促銷最實用的方法 你學會了嗎？

　　一、專場福利銷售法 ：

　　方 法：每年季末，針對辦公樓所在區域附近的寫字樓客戶以及周邊大型企業職工，在自己的品牌展廳推出一個折價的銷售活動，折扣一般在4-5折。

　　關鍵點：是要做福利卡，這是客戶進入折扣區的通行證，在卡片上要清晰表明此卡只能限購兩件。然后派員工帶上福利卡以及一些小禮物比如一個皮帶、杯子去拜訪各個寫字樓的客戶。

　　注意項：第一，只能針對附近周邊的寫字樓區域，不能全面撒網，要讓客戶感受到活動折扣的誠意。第二、要嚴格把控時間以及頻率。一般是一年只做一次，每次時間是40天，要讓客戶感受到活動的價值。第三、嚴格按照卡片上的要求執行，要讓福利卡體現它的作用和價值。

　　二、瘦肉搭骨頭消化法 ：

　　所謂瘦肉搭骨頭主要是指將正價貨品與特賣貨品搭配銷給經銷商，也被稱為經銷商內部量販消化法。首先由總代的物流部門事先將這兩類貨品搭配好，經銷商拿多少的正價貨品，我就搭給你多少的特價商品。

　　三、調整賣場特賣法 ：

　　這個方法要求你有一定的網絡規模，比如有3個專賣店，5家商場，等到季末的時候，專門拿其中一個影響力比較小的店做促銷，為了不對正價貨品造成影響，一般我們會把該店鋪原來的貨品全部調走，這個季度的最后一個月全部拿來銷庫存，這個時候一定規模的網絡會有利于貨品的臨時調換、調整。以調整賣場的方式做特賣對品牌影響小，同時促銷力度和效果也會很明顯，當然對于一些本身有折扣店的經銷商來說你完全可以將其與你的折扣店相結合。

　　四、旺季促銷法 ：

　　消化庫存應該是無處不在無時不有，到季末處理已經太遲。一般夏季男裝訂貨是在10月份之前，那么現在夏季男裝的庫存對我們來說已經存在壓力，這個時候我們就要考慮開季怎么做促銷，比如有款半個月賣不動就要立刻降價。開季促銷，1000元貨品還能賣到700元，等到季末大家都在做促銷降到500元也很難賣出去。

　　五、員工額外獎勵法 ：

　　方法：在正常提點之外針對一些嚴重滯銷款，以10元、20元、50元的額外獎勵方式激勵導購。

　　原因：很多時候，店鋪里那些超級賣手他們會有一個共同點，喜歡推銷好賣的產品，然后要求補貨、只要有貨就不停地補，一旦發現這個款沒有貨了再去推銷其次好賣的款，以此類推，等到終于要推銷最不好賣的款時，發現已經到了季末，要銷就會更加被動。所以將這種方法加入到員工的業績考核范圍內，明確告訴導購，這個店消化的款必須每個月達到多少件，平均每天銷多少才能達到這個基本任務。讓他們有個概念，當然，額外獎勵是現場就要給的。