專訪：“紐約展之父”張延愷

　　中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)已經走過11個年頭了。在這11年中，很多人奉獻了汗水和智慧，其中有一個人的眼光從未離開過，正是有他的精心培育，紐約展才走過了許多坎坷，迎來了今天的蛻變。當記者將“紐約展之父”的稱號送給中國紡織工業協會副會長張延愷時，他卻回避了。

　　看著今天的展會規模，聽著耳畔如潮的好評，張延愷只是微微一笑，他想的更多的是展會今后的發展思路。

　　記者：今年展會的展出效果得到了社會各界的認可，作為展會的直接參與者，回顧以往的歷程，您有何感想?

　　張延愷：2000年紐約展第一次走進美國，從那年開始我就從事展會的組織及協調工作，此后的每一屆從未中斷過。展會從無到有，中間起起伏伏，經歷了許多波折，發展到今天非常不易，其中能夠感受到協會領導對行業的真摯情感。

　　記者：這11年來，紐約展的發展很快，您認為主要原因是什么?

　　張延愷：一方面是由于政府及行業領導的支持，另一方面是得益于行業自身的快速發展，受我國紡織服裝業走向世界的進程的推動。起初，展會是通過中間商把買家帶到這兒來的，參展企業接單還需要通過中間環節。現在生產企業直接面對客商，沒有中間環節的參與，節約了彼此的成本，這也是全球經濟一體化趨勢下，雙方合作共贏的必然結果。

　　紐約展對于國內生產企業來說，是一個很好的平臺，通過這個平臺他們認識了美國市場，得到了很多信息。經過這些年的發展，我們的出口企業已不再只做來料加工，更多的是做ODM，自己提供款式。在這種新的貿易趨勢發展下，了解不同社會、文化背景下的客戶偏好和市場信息就顯得相當重要。從這個意義上來講，很多參展企業已把紐約展看作一個窗口。對于美國客戶來說，紐約展又是一個重要的貿易平臺，是國際供應鏈上的一環，他們足不出紐約，就能購買到物美價廉的產品。

　　記者：與往屆相比，今年紐約展采取了一種新的展出模式，采用這種新模式的初衷是什么?

　　張延愷：今年紐約展的中國參展商按照展品類別，以中國展團的形式分別嵌入到TWUSA-美國TEXWORLD服裝面料展、IASS-紐約國際服裝采購展、HTFSE-紐約國際家紡面料展這三個專業展會中，觀眾的登錄平臺也分3個。盡管在同一個展館內，但3個展會劃分得很清晰，這樣劃分也是考慮到美國買手的采購習慣。美國買家非常專業，做襯衫的就專門做襯衫，做面料的只做面料，他們沒有時間面對大量混雜的產品中細細尋找。細分以后，目標采購就變得比較輕松。從這次觀眾踴躍的程度來看，這種模式還是得到了他們認可的，當然這也從一定程度上反映出市場的回暖。

　　今年的另一個創新之舉，是與法蘭克福展覽(美國)公司的合作，這被業界看作是一種優勢互補與強強聯合。我們與法蘭克福展覽公司已經有15年的合作基礎，彼此間相互信任且合作默契，這次聯合舉辦紐約展將極大有利于展會的品牌提升。

　　記者：今年的展會有沒有達到主辦方的預期?下一屆紐約展有何新的規劃?

　　張延愷：這次來的觀眾很多，與我們的預期還是比較相符的。會展服務業是有特殊規律的，要講科學，講創新。貿促會紡織行業分會每年主辦八九個展會，其中有些展會如紡機展、面料展、家紡展、服裝展，已經成長為很有影響力的品牌展。我們這幾年也在一直探索紐約展自身的規律，制定了發展規劃。雖然已有10年的歷史，我們認為紐約展還是有很大發展空間的。下一步，我們將繼續和法蘭克福展覽公司深入合作，提升展會的影響力，將紐約展真正做成一個品牌，發揮好展會商貿、宣傳、交流的功能。

　　明年為了豐富展會的內容，我們還將在展會期間舉辦一些活動，做些專題，讓企業和觀眾的交流更加深入。讓紐約展成為美國東海岸最富有行業特色和影響力的專業展覽會，是我們當下的目標。