換工作時要掌握話語技巧

　　換新工作的時候，是一定要提高自己的待遇的，在面試官問到這個問題之前，想想你全部待遇的價值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像獎金，可報銷的開支，甚至購車津貼，健康檢查福利等等都加起來算一算，你才能真正估算出自己的價值。估算出來后，你會知道，其實你比你知道的身價值錢!不過，和面試官談判時，不必一開始就講得太明確。

　　當面試官問到這個問題時，你可以這樣參考以下例子：

　　面試官：王先生，你現在薪水多少?

　　王先生答：連獎金和其它津貼一起算的話，我去年的收入約十萬元。請問，貴公司給這個職位的薪資多少呢?、王先生將他目前的各項待遇都包括進去，促使對方考慮的重點變成薪資的范圍，而且，因為王先生說的不是非常確定的某個數字，對方當考慮王先生的價碼，考慮的不僅是一個月薪，而是這個職位的份量，不得不開出優厚的條件。如果只是比現在的薪水多一些待遇，并不足以吸引他跳槽。

　　若面試官明確的要你說出目前薪水數額，記得，說對自己有利的說法。那么，什么是有利的說法呢?

　　第一，一定要記得，獎金要算作薪水的一部份。如果你去年的獎金(例如三萬)比今年好(例如二萬)，你就可以說，獎金高達五萬!

　　第二，如果你已經接近加薪的時間，你可以說，我的底薪再下個月作工作表現評估時，會變成八千元。

　　第三，或是制造一點不確定性，以提高身價。例如你可以說，我的底薪再下個月作工作表現評估時，至少會變成八千元。

　　如果你一直是一位穩定性高的員工，事實上，這是一個蠻令雇主安心的特質。但是諷刺的事實是，如果你在同一家公司待太久，根據一般公司每年調個百分之五的加薪幅度，你永遠不跳槽。這時候，如果你拿目前的薪資和面試官談判薪水，就會一直拿不到和自己資歷相符的薪水。

　　你想過嗎?也許，你是一位優秀的行銷人員，不過，你在同一家公司待太久，以致缺乏工作談判的經驗，即使你很會行銷你公司的產品或服務，你也未必可以善用你的行銷經驗，在談價碼時，好好的行銷自己。

　　我們可以參考陳先生的說法。

　　面試官：您目前的薪資多少?

　　陳先生：一般公司給予五年以上的廣告公司創意人員待遇，是月薪五千到八千元之間，雖然我已經擁有豐富的經驗和創意，在協調溝通上也表現優良，但是因為一直依照公司的每年調薪幅度加薪，目前的公司也只拿到月薪八千元。我的經驗純熟，因此待遇應該比照行情。薪水是上班族很重要的工作動力，也是個人價值的評估標準。

　　求職者要的薪水太少，雇主未必會感激你，說不定還會忽視你的工作價值。所以，如果你目前的薪資偏低，在轉換工作談判薪資的時候，不管你薪水偏低的原因是什么，都要先準備好，解釋你為何會接受這些待遇。

　　同時，你一定要事先打聽好，其它公司對具備你這種資歷的員工給予多少待遇，談判起來會更有信心。雖然有許多人感嘆，現在的年輕人還沒對公司有任何貢獻，就只知道要求這要求那的!不過，還是有許多老實的上班族，在換工作時，對薪水要求的太少。