戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 服裝批發(fā)商大穿“加盟”鞋

　　服裝儼然已成現(xiàn)代人的“身份名片”。“國(guó)內(nèi)服裝業(yè)中，除極少數(shù)采用品牌自營(yíng)的經(jīng)營(yíng)方式以外，99%的服裝品牌都是實(shí)行代理加盟制。”隨著中國(guó)服裝業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)日趨成熟，高利潤(rùn)、高附加值的品牌經(jīng)營(yíng)推動(dòng)著大量原來的“服裝批發(fā)商”向加盟商“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。

　　服裝加盟商，是中國(guó)服裝品牌進(jìn)行品牌和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也是塑造品牌文化的主要傳播者。

　　“國(guó)內(nèi)服裝業(yè)中，除極少數(shù)采用品牌自營(yíng)的經(jīng)營(yíng)方式以外，99%的服裝品牌都是實(shí)行代理加盟制。”專家指出，服裝加盟商，是中國(guó)服裝品牌進(jìn)行品牌和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也是塑造品牌文化的主要傳播者。

　　品牌年代如何沖破困局?

　　加盟商：品牌盟友的煩惱

　　說到服裝加盟，不得不提到一個(gè)品牌――以純。

　　1999年以前，和當(dāng)時(shí)全國(guó)大多數(shù)服裝企業(yè)一樣，以純做著批發(fā)生意。一個(gè)僅僅17平方米的小檔口，一天最多卻可批發(fā)七萬多件衣服。每年的服裝交易會(huì)，訂單也都多到“爆”。然而，1999那一年的服交會(huì)，以純卻一個(gè)單都沒有接，老板郭東林專門租了10個(gè)展位做宣傳，他的說法是“我們決定走品牌專賣路線!”

　　這樣，以純開創(chuàng)了“品牌專賣”的路線，結(jié)束了在東莞富民服裝城的長(zhǎng)期批發(fā)經(jīng)營(yíng)，以巨資加大品牌打造和連鎖加盟管理。當(dāng)全國(guó)同行利潤(rùn)越來越小轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu時(shí)，郭東林的以純專賣店卻早已在全國(guó)各地“開枝散葉”。

　　很多人不知道的是，來自全國(guó)各地原來以純的忠實(shí)客商成了第一批品牌“加盟商”，甚至可以說是當(dāng)時(shí)全國(guó)最早的“服裝加盟商”。一紙合約將雙方緊緊的連在一起，風(fēng)雨走來，以純的“品牌專賣路線”大獲成功。

　　如今，我們看到，以純已在全球范圍內(nèi)開設(shè)了4000多家專賣店，14家服裝工廠，并以自有品牌出口東南亞、中東、俄羅斯等世界各國(guó)。成就的背后，始終有一個(gè)中流砥柱的群體，他們共同的名字叫――“加盟商”。

　　倉(cāng)促轉(zhuǎn)型中的困惑

　　隨著中國(guó)服裝業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)日趨成熟，高利潤(rùn)、高附加值的品牌經(jīng)營(yíng)推動(dòng)著大量原來的“服裝批發(fā)商”向“加盟商”“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。雪球當(dāng)然是越滾越大，越來越多的新服裝商家也開始走進(jìn)加盟。