管理制度上，童裝企業(yè)和營(yíng)業(yè)人員重點(diǎn)是約束童裝經(jīng)銷(xiāo)商的行為，要求童裝經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)如何、不能如何，從而達(dá)到企業(yè)所設(shè)想的目的，但最終的結(jié)果往往不甚理想。正如大禹治水，只有采取疏導(dǎo)的辦法才得以最終治服大水，在童裝經(jīng)銷(xiāo)商的管理中同樣如此。

　　原則三、溝通重于制度

　　在市場(chǎng)工作中，雖然童裝企業(yè)有嚴(yán)厲的制度，但往往會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行不到位的情況。究其原因，并非是制度定得不對(duì)，而在于童裝企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)分注重制度嚴(yán)管而勿視溝通，結(jié)果造成童裝經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)制度的不理解和逆反心理。如何讓童裝經(jīng)銷(xiāo)商與童裝企業(yè)保持目標(biāo)一致，并盡心盡力工作，溝通更為重要，只有通過(guò)溝通才能互相理解與支持，也只有通過(guò)溝通對(duì)制度的接受才能變被動(dòng)接受為主動(dòng)接受并有效執(zhí)行，因而溝通更重于制度。

　　原則四、表?yè)P(yáng)重于批評(píng)

　　表?yè)P(yáng)可以催人奮進(jìn)，激勵(lì)行動(dòng)，批評(píng)只讓人喪失信心。童裝經(jīng)銷(xiāo)商只有增加銷(xiāo)售才能獲取更大的回報(bào)，而童裝企業(yè)也只有在銷(xiāo)售擴(kuò)大的情況下發(fā)展壯大。如果在管理中采取表?yè)P(yáng)的辦法，先肯定表?yè)P(yáng)童裝經(jīng)銷(xiāo)商的成績(jī)，再指出哪幾個(gè)地方需要加強(qiáng)，效果會(huì)更好。“表?yè)P(yáng)重于批評(píng)”也是童裝經(jīng)銷(xiāo)商管理。