2010/2011秋冬猜想羽絨服產業N度猜想

　　6月14日，來自全國各地的百余位企業代表和商界巨頭齊聚青島，參加2010年中國服裝協會羽絨服及制品專業委員會年會。

 　　2009年的的寒流不僅讓人感到“出乎意料地冷”，更是吹爆了2009年的羽絨服市場。2010年的秋冬能否延續上一年的銷售神話?這樣的疑問不僅來自媒體，更是成為眾多羽絨企業老總們希望破解的考題。

　　1度效應

　　經濟學界有所謂的“1度效應”，也就是當氣溫發生1攝氏度變化，商品的銷量也隨之發生較大改變，而2009年呈現的則是5~10度的變化。從2006年起，多年的暖冬使得一直看天吃飯的羽絨服企業陷入了庫存危機，而連續3年的銷量增長下滑，更讓整個行業對未來發展一片茫然。

　　但局勢在2009年突然發生了轉機，寒流的提前到來，讓各品牌提前進入銷售高峰期。近一個月的時間，本土羽絨服企業就借這股暖風，一洗前幾年的頹勢，爆發增長：波司登在全國市場中多家商場屢次刷新單個商場單日銷售紀錄。與此同時，各大品牌也均有大幅增長，雅鹿上漲40%，艾萊依上漲50%。甚至一些從事尼克服、棉服的加工企業以及部分時裝品牌都開始紛紛搶灘羽絨服市場。2006年時“誰還沒有做羽絨”的話語在2009年的年末又也開始流傳起來。

　　雖然市場需求巨大，但并非參與者都有頗豐收獲。據中國服裝協會羽絨服及制品專業委員會秘書長屈飛分析，羽絨服正式進入商場鋪貨的時間一般在每年10月底至11月初，但2009年一上來需求量就如此之大，讓一些品牌出現了區域性斷貨的情況。但經歷過了2008年初的南方雪災后，大型羽絨服企業對于極端性與突發性天氣變化都制定了比較完善的快速反應機制，以保證冬季銷售工作的順利進行。因此，對于專業從事羽絨服裝生產的廠家來說，2009年入冬突降的大雪并沒有打亂既定的羽絨服銷售計劃，而那些非專業生產、銷售羽絨服的廠家和商家卻沒能在第一時間搶到羽絨服銷售的商機。

　　市場持續走高，本屆參會的企業品牌數量卻在下降。面對這一升一降的數據，中國服裝協會常務副會長蔣衡杰有著自己的見解：“在經歷了改革開放30年來一路高歌猛進的發展之后，通過全球金融危機的洗禮，羽絨服企業和品牌數量的精簡和整合，可以看作是行業發展大浪淘沙的一種必然。這不是頹敗的表現，相反會令優勢資源向優勢企業集中。”

　　時尚突破口

　　早在2006年羽絨服行業受挫之時，一些企業就已經開始尋找突圍之路，到2007年，“時尚化”路線已成為眾多羽絨服企業的新王牌。

　　據某服裝商場樓層經理介紹，消費者對穿著羽絨服優雅質感的體驗已經逐漸成為了一種有格調、有品位的生活方式的象征。隨著羽絨服裝面料與款式的不斷創新，賣場內各專業羽絨服品牌展區裝飾風格與檔次的提升也使得購物環境變得更加舒適。

　　目前國內主打時尚牌的羽絨服企業有近百家。比如波司登旗下品牌冰潔以年輕、時尚、活力、親和作為品牌定位，以“80后”、“90后”為目標消費群;艾萊依核心定位為休閑、時尚、自然，目標消費群體為18~25歲的女性消費;雅鹿以時尚休閑為核心定位，目標消費群體為25~60歲的中高收入工薪階層;就連一向定位于成熟大眾的鴨鴨也打出了時尚風格牌，目標人群為都市男女……羽絨時尚大戰爆發。

　　“我覺得展現中國的時尚一直是許多國人關注和期待的東西。作為艾萊依來講，時尚永遠是一個主題。”2009年底，在一次與央視欄目的對話中，艾萊依集團總裁陳頻表達了自己對時尚的看法。“破規才有創新，艾萊依實際上也是因為在最早的時候整個中國羽絨服行業都很傳統保守、羽絨服穿著臃腫的情況下，憑一點創新，才會有今天這個成果。”用12年的時間成為中國羽絨服行業知名品牌，艾萊依憑借了一套屬于自己的“法則”。

　　盡管如此，何謂時尚，如何把握住消費者心理的時尚度，卻仍是一個企業難以解決的問題。雅鹿集團董事長顧振華表示，2007、2008年羽絨服企業還無法準確把握住羽絨服時尚度的問題，搞不好就過了，時尚化太過前衛消費者也接受不了，畢竟羽絨服是大眾消費品。

　　2010/2011秋冬猜想

　　在2009年的市場上，各品牌紛紛推出了高端產品，價位從2000元到9000元不等。以往企業間同質化和價格戰的競爭手段，轉變為提升品牌價值、產品附加值和引導高品質消費方面展開了理性的市場競爭。

　　一句“2010年，要讓羽絨服品牌活的更有尊嚴”讓北京杰奧制衣有限公司總經理魏寶林說出了眾多企業家的心聲。{page_break}

　　在2010年中，如何擺脫羽絨制品行業以往過于單一關注氣候與產量之間的聯系?如何避免盲目跟風、行業失控造成的困局?如何通過加強行業自律，轉變增長方式，持續變革創新都需要企業家們在實踐中不斷思索。

　　在蔣衡杰看來，羽絨服裝行業目前需要關注以下幾個問題：首先是企業面對民工荒和勞動力成本上漲、羽絨服原材料價格提升等諸多方面的因素變化，企業需要通過提高裝備，利用科技水平以提高效率，以創新增加產品附加值，全面提高企業全員勞動生產率;其次企業需要通過整合產業鏈，加快企業產品、資金周轉率;第三，工業生產與流通渠道等環節進一步緊密配合，市場營銷貼近消費者需求;第四，品牌企業與加盟商建立更為緊密的利益同盟關系，雙方風險共擔，利益均享，共同發展;最后，企業要加大科技研發投入，以及企業內部成熟高科技的廣泛應用。

　　2009年國慶期間，江南還很溫暖，波司登集團董事長高德康在接受媒體采訪時就曾斷言：2009年，整個行業將出現比較明顯的企穩回升。盡管那時的預測還不能讓所有人信服，但高德康對于自己的企穩回升論調同樣也有自己的理由，在他看來，我國羽絨服裝業正經歷調整期，在衰退與發展、調整與振興等多重矛盾影響下，走過了遭遇嚴峻挑戰的2008年，尤其是時尚羽絨的興起，在2009年會迎來新的發展期。

　　在本次會議上，高德康再次發表了他對2010年行業的預測：在2009年銷售形勢大好，各個企業準備加大馬力的背景下，2010年企業對于發展要更加理性。“未來市場的競爭優勢來自于企業的創新能力。為此，企業要堅持自主創新，加大設計研發的投入，促進產業升級;要堅持打造自主品牌，提高核心競爭力;并要加強專業委員會自身建設，提高服務，促進行業發展。”作為行業老大，高德康如是說。