商品企劃逐步進入服裝公司核心

　　目前，具有規模的品牌服裝公司較為普遍地設置了“商品企劃”這一崗位。由于內部管理的差異，也有服裝公司將這個崗位名稱定位為“商品采購”、“買手”，但其職能基本上是大同小異。

　　“商品企劃” 在服裝公司是具有核心競爭力的崗位，對整個銷售起著非常重要的作用，對整個時尚的流行、消費群體的文化特征都需要有很好的把握，所以他們需要經常看時尚雜志、關注媒體，了解競爭對手的情況，對于流行資訊、目標顧客的需求等都有一定的了解。相對于品牌公司而言，這個職位需要的是創造性人才，從事的是具有前瞻性的工作，首先需要將個人品位、文化修養轉化為對市場的判斷能力。當時尚趨勢來臨之時，商品企劃要懂得如何判斷時尚，如何跟進時尚，如何將流行趨勢轉化為具體的商品信息;其次，商品企劃還需要商業頭腦，具有較高的數字敏感度(不僅對枯燥的數字敏感，而且對數字要有創造力，比如將數字轉變為盈利計劃)，能夠及時、準確確定商品的種類與數量。要做到這一點，需要具備深厚的服裝專業商品知識，例如制定每季商品采購計劃，就涉及到商品結構中的男女裝比例、系列占比、類別占比、顏色、尺碼、價格，還有上貨波段計劃與促銷活動制定等等，而對于商品毛利率、周轉率、庫存率則需要進行精確控制，隨時通過數據分析而調整商品，控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤;此外，商品企劃還需要具備快速決策能力，為實現達至銷售最大化的效果，對終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息等需要及時回應解決。

　　時尚變化快速，商品企劃這個職業重視能力、能夠勇于承擔風險，壓力也比較大，但待遇誘人，優秀商品企劃總監的薪金收入排行在服裝行業也是名列前茅。當商品企劃影響了一個品牌的穿著時，這對于該職位從業者來說應該是非常具有成就感的。

　　在實際招聘工作中有一個誤區，大量的采購人員應聘“商品企劃”、“商品采購”，但其基準性勝任特征是完全不同的。采購人員做的事情常常只是采買的工作，比如一個生產型的服裝企業的采購經理，他的工作就是尋找供應廠商，洽談價格，為企業采購所需的面輔料。采購經理的職責是完全圍繞生產過程的，而商品企劃的意義則不僅僅于此。

　　目前通過正常的招聘途徑，要找到一個優秀的商品企劃人才還比較困難，因為這類人才非常搶手。在買手型企業特征越來越明顯的服裝行業，商品企劃這個職業必將成為服裝行業的黃金職業。