進攻中低價大眾市場　韓國大服裝品牌強化SPA模式

　　“現在大品牌服裝企業間流行的熱門話題是SPA。”韓國某大企業事業部的一位負責人說。

　　何為SPA

　　因為百貨商店的門檻越來越高，品牌所獲的利潤越來越少，以男裝為先鋒，緊接著是休閑裝、女裝、進口代理，大企業們開始紛紛向消費市場中的中低價大眾市場發動進攻。甚至一向具備流通渠道自信的韓國依戀集團也在去年底先于第一毛織、LG

　　Fashion、KOLON這三家韓國實力派公司，將觸角伸向了該領域。

　　在韓國國內服裝市場中，舉起韓國特色SPA旗幟是大企業和知名品牌間實力比拼的開始。

　　所謂SPA，英文全稱是Specialty store retailer of Private label

　　Apparel，直譯過來就是“自有品牌服裝專業零售商”。也就是說，品牌要具備從生產加工到物流，再到銷售的整合產業鏈全過程的能力。

　　雖然在之前，有實力的品牌也是從生產到流通，再到銷售一條龍的，但是在銷售環節，仍然不能擺脫對百貨商店的依賴。所以，最近，一些實力品牌開始越來越注重SPA模式，其中，品牌大型旗艦店的開設就是標志。

　　隨著店鋪面積越來越大，實力品牌SPA戰略的又一特征也顯現出來，那就是牢牢聚焦屬于自己的目標受眾，避開那些國際大牌緊盯的目標消費者，以實現錯位經營。

　　多樣的商品種類和低廉的價格，以及開店方式等雖然和海外SPA模式相似，但韓國本土品牌更注重韓國消費者的喜好和審美要求，更多提供符合本土消費者購買訴求的商品。

　　大品牌試水SPA

　　LG

　　Fashion在今年年初的大規模工作說明會上，推出了新品牌“TNGT”，正式開始試水韓國特色的SPA模式。它采用以韓國全國的寫字樓商圈為重心的定點流通戰略。是一個以商務人士為目標消費人群的專門品牌，目前該品牌發展良好。

　　從去年下半年開始，LG Fashion在除了原有的男裝單獨店鋪之外，又新開了24個300平方米以上的男女裝復合店和8個專門針對女性消費者的“TNGT

　　W”店。LG Fashion在流通網絡擴張上的舉措非常積極。到今年年末，LG

　　Fashion計劃在全國重點寫字樓商圈內開設30個左右規模在200平方米以上的店鋪。并且在店鋪內，還有圖書、文具、化妝品、健身用品等與上班族生活、工作密切相關的用品，以便形成連帶購買效果。

　　依戀集團繼去年11月推出基本款休閑服“SPAO”品牌后，又將在今年6月份推出女裝品牌MIXXO。這兩個品牌都是SPA品牌。其中，MIXXO品牌將首先在首爾明洞開出一號店，店鋪面積在1700平方米以上，并計劃不斷在核心商圈內增加店鋪數量。

　　在此之前的4月29日，位于一山(韓國地名)的500平方米的實驗店鋪開張。在開張當天就取得了銷售額2800萬韓幣(1元人民幣≈172韓元)的驚人業績。

　　雖然現在SPAO品牌在新商品供給和資金流動上還有一些不足，但整體來看，到目前為止還是很不錯的。它在中低價商品的銷售上因得益于一直以來優良的物流能力和卓越的商業開發能力，在韓國特色的SPA模式探索上走在了其他品牌的前面。

　　還有，第一毛織集團引進了國際著名的快時尚品牌MANGO，先行學習SPA模式。并且，集團也在著力展開SPA事業，專門聘請了此方面的相關人才。

　　LG Fashion為了實施對集團旗下品牌的大眾化戰略，也于去年年末招募了在采購和街邊店運營方面有豐富經驗的專家型人才。

　　和上面兩家企業相比，KOLON雖然在SPA這條路上顯得非常小心，但集團旗下的女裝品牌QUA正在通過拉長產品線，嘗試以女裝為中心的SPA模式。

　　韓國業界相關人士一致認為：“大企業都開始集中精力試水有韓國特色的SPA品牌戰略，最終將迎來一場前所未有的競爭。”也就是說，要想成為最后的勝者，就必須以巨額的資本做后盾，擁有像齒輪一樣環環相扣、緊密的運營體系和優秀的人力資源優勢，并且集中力量用于市場營銷，形成影響力才行。

　　服裝界為何再掀SPA熱

　　韓國大企業和有實力的企業通過大規模的投資，從一開始就做具備運營完全形態的SPA模式;中小企業則一般在某一個品牌之下，分階段地將產品多元化，以應對時代的變化。

　　實際上，在韓國走SPA模式的品牌早已有之，只是在規模、產生的效果、形象展示上沒有形成一定的氣候?？梢哉f，韓國國內服裝企業對SPA模式的“覬覦”已不是一天兩天了。有些企業早在十幾年前就開始市場調查了，一直在做著準備。

　　第一毛織集團10年前就聘請了曾出任日本世界時裝公司任副社長職務的高級人才開展女裝SPA業務，但后來中斷了。

　　依戀集團為了學習美國的Abercrombie、蓋普品牌，成為SPA的成功典型，早在10年前就推出了WHO.A.U品牌。通過這一品牌的實踐，獲得了諸如市場規模、消費者認識、專業性與否等很多方面的寶貴經驗。

　　最近SPA模式在韓國再度大熱，除了海外品牌在韓國市場的占有率大幅增加這一最大原因外，韓國國內服裝產業整體氛圍的“時候到了”，也是一劑重要的催化酶。

　　一位品牌負責人這樣說：“企業想要在未來實現可持續發展的愿望，以及考慮到現在市場的情況，就不能夠避而不談SPA。但從根本上說，還是危機感以及對目前自身競爭力的自信使然。”

　　幾年前，某品牌的副線品牌在市場擴張中，意識到百貨商店流通收益構造的下降，所以轉而開始實施對二三線市場的攻略。

　　綜觀韓國現在很多品牌大力擴充產品線或者經營副線品牌的事實，這雖然和構建大型賣場的目標相契合，但似乎防御的動機更明顯——即保護國際SPA品牌開始控制并進入的韓國市場。

　　還有一點，海外SPA品牌在韓國市場中的擴散，使得韓國國內消費者的消費習慣發生了很大的變化。從這一點上，韓國品牌商判斷，流通渠道的擴展和商品的價值開發是非常必要的。

　　某品牌負責人說：“海外的情況是，綜合購物中心不斷增加，具有很強吸客能力的SPA品牌迎來了其擴張渠道的時機。韓國國內也將隨之迎來這樣的流通環境的大變化。”