戰略轉型 服裝批發商大穿“加盟”鞋

　　服裝儼然已成現代人的“身份名片”。“國內服裝業中，除極少數采用品牌自營的經營方式以外，99%的服裝品牌都是實行代理加盟制。”隨著中國服裝業的快速發展，行業日趨成熟，高利潤、高附加值的品牌經營推動著大量原來的“服裝批發商”向加盟商“戰略轉型”。

　　服裝加盟商，是中國服裝品牌進行品牌和市場競爭，也是塑造品牌文化的主要傳播者。

　　“國內服裝業中，除極少數采用品牌自營的經營方式以外，99%的服裝品牌都是實行代理加盟制。”專家指出，服裝加盟商，是中國服裝品牌進行品牌和市場競爭，也是塑造品牌文化的主要傳播者。

　　品牌年代如何沖破困局?

　　加盟商：品牌盟友的煩惱

　　說到服裝加盟，不得不提到一個品牌――以純。

　　1999年以前，和當時全國大多數服裝企業一樣，以純做著批發生意。一個僅僅17平方米的小檔口，一天最多卻可批發七萬多件衣服。每年的服裝交易會，訂單也都多到“爆”。然而，1999那一年的服交會，以純卻一個單都沒有接，老板郭東林專門租了10個展位做宣傳，他的說法是“我們決定走品牌專賣路線!”

　　這樣，以純開創了“品牌專賣”的路線，結束了在東莞富民服裝城的長期批發經營，以巨資加大品牌打造和連鎖加盟管理。當全國同行利潤越來越小轉向專賣時，郭東林的以純專賣店卻早已在全國各地“開枝散葉”。

　　很多人不知道的是，來自全國各地原來以純的忠實客商成了第一批品牌“加盟商”，甚至可以說是當時全國最早的“服裝加盟商”。一紙合約將雙方緊緊的連在一起，風雨走來，以純的“品牌專賣路線”大獲成功。

　　如今，我們看到，以純已在全球范圍內開設了4000多家專賣店，14家服裝工廠，并以自有品牌出口東南亞、中東、俄羅斯等世界各國。成就的背后，始終有一個中流砥柱的群體，他們共同的名字叫――“加盟商”。

　　倉促轉型中的困惑

　　隨著中國服裝業的快速發展，行業日趨成熟，高利潤、高附加值的品牌經營推動著大量原來的“服裝批發商”向“加盟商”“戰略轉型”。雪球當然是越滾越大，越來越多的新服裝商家也開始走進加盟。