明超家紡推動“一站式”銷售

　　《福布斯》中文版出版人說：“活躍在各個領(lǐng)域的明星是娛樂、體育、文化、傳媒及相關(guān)產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展并逐漸走向成熟的實踐者。

　　他們憑借自身的努力和才華創(chuàng)造出無與倫比的影響力。”明星雖然不掌握政治權(quán)力，但是他們在引領(lǐng)時尚的生活態(tài)度和生活方式等方面對社會的影響是巨大的。

　　近日，明超國際簽約當紅影星大S作為其形象代言人，欲借助大S的知名度提升明超國際家紡品牌的影響力。大S的加盟促使明超國際從產(chǎn)品組織架構(gòu)、管理機制、研發(fā)創(chuàng)新、營銷模式等方面全面實施新一輪的提升。此外，明超還將通過各種媒體平臺，以及戶外廣告、征文評選等方式對品牌進行強勢宣傳，以吸引更多的加盟商。

　　家紡業(yè)亟待新模式的出現(xiàn)

　　隨著家紡行業(yè)的不斷發(fā)展與升級，傳統(tǒng)的銷售模式已呈現(xiàn)出明顯的弊端與不足。如批發(fā)，該銷售渠道雖然具有價格優(yōu)勢，但是以低端產(chǎn)品為主的產(chǎn)品構(gòu)架，還有選擇性不強、形象不到位以及專業(yè)性不足的劣勢決定其不可能成為主流渠道，因此批發(fā)的生存空間和利潤空間越發(fā)有限。而另一個傳統(tǒng)銷售渠道——商場專柜，由于較高的進駐門檻使大部分家紡品牌望而卻步，同時已入駐的品牌也僅看中其對品牌前期的推廣功能，很多成熟品牌已逐步將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移。因此，對于新興的家紡企業(yè)而言，這些原有的銷售業(yè)態(tài)已經(jīng)不能完全順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，也不能滿足企業(yè)多元化的需求。

　　經(jīng)過深入洞察家紡行業(yè)的發(fā)展需求，明超提出“家紡廣場一站式銷售”的潮流主張。以新穎模式、創(chuàng)新渠道、全新理念為核心的明超家紡廣場引領(lǐng)家紡營銷的全面升級，從經(jīng)營規(guī)模、銷售優(yōu)勢、對消費者的影響力等方面彌補了家紡原有渠道的弊端與不足。從而在根本上滿足了消費者個性化和配套化的需求。

　　明超家紡推動一站式銷售

　　業(yè)內(nèi)人士分析說：“明超家紡廣場是明超國際集結(jié)自家品牌進行市場全面覆蓋的平臺，將公司旗下的3大自主品牌集結(jié)在一起展示，實現(xiàn)無縫化的目標消費群體覆蓋：向高端客戶推出低調(diào)、奢華的高端品牌‘雅維絲’;向年輕、時尚的客戶推出簡約、靚麗的時尚品牌‘夢天姿’;向普通消費人群推出大眾化的家居品牌‘明超’。它們在定位、渠道、風格以及產(chǎn)品等方面具有明顯的差異性和互補性，使明超的實體渠道更加豐滿、獨樹一幟。”

　　明超國際的董事長胡明亮進一步解釋道：“公司通過‘明超家紡廣場’全面融合，實現(xiàn)了品牌資源和渠道資源共享，能一站式滿足不同消費層次、不同年齡結(jié)構(gòu)的消費群體。”從本質(zhì)上看，明超家紡廣場解除了單店經(jīng)營面積以及品牌風格單一等因素的制約，實行一店多品牌的經(jīng)營架構(gòu)，這正是它區(qū)別于其他家紡企業(yè)終端的最顯著的特點。明超跳出了國內(nèi)眾多家紡品牌企業(yè)做優(yōu)、做強“單品單店”的營銷思維模式，沖出了家紡行業(yè)同質(zhì)化和雷同化的壁壘。

　　為提升終端的競爭力，明超企業(yè)精心策劃了各種宣傳和促銷推廣活動，以拉近與消費者的距離。尋求穩(wěn)固、持久、雙贏的戰(zhàn)略伙伴，以實現(xiàn)廠商雙贏局面，一直是明超不懈追求的目標。目前，該公司以代理經(jīng)營為渠道拓展模式，實現(xiàn)在全國區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

　　上官正位是明超國際在四川省的總代理，該省的加盟商多達50余家，在成都，上官正位自己開設(shè)的專賣店就有三四家，年銷售額超過2千多萬元。上官正位談及與明超企業(yè)的合作感受時說：“我是明超一名普通的代理商，明超研發(fā)的產(chǎn)品很時尚，而明超的管理者也很能為代理商著想，多年愉快的合作，使我對這個品牌充滿信心。”