職場人脈開拓必勝法寶

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是職場中如何拓展自己的人脈？

　　職場人脈對于對于一個身在職場想要有所表現的人來說，非常的重要。在我們的意識當中，一說到人脈，大多數人會想到“走人情、講關系”，其實這都是比較片面的認識。

　　人們在追求事業成功和幸福生活的過程中，人脈起著非常重要的作用。如果說血脈是人的生理生命支持系統的話，那么人脈則是人的社會生命的支持系統。

　　在好萊塢流行一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰(whom you know)

　　美國老牌影星寇克·道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，有一次，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，卻聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請到制片廠報到，因為，這位女士是一位知名制片人。美國斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論表明，一個人賺的錢，12.5%來自知識、 87.5%來自關系。關系即人脈競爭力，是指一個人在人際關系、人脈網絡上的優勢，它在一個人的成就里扮演著極其重要的角色。如果光有事業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數倍收獲”。

　　因此，要想成功，就一定要營造一個成功的人際關系，包括家庭關系和工作關系。只有在良好的人際氛圍中，才能精力充沛、心情愉快地投入到工作中。積極的人際關系，有益于人的心理健康。現代社會是人際交往頻繁的社會，處處需要與他人建立關系。人際關系的沖突，是現代人心理適應中最常見的問題。和諧的人際關系有心理保健的功能，給人以支持的力量，同時滿足人的歸屬感、安全感、自尊、自信等多種心理需要。學習人際交往的技能，以誠待人，樂于助人，有助于形成強大的社會支持系統。

　　人脈對人們職業生涯的貢獻

　　17.35%的人認為人脈對職業生涯最重要

　　有人講30歲以前靠專業賺錢，30歲以后靠人脈賺錢，可見人脈的重要。在關于哪類因素對職業生涯影響最大的調查問題中，“個人能力”被公認為第一要素;其次是“機遇”，有30.77%的受訪者認為“機遇”起決定性作用;人脈關系的因素被排在第三位，有17.35%的受訪者感受到人脈的重要性。

　　調查發現，男性比女性更關注人脈關系對職場生涯的影響，同時隨著工作時間的增加，人們對于人脈在職場中的作用也愈加看重，國企職員對人脈的關注度高于其他企業。

　　另外，不同學歷的人對于“機遇”、“人脈關系”、“個人能力”的重視程度大相徑庭———

　　本科學歷者對于三要素的關注度為：28.92%、17.46%、36.89%

　　博士學歷者對于三要素的關注度為：18.42%、13.16%、63.16%

　　顯然，“個人能力”在博士人群中受到絕對優勢的肯定，相對而言，“機遇”和“人脈關系”的作用被弱化了。

　　近四成人認為良好人脈能增加職業機會

　　良好的人脈究竟對個人會帶來怎樣的幫助?本次調查發現，34.57%的人認為人脈能給自己增加職業機會，名列第一。根據人力資源管理協會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示：95%的人力資源主管或求職者透過人脈關系找到適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。前程無憂也曾經做過“最有效的求職途徑”調查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

　　拓展人脈的方式：

　　1、層層轉介紹

　　人脈是透過“介紹”而增加的，無論是經由朋友、以前同事、帶團時候認識的游客再轉介紹，甚至是新建立關系的人再介紹他的熟人……，這樣循環再循環，就能累積相當可觀的人脈。

　　有一家河南的旅行社就采用譚小芳老師的辦法，每次簽合同后的第一件事情就是請對方的領隊或領導介紹最鐵的關系給他們的業務經理——從反饋和統計來看，轉介紹簽約率最起碼翻番!

　　不過，如果只接受別人的介紹，而不將自己的人脈介紹給別人，時日一久就會受到質疑，畢竟回饋是禮貌、也是互惠。我們旅行社經理人的人脈非常廣，但要學會與新老客戶分享。

　　2、初次見面的藝術

　　面對剛認識的人，重點是要讓他說什么話?人通常本能地會想說自己的事情，所以最好不要有任何設限或先入為主的觀念，以坦率的態度，自然能拉近彼此距離。

　　例如，旅行社業務經理碰到銀行業者時，與其高談闊論利息、匯率，還不如以“你數學一定很好吧!”之類的話題來接近對方(旅游業內的女孩子尤其有效)若能如此，對方就有可能從業務往來的關系，變成你的重要人脈。

　　3、大客戶介紹

　　利用已有大客戶，尋找捷徑：大客戶由何而來——你以前的大客戶，作為一名旅行社經理人，你要這么理解——他們只比那些現在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶，抓住這根信息鏈，好好利用。

　　比如，筆者以前就和河南的一個行業協會類的機構合作出境組團，通過他們，我認識了幾乎遍布全省的大、中、小學校長和教育局的主管領導。可謂潛力無限!

　　4、與外國人交朋友

　　與外國人建立人脈，語言倒是其次，最重要的是要表現出好客精神(經營國際業務的旅行社經理尤其要注意!)在做法上，一方面可以藉由了解對方國家的歷史文化等面向，以迅速打破自己與對方的隔閡(例如，和法國客戶接觸前，可研究葡萄酒相關知識)，另一方面則是可以更深入探究自己的國家，才能在招待對方、提供伴手禮的建議、規畫文化旅行時，善盡地陪的責任。