職場自我推銷10大金點(diǎn)子

　　1. 不要把拒絕看成是針對個(gè)人。馬特森說：“人們在推銷一種觀念的時(shí)候，主要的障礙在于，一旦自己的觀點(diǎn)被拒絕，他們會把它看成對自身的一種否定，進(jìn)而停止嘗試。”相反，馬特森建議，至少在這方面，要向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí)：“大多數(shù)一流的美國職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員，三振出局的次數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于安打的次數(shù)。但即便如此，他們也從來不會放棄努力。”

　　2. 打電話，而不是發(fā)郵件。許多人(尤其是害羞的人)在提出自己最好的創(chuàng)意時(shí)，往往會使用電子郵件，但這種方式的效率卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于面對面或(若有必要)打電話。馬特森說：“打電話的效率更高。你可以利用自己的語調(diào)，也可以對其他人可能提出的任何問題給予更積極地回應(yīng)。”

　　3. 70%的時(shí)間用來傾聽，30%的時(shí)間用來說話。馬特森說：“銷售領(lǐng)域有一種說法：沒有人喜歡被推銷，但所有人都喜歡購買。優(yōu)秀的銷售人員從來不會強(qiáng)賣。相反，他們擅長傾聽，因?yàn)閮A聽能讓你專注于別人——他們的職位以及他們做出某種反應(yīng)的原因等。”

　　4. 練習(xí)。找一位愿意聽你練習(xí)推銷的朋友或信得過的同事。馬特森建議，在將自己的創(chuàng)意呈獻(xiàn)給決策者之前，重復(fù)練習(xí)六次。他說：“前一兩次的主要任務(wù)是解決陳述創(chuàng)意所用的方式。到第六次的時(shí)候，你就能用切實(shí)可信的言語推銷自己的創(chuàng)意。”

　　5. 融入其他人的觀點(diǎn)。馬特森說：“成功的推銷不能以‘我’為主體，而是‘我們’。即便顯意識并未進(jìn)行區(qū)分，但從潛意識仍能分辨出你的陳述是以‘我’還是‘我們’為主體。每個(gè)人都希望能成為解決問題的一份子。所以，在自己的創(chuàng)意中融入他們的建議。”這樣做不僅能讓自己的創(chuàng)意更加完善，你也會因?yàn)橥苿?dòng)了項(xiàng)目而獲得聲譽(yù)。

　　6. 從陳述問題開始。馬特森建議，首先，陳述問題：“我注意到，某方面存在一個(gè)問題。”“陳述要簡明扼要。然后建議兩三個(gè)備選選擇方案，觀察一下人們的反應(yīng)。”他補(bǔ)充道，最終的結(jié)果幾乎都是：“某個(gè)根據(jù)你提出的愿景的混合方案。人們喜歡修改其他人的話，所以不妨給他們一些事情做。”

　　7. 以公正的權(quán)威作為支持。如果可行，利用沒有利益關(guān)系的第三方調(diào)查或文章來證明自己的觀點(diǎn)。馬特森說：“從可靠來源為自己的觀點(diǎn)獲得支持，能夠?yàn)槟銕眍~外的可信度。”

　　8. 不要吝嗇自己的贊揚(yáng)。馬特森表示，大多數(shù)人都渴望贊揚(yáng)和認(rèn)可。平時(shí)多贊美其他人完成的出色任務(wù)，把它變成一種習(xí)慣。如此一來，在立場互換的時(shí)候，他們也會更愿意傾聽你的陳述。他補(bǔ)充說：“當(dāng)然，你必須要真誠。不過，大多數(shù)人的工作很少能夠得到別人的贊賞，所以即便只是‘贊賞’這樣一個(gè)簡單的舉動(dòng)，也能贏得他們真誠的傾聽。”

　　9. 了解別人的個(gè)人愛好。對于經(jīng)常遇到的人，馬特森有一份所謂的“模糊檔案”。比如，他說：“如果我看到一篇關(guān)于新型滑雪板的文章，就會把它轉(zhuǎn)發(fā)給某個(gè)人，因?yàn)槲抑浪且晃换酆谜摺τ谌藗冊诠ぷ髦獾纳畋憩F(xiàn)出一定的興趣，會給人留下深刻的印象。”

　　10. 經(jīng)常重復(fù)第1至第9步。馬特森指出：“對于這些小事而言，如果你只是在每年績效評估之前做一次而已，那將會變得很艱難——你會讓所有事情都帶上過多的個(gè)人色彩，進(jìn)而感到厭惡。你應(yīng)該一直堅(jiān)持做這些事情，養(yǎng)成習(xí)慣，每次做一點(diǎn)，但不要放棄。”

　　你會注意到，這些建議并不會給人留下愛出風(fēng)頭、自大或者愚蠢的印象，事實(shí)上，結(jié)果恰恰相反。不過，馬特森認(rèn)為，自我推銷確實(shí)需要“強(qiáng)化訓(xùn)練”，而這需要時(shí)間。