“品牌混搭店”風生水起 　效益高出1倍

　　香港it.品牌集成店

　　本周五，香港著名的多品牌集團it.的折扣店在衣之家西湖時代店正式開張，將旗下知名度很高的b+ab和izzue等品牌貨品混搭之后組成了品牌集成店。it.并不是第一家這么做的集成店，此前，阿迪、耐克就曾將旗下子品牌整合在一起開出折扣店，百麗集團在衣之家和利星開出的M.A.P店，也是以店鋪名稱作為單一推廣品牌的綜合性鞋店。

　　M.A.P店

　　ZARA、H&M模式進入杭州兩三年來，既帶來了快速時尚的模板，也讓客人越發習慣這種將男女裝、鞋包、配飾混搭在一起的集成店，它們在慢慢改變客人的購物習慣，也悄悄改變著杭州百貨店里的品牌模式。百貨店里的單品牌生存越來越困難，但是將不同品牌的優勢貨品組合在一起的“品牌混搭店”卻越來越被接受，從杭州大廈的P+到萬象城的NOVO，這次it.又開出折扣集成店……都透露出一個信息：“品牌混搭店”或許會成為今后很多品牌必走的一條路。

　　it.等“品牌混搭店”風生水起

　　配飾，但是大多數品牌店鋪都無法做到它這樣豐滿，所以擁有多個品牌的集團公司就想到了一個辦法，把旗下不同品牌的優勢貨品組合在一起，以集成店的模式讓品牌間相互借力，目前，像it.、百麗、耐克、阿迪、Levi’s、艾格等集團公司都在嘗試做集成店。

　　計劃在本周五開張的it.折扣店雖然目前只有b+ab和izzue兩個品牌，但據說it.方面還會陸續將旗下的其他品牌折扣貨品也都納入衣之家的集成店。“此前阿迪、耐克開的折扣店也都是多品牌的集成店，百麗的M.A.P店也是集合了Joy&Peace、天美意、思加圖的集成店。”衣之家負責人說。

　　上周在利星開張的艾格集成店里，也容納了ETAM、Weekend和ES三個子品牌，素來做牛仔褲的Levi’s也沒閑著，除了Levi’s之外，集成店里還有Quik silver，Roxy等品牌，星期六集合店里則有ST&SAT、Safiya、Killah、Rizzo等子品牌……

　　在同一個零售終端里，將多品牌、多系列貨品混搭在一起的“品牌混搭店”，正風生水起。

　　集成店能多留客人成交機會更多

　　在單品牌店“聚客力”逐漸減弱的時候，把不同品牌集合在一起，雖然是出于想在同樣面積上體現更多品牌和貨品的原因，但更重要的是集成店的“聚客力”不可小覷。

　　很多逛過ZARA、H&M的客人都知道，下單的時候除了買衣服還會買褲子、鞋包以及帽子、首飾等東西，但這樣的購物模式在單品牌店根本不可能實現。“大公司旗下的多品牌互相間合作，柜臺里貨品的豐富度增強，就不怕留不住客人。”曾有家多品牌公司計算過，客人在單品牌店鋪逗留的時間不長，但在集成店里，客人停留的時間明顯高過單品牌店3倍。“他們會在不同的貨品之間挑選、比較，成交率很高。”品牌公司負責人說。

　　“品牌混搭店”比單品牌店效益高1倍

　　無論是延長客人的停留時間還是提升貨品的豐富度，“品牌混搭店”模式的最終方向還是效益二字。

　　品牌公司曾算過一筆賬，采用集成店模式，能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多。這樣一算，很多集團公司都覺得推出多品牌混搭店是件劃算的事情。“拿折扣店來說，集成店比單品牌店的效益至少翻一番，所以我們也在計劃尋找其他擁有多品牌的大公司進行合作。”衣之家負責人說，而這也是許多品牌公司開始轉向做集成店的重要原因。

　　對品牌而言，市中心百貨店的店鋪都是寸土寸金，很多品牌或許會選擇在Shopping Mall里開形象店，而在市中心則做平方效益很高的“品牌混搭店”，這肯定會成為一種趨勢。