皮革原料依賴進口為主

　　2014年Combell生產了250多萬雙鞋靴，相比于以往公司生產的鞋量，古巴有評論認為這個總數有點具有諷刺意義。

　　Combell的生產網絡曾經由70家工廠組成，但是因為原材料匱乏和機器老化，不得不關閉了大約50家。此外，公司下崗工人在自己開創了獨立的制鞋和修鞋生意。目前Combell公司的員工數量不超過3000人。

　　2014年8月，古巴政府為這家鞋業制造上提供了資金支持，允許其進口皮革，增加生產。Combell的助理總監Odalys Collera近日對媒體評述稱，目前一切都發生了改變，自去年去年，投資已經獲得回報。我們的工作狀態穩定，原材料供應充足，工人全力工作。今年年初我們用完了2014年采購的皮革，但是2015年開始采購的皮革原料也陸續到達。此外，我們還能夠從古巴的制革廠采購一些皮革。

　　2015年Combell計劃生產540萬雙鞋，包括為該國安全部隊制造的靴子以及為孩子生產的芭蕾舞平底鞋和學生鞋。Collera表示對于Combell完成目標很有信心。她解釋道，古巴的制革廠不能滿足Combell的需求，所以進口皮革成為必要。

　　她還表示公司2015年還沒有出口計劃，但是2016年可能會有所變化，同時也是Combell想要進軍的方向。

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　　辛集國際皮革城被視作辛集皮革業發展的晴雨表，1150家制衣生產企業中有800多家在這里設有行銷展示店面。“銷售額突破60億元，同比增長兩成還多。”近日，辛集國際皮革城副總經理田英申拿著剛出爐的年度財務報表，連連慨嘆：“先憂后喜，‘小年’走出‘小牛’行情，這一年過得可真驚心動魄。”

　　在田英申看來，去年10月是辛集皮革業企穩向上的時間拐點。

　　“去年夏天，我們去歐洲考察了一圈，發現國外市場依然愁云慘淡，這讓我們愈發沒有信心。生產商一旦經營慘淡，靠收取租金支撐的皮革城也將難以為繼。”如何應對發展“小年”?在綜合分析搜集到的各類信息后，一場擺脫困境的商戰悄然打響。

　　在傳統的冬季銷售旺季到來之前，生產商就做足了準備：在原有皮衣、尼克服基礎上開發出皮羽絨服、裘服、毛革一體服等產品;在產品款式上，由傳統款式向特色時尚轉變;在產品定位上，高中低檔一應俱全，力求滿足不同的消費群體。

　　辛集國際皮革城也在吸引客流上開動腦筋。“去年10月，我們與國內86家旅行社展開合作，充分發掘皮革城國家4A級旅游景區的潛力，全力發展休閑購物游。”于是，在各地旅行社的組織下，一輛輛滿載游客的大巴車將北京、天津、山東、江蘇等地的游客送往辛集，最多的一天，皮革城接待了200輛大巴車。

　　縣及縣以下市場，是皮革城著力開拓的又一重點。“我們曾連續15天對來自不同縣域的游客購物情況進行了調查。過去一些農村消費者來了就是買些手套、拖鞋之類的便宜貨，現在不同了，一輛大巴車45個人，最多的時候買走30多件貂皮大衣，這大概就是50萬元。”為此，皮革城和旅行社增加發車地點，將班車直接開到縣城，目前省內除張家口、秦皇島外，都實現了覆蓋。

　　一車車游客帶來的是滾滾財源。據統計，在皮革城全年總共320萬人次客流中，190萬人次是由各旅行社運送來的。

　　河北名花皮業有限公司是去年皮革城的銷售大戶，6家店面分別銷售皮具、箱包、裘皮皮衣。2月10日中午，名花裘皮皮衣店里人來人往，10多個導購員忙得不亦樂乎，連午飯都沒空吃。親自上陣幫助接待顧客的公司總經理李占生說：“‘小年’里有大收獲，全年銷量同比增加20%。”