走進廣州白云世界皮具貿易中心——眼光獨到

　　內銷還是外銷，是企業在市場經濟環境下的自主選擇。然而在皮革產業轉型浪潮中，眾多皮革企業都把目光投向了國內市場，這不是市場傳言，而已經是實實在在的事實。本報記者近日走訪了廣州白云世界皮具貿易中心，從該中心部分十佳品牌皮具的負責人處，我們了解到了這些企業都已經或正在著手開拓國內市場。

　　海倫雪梨

　　專注質量和內銷

　　海倫雪梨總經理裵武山

　　“海倫雪梨這個品牌從2002年建立至今，我們一直專注于做國內市場。”上海海山工貿有限公司的總經理裵武山向記者介紹說。

　　裵武山所在的公司從2002年才開始從外銷轉型，建立自主品牌海倫雪梨，開始專門做內銷。“2002年的時候正是外銷最容易做的時候，那時轉型做內銷實屬不易。”裵武山說。但是他看到2008年金融危機后大量皮具企業由做外銷轉型做內銷的時候，他的喜悅溢于言表。現在，女裝皮具品牌海倫雪梨已經在全國建立起了成熟的銷售網絡，企業正屬于穩步發展階段。海倫雪梨這個品牌皮包，在全國已經具有了一定的知名度，受到許多消費者的青睞，當前銷售業績不斷上升。

　　據介紹，海倫雪梨是上海海山工貿有限公司打造的一個女裝皮具品牌。該公司具備專業設計、生產、銷售一條龍的品牌運作能力。海倫雪梨品牌定位為25-38歲的都市時尚的白領女性。產品通過吸收東西方時尚潮流元素，將東方文化與西方時尚結合起來，設計出融合東西方優勢因素的產品。產品生產采取立體化原形裁剪技術并融入了精湛的工藝手法來進行限量生產。總體上看，海倫雪梨的風格流暢，自由、時尚、簡約的搭配，締造出隨意而不失含蓄、時尚大氣、氣質優雅的白領女性新形象。

　　專注于做內銷的海倫雪梨，并不急于在國內市場迅速擴大銷量。而是在發展中時刻注重以產品質量來開創國內自主品牌，始終貫徹“質量是品牌的生命，品質是企業的生命”的質量方針。通過引進最新的電腦自動化皮具生產設備，先進的CAD設計，制板系統，并采用流水式作業生產管理，分工細致、責任明確，確保了產品的質量。{page_break}

　　裵武山向記者介紹說，在2006年前后，海倫雪梨在網上的銷售特別火爆，最高峰時網上有70家海倫雪梨的專賣店，這樣難于管理的銷售模式，雖然迅速擴大了產品的銷量，但是也讓各省的代理商苦不堪言。網絡低價傾銷，擾亂了正常的市場格局。最終，海倫雪梨在一夜之間關掉了所有客戶開的網絡專賣店，只留有公司自辦的兩家網上銷售店。

　　專注于產品品質，期望把企業做得更加長久，是裵武山最大的愿望。

　　“像外國的大品牌，哪一個不是經過了幾十年的歷史積淀，才有了今天的成就?”裵武山希望媒體和政府能多加支持像他們這樣的國內自主品牌的發展。為此，他堅決不會為外銷而做貼牌生產。在他看來，自己的品牌比什么都重要。

　　斯提亞

　　來自美國的前衛女包品牌

　　斯提亞總經理廖裕青

　　好萊塢著名影星奧黛麗·赫本的御用手袋設計師斯提亞(STIYA)以自己名字命名的斯提亞(STIYA)時尚皮具，在歐美是名望一時的手袋品牌。該品牌以“時尚、另類、前衛”為主題，斯提亞帶來今年秋冬PU女包最新款開始高調進軍中國內銷市場。7月18日，斯提亞在白云世界皮具貿易中心旗艦樣品店正式開始運作。據美國斯提亞(中國)皮具公司大中華區總經理廖裕青介紹，不久前舉辦的第一期訂貨會情況十分不錯。

　　斯提亞品牌以其大氣休閑、個性率真、簡潔時尚、另類前衛的設計理念，使得設計的女士皮具新潮獨特，個性十足。而搭配當季流行服飾則是斯提亞皮具設計的另一大理念。為了在皮具的設計中融入可以搭配當季流行時尚的元素，斯提亞設計師每季奔波在時尚最前沿獲取最新時尚信息。

　　廖裕青介紹，斯提亞十分重視走獨特另類的路線，才使得斯提亞區別于市場上的大眾化商品。斯提亞皮具的高格調設計是讓消費者識別品牌的第一直覺，也是一個品牌內涵和文化的體現。

　　中國市場具有無限的潛力，但也存在著巨大的風險。廖裕青笑言，雖然在開拓內銷市場上有一定的壓力，但是斯提亞有自己的定位與風格，背后還依靠著強勢的資源，所以對于斯提亞的前景還是十分看好。

　　另外，斯提亞還具備一套完善售后服務系統來保證顧客的權益。廖裕青表示：“只要斯提亞的包包需要維修，不管顧客用了多久，斯提亞都會盡一切可能來幫助顧客維修。”{page_break}

　　斯提亞在中國的業務才開展不久，接下來連鎖專賣店的開設、加盟商的招商等開拓市場的計劃都將陸續開展。對于許多外國品牌所采取的“速度戰”策略進軍中國的手法，斯提亞則更愿意循序漸進。廖裕青表示，斯提亞品牌希望能根據品牌發展情況來制定打開內銷市場的策略，而不是給自己定下浩大卻沒意義的業務數字目標。據悉，為配套斯提亞皮具品牌，在不久的將來斯提亞還會開創相關的服飾產品。

　　庖丁族