“品牌混搭店”風(fēng)生水起 　效益高出1倍

　　香港it.品牌集成店

　　本周五，香港著名的多品牌集團(tuán)it.的折扣店在衣之家西湖時(shí)代店正式開(kāi)張，將旗下知名度很高的b+ab和izzue等品牌貨品混搭之后組成了品牌集成店。it.并不是第一家這么做的集成店，此前，阿迪、耐克就曾將旗下子品牌整合在一起開(kāi)出折扣店，百麗集團(tuán)在衣之家和利星開(kāi)出的M.A.P店，也是以店鋪名稱(chēng)作為單一推廣品牌的綜合性鞋店。

　　M.A.P店

　　ZARA、H&M模式進(jìn)入杭州兩三年來(lái)，既帶來(lái)了快速時(shí)尚的模板，也讓客人越發(fā)習(xí)慣這種將男女裝、鞋包、配飾混搭在一起的集成店，它們?cè)诼淖兛腿说馁?gòu)物習(xí)慣，也悄悄改變著杭州百貨店里的品牌模式。百貨店里的單品牌生存越來(lái)越困難，但是將不同品牌的優(yōu)勢(shì)貨品組合在一起的“品牌混搭店”卻越來(lái)越被接受，從杭州大廈的P+到萬(wàn)象城的NOVO，這次it.又開(kāi)出折扣集成店……都透露出一個(gè)信息：“品牌混搭店”或許會(huì)成為今后很多品牌必走的一條路。

　　it.等“品牌混搭店”風(fēng)生水起

　　配飾，但是大多數(shù)品牌店鋪都無(wú)法做到它這樣豐滿(mǎn)，所以擁有多個(gè)品牌的集團(tuán)公司就想到了一個(gè)辦法，把旗下不同品牌的優(yōu)勢(shì)貨品組合在一起，以集成店的模式讓品牌間相互借力，目前，像it.、百麗、耐克、阿迪、Levi’s、艾格等集團(tuán)公司都在嘗試做集成店。

　　計(jì)劃在本周五開(kāi)張的it.折扣店雖然目前只有b+ab和izzue兩個(gè)品牌，但據(jù)說(shuō)it.方面還會(huì)陸續(xù)將旗下的其他品牌折扣貨品也都納入衣之家的集成店。“此前阿迪、耐克開(kāi)的折扣店也都是多品牌的集成店，百麗的M.A.P店也是集合了Joy&Peace、天美意、思加圖的集成店。”衣之家負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　上周在利星開(kāi)張的艾格集成店里，也容納了ETAM、Weekend和ES三個(gè)子品牌，素來(lái)做牛仔褲的Levi’s也沒(méi)閑著，除了Levi’s之外，集成店里還有Quik silver，Roxy等品牌，星期六集合店里則有ST&SAT、Safiya、Killah、Rizzo等子品牌……

　　在同一個(gè)零售終端里，將多品牌、多系列貨品混搭在一起的“品牌混搭店”，正風(fēng)生水起。

　　集成店能多留客人成交機(jī)會(huì)更多

　　在單品牌店“聚客力”逐漸減弱的時(shí)候，把不同品牌集合在一起，雖然是出于想在同樣面積上體現(xiàn)更多品牌和貨品的原因，但更重要的是集成店的“聚客力”不可小覷。

　　很多逛過(guò)ZARA、H&M的客人都知道，下單的時(shí)候除了買(mǎi)衣服還會(huì)買(mǎi)褲子、鞋包以及帽子、首飾等東西，但這樣的購(gòu)物模式在單品牌店根本不可能實(shí)現(xiàn)。“大公司旗下的多品牌互相間合作，柜臺(tái)里貨品的豐富度增強(qiáng)，就不怕留不住客人。”曾有家多品牌公司計(jì)算過(guò)，客人在單品牌店鋪逗留的時(shí)間不長(zhǎng)，但在集成店里，客人停留的時(shí)間明顯高過(guò)單品牌店3倍。“他們會(huì)在不同的貨品之間挑選、比較，成交率很高。”品牌公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　“品牌混搭店”比單品牌店效益高1倍

　　無(wú)論是延長(zhǎng)客人的停留時(shí)間還是提升貨品的豐富度，“品牌混搭店”模式的最終方向還是效益二字。

　　品牌公司曾算過(guò)一筆賬，采用集成店模式，能夠使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計(jì)比單品牌店下降15%，但是銷(xiāo)售額卻能增加很多。這樣一算，很多集團(tuán)公司都覺(jué)得推出多品牌混搭店是件劃算的事情。“拿折扣店來(lái)說(shuō)，集成店比單品牌店的效益至少翻一番，所以我們也在計(jì)劃尋找其他擁有多品牌的大公司進(jìn)行合作。”衣之家負(fù)責(zé)人說(shuō)，而這也是許多品牌公司開(kāi)始轉(zhuǎn)向做集成店的重要原因。

　　對(duì)品牌而言，市中心百貨店的店鋪都是寸土寸金，很多品牌或許會(huì)選擇在Shopping Mall里開(kāi)形象店，而在市中心則做平方效益很高的“品牌混搭店”，這肯定會(huì)成為一種趨勢(shì)。