老板的格局決定了企業的結局!

　　商場風險莫測，如果找不準找不對方法，只能死路一條!如果實在自身能力和資源有限，那就要尋求外腦幫助了。

　　三十出頭的方女士代理了一個國外品牌的美白化妝品，在終端推廣和渠道促銷上化了二百多萬，市場一點水花都沒有，虧大了!聽她說，當地的廣告公司倒是通過畫冊派發和電視路牌移動終端狠狠賺了方女士一筆。想招商吧，又沒有資源和成功的模式，為此她很發愁，慕名找到藍哥智洋機構。經過雙方洽談，我們很快達成了合作。

　　俗話說，拿人錢財，替人消災，藍哥智洋機構在仔細分析了解了方女士企業相關的現狀實力、匹配資源和市場支持后，從洞察消費需求出發，以要么迎合消費者的求知欲望、要么吸引消費者產生情感共鳴、要么讓消費者感到有趣的角度著手，避免過度產品功能介紹，在使用人群對產品的炫耀和分享的娛樂感方面大做文章，有效的采取了“店商﹢移動互聯網﹢話題﹢粉絲經濟”的運行模式，借此向消費者開放價值創造過程。。

　　當然，表面看起來模式似乎不難，但其中的生動化精細化人性化操作上的奧妙一般人是掌握不了的，藍哥智洋機構把企業關注的重點從內部流程質量和效率轉向與消費者互動的質量上，從中尋求挖掘他們產品獨到的賣點和核心優勢，在主題促銷手段上尋求互動創新和體驗突破。

　　如今，不到一年的時間，總共47多萬的投入換來了780萬的回款，難怪她要笑逐顏開呢。

　　同樣，今年四十歲的田老板是一家臺資健康產品企業的老板，去年九月，在行業雜志上看到了我有關健康產品如何搞生態圈營銷的文章后與我聯系上了，第三天就風塵仆仆的來到了我們機構。經過一對一市場解決方案咨詢，我們對其情況有了進一步的了解。在雙方達成合作協議后，藍哥智洋國際行銷顧問機構專門成立了工作團隊，通過走訪調研市場，拿出了第一手的素材，同時根據田老板的實際情況進行了營銷系統的交互設計和產品創新體驗的升級，量身定做了整體有殺傷力的市場操作方案，為了確保執行到位，藍哥智洋國際行銷顧問機構全程提供幫扶保姆式服務。

　　九個月過去了，田老板的健康產品通過我們的人脈資源和價值營銷模式，在全國十二個省找到了高質量的、價值觀相近的代理、經銷商，而且通過社交網絡的精準傳播，還引來了比利時和新加坡客商的合作興趣，進一步的洽談正在進行中。為此田老板整個人的精神面貌煥然一新，如今，他已在嘉興設立了生產基地，在杭州、鎮江也正在洽談相關收購事宜，并對新三板充滿了期待。人逢喜事精神爽，多次打電話來主動相約見面，他說要好好招待。我說這免了，前期取得了良好的開端，這才是萬里長征走完了第一步，接下來，不能掉以輕心，新問題會不斷出現，因此要做好應對市場更多艱難考驗的思想準備。

　　一段時間來，隨著藍哥智洋國際行銷顧問機構在業界的影響，一些海外投資者也通過各種途徑與我們聯系，希望我們能推薦聯系一些好的項目給他們，在合作基礎上共同做大產業規模，尋求資源互補，以規避市場風險。的確，我們機構也正在搭建一個有活力的平臺，融“眾智﹢眾籌﹢眾包”為一體的企業項目孵化平臺，建設以“共生、互生、再生”為主導的生態圈價值鏈，以解決中小企業業務、策略和模式的落地、“進化、強化、優化”過程。

　　以上的事例其實說明了一個問題，我們這個社會，并不缺產品和項目，關鍵是老板缺思想價值。

　　有句話說得好，老板的思想往往決定一個企業能走多遠。關于我們的企業如何能夠吸引外商的目光，取得招商融資的成功，這方面我也寫過許多文章，相信有不少企業老板也曾經拜讀過。

