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    職場自我推銷10大金點(diǎn)子

    2014/10/15 14:30:00 來源: 評論(0)39

    職場自我推銷技巧

      1. 不要把拒絕看成是針對個(gè)人。馬特森說:“人們在推銷一種觀念的時(shí)候,主要的障礙在于,一旦自己的觀點(diǎn)被拒絕,他們會把它看成對自身的一種否定,進(jìn)而停止嘗試。”相反,馬特森建議,至少在這方面,要向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí):“大多數(shù)一流的美國職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員,三振出局的次數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于安打的次數(shù)。但即便如此,他們也從來不會放棄努力。”

      2. 打電話,而不是發(fā)郵件。許多人(尤其是害羞的人)在提出自己最好的創(chuàng)意時(shí),往往會使用電子郵件,但這種方式的效率卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于面對面或(若有必要)打電話。馬特森說:“打電話的效率更高。你可以利用自己的語調(diào),也可以對其他人可能提出的任何問題給予更積極地回應(yīng)。”

      3. 70%的時(shí)間用來傾聽,30%的時(shí)間用來說話。馬特森說:“銷售領(lǐng)域有一種說法:沒有人喜歡被推銷,但所有人都喜歡購買。優(yōu)秀的銷售人員從來不會強(qiáng)賣。相反,他們擅長傾聽,因?yàn)閮A聽能讓你專注于別人——他們的職位以及他們做出某種反應(yīng)的原因等。”

      4. 練習(xí)。找一位愿意聽你練習(xí)推銷的朋友或信得過的同事。馬特森建議,在將自己的創(chuàng)意呈獻(xiàn)給決策者之前,重復(fù)練習(xí)六次。他說:“前一兩次的主要任務(wù)是解決陳述創(chuàng)意所用的方式。到第六次的時(shí)候,你就能用切實(shí)可信的言語推銷自己的創(chuàng)意。”

      5. 融入其他人的觀點(diǎn)。馬特森說:“成功的推銷不能以‘我’為主體,而是‘我們’。即便顯意識并未進(jìn)行區(qū)分,但從潛意識仍能分辨出你的陳述是以‘我’還是‘我們’為主體。每個(gè)人都希望能成為解決問題的一份子。所以,在自己的創(chuàng)意中融入他們的建議。”這樣做不僅能讓自己的創(chuàng)意更加完善,你也會因?yàn)橥苿?dòng)了項(xiàng)目而獲得聲譽(yù)。

      6. 從陳述問題開始。馬特森建議,首先,陳述問題:“我注意到,某方面存在一個(gè)問題。”“陳述要簡明扼要。然后建議兩三個(gè)備選選擇方案,觀察一下人們的反應(yīng)。”他補(bǔ)充道,最終的結(jié)果幾乎都是:“某個(gè)根據(jù)你提出的愿景的混合方案。人們喜歡修改其他人的話,所以不妨給他們一些事情做。”

      7. 以公正的權(quán)威作為支持。如果可行,利用沒有利益關(guān)系的第三方調(diào)查或文章來證明自己的觀點(diǎn)。馬特森說:“從可靠來源為自己的觀點(diǎn)獲得支持,能夠?yàn)槟銕眍~外的可信度。”

      8. 不要吝嗇自己的贊揚(yáng)。馬特森表示,大多數(shù)人都渴望贊揚(yáng)和認(rèn)可。平時(shí)多贊美其他人完成的出色任務(wù),把它變成一種習(xí)慣。如此一來,在立場互換的時(shí)候,他們也會更愿意傾聽你的陳述。他補(bǔ)充說:“當(dāng)然,你必須要真誠。不過,大多數(shù)人的工作很少能夠得到別人的贊賞,所以即便只是‘贊賞’這樣一個(gè)簡單的舉動(dòng),也能贏得他們真誠的傾聽。”

      9. 了解別人的個(gè)人愛好。對于經(jīng)常遇到的人,馬特森有一份所謂的“模糊檔案”。比如,他說:“如果我看到一篇關(guān)于新型滑雪板的文章,就會把它轉(zhuǎn)發(fā)給某個(gè)人,因?yàn)槲抑浪且晃换酆谜摺τ谌藗冊诠ぷ髦獾纳畋憩F(xiàn)出一定的興趣,會給人留下深刻的印象。”

      10. 經(jīng)常重復(fù)第1至第9步。馬特森指出:“對于這些小事而言,如果你只是在每年績效評估之前做一次而已,那將會變得很艱難——你會讓所有事情都帶上過多的個(gè)人色彩,進(jìn)而感到厭惡。你應(yīng)該一直堅(jiān)持做這些事情,養(yǎng)成習(xí)慣,每次做一點(diǎn),但不要放棄。”

      你會注意到,這些建議并不會給人留下愛出風(fēng)頭、自大或者愚蠢的印象,事實(shí)上,結(jié)果恰恰相反。不過,馬特森認(rèn)為,自我推銷確實(shí)需要“強(qiáng)化訓(xùn)練”,而這需要時(shí)間。

    責(zé)任編輯:金媛媛
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