　　事實上，一個企業成功與否，老板的意識和思想非常重要，這點，我們有切身的體會。

　　接觸過許多失敗的老板，也接觸過許多成功的老板。

　　對于失敗的老板來說，今后的市場機會顯得愈發迷惘，而對于成功的老板來說，市場機會時時充滿誘惑。

　　對于失敗的老板來說，熱衷于埋頭苦干，看似兢兢業業，實則毫無成效，對于成功的老板來說，他們注重資源整合，揚長避短，借船出海。因此，即使學問不高，技藝不精，但成功的老板運用外腦的資源形成了自身的核心優勢，因而，他們更具有底氣。

　　事實上，直面產品市場競爭激烈的態勢，一個企業如果光靠自身擁有的社會關系貯備和營銷資源積累等顯然是不具備競爭力的。因此，它需要借助外腦，充分整合起雙方有利的營銷資源，來共同運作市場，打造品牌。尋找一個出色的、適合自己的營銷咨詢公司就顯得至關重要。

　　那么，企業該如何選擇合適的營銷咨詢機構呢?

　　首先，選擇的營銷咨詢機構，應該是營銷實戰方面杰出的專家，有相當的資力背景和市場資源，尤其在戰略推廣、通路建設、商業模式、營銷策略、人員管理等方面有獨到熟練的運作方法，可以說是在市場上真刀實槍的打拼過，并且業績出色的，因為只有這樣，才能對市場有良好的悟性，準確的把握和創新的策略，搞出來的東西才迎合消費需求，貼近消費心理，具有殺傷力、沖擊力，同時具有實操性，這樣才能真正規避市場風險，不至于淪落為媒體的打工仔，嘩嘩的資金流進去，卻不見相關效益產出來。試想如果沒有堅實的實戰基礎和運作經歷，光憑一個創意、一個概念、一個訴求等等，很難預計產品的命運和前景會怎樣!

　　其次，選擇的營銷咨詢機構要有創新精神，不是因循守舊、固步自封，也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個案例拿來唬人、嚇人，市場是不斷動態發展的，消費需求也在不斷變化中，要不斷深入市場，貼近基層，觸摸脈搏，在努力學習中時刻把握市場方向，這樣做出的方案才有實際性的效果。君不見，有些咨詢機構往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀、標榜，殊不知，現實的市場環境和消費心理已與以往大不一樣了，企業不再是競爭誰的既有規模大、過去的成就多，而是競爭在轉折點，決勝在創新上。消費者主權時代往往搞的企業疲憊不堪、焦頭爛額。

　　這在以前則是不可想象的，因此，只有因時因地的應對變化才是理智和成熟的表現。

　　再次，選擇的咨詢機構不僅要有較強的企劃力、執行力也至關重要。

　　在某種程度上，后者往往起到決定作用，一些咨詢機構往往頭腦發達、四肢簡單，說起理論來頭頭是道，什么市場細分、產品定位、差異訴求、決勝終端等等，而且還喜歡借助某知名國際大品牌的運作方法來借以炫耀判斷的準確，并且不管客觀環境，總喜歡左右客戶的思維，一旦相關東西落實到具體現實中，由于團隊沒有真正運作過市場或者是對市場新出現的東西根本就不熟悉，在宏觀主題把握和微觀的細節處理上顧此失彼，不能很好的傳導產品的宣傳賣點和企業訴求理念，對相關多樣化的營銷資源不懂得如何有效合理的整合。因此難有較好的市場表現。

　　企業在面臨一個選擇的時候，往往很容易做出決定，而當面臨眾多的選擇，怎么辦?告訴你，要想規避市場風險，最大程度求得市場良好的回報，除了企業自身條件外，尋找一位高手，一位真正的營銷實戰高手，讓他成為你的另一個大腦，只有這樣你就有與成功攜手的可能。