家紡營銷模式的創(chuàng)新：社區(qū)連鎖店

　　眾所周知，家紡產(chǎn)品和家電都屬于耐用消費(fèi)品，家紡的消費(fèi)頻次還要大于家電。將耐用品當(dāng)做快銷品出售，并非不可能，手機(jī)、電視等產(chǎn)品的銷售早已給家紡做出了榜樣。“國美”電器對(duì)渠道模式的創(chuàng)新，就實(shí)現(xiàn)了家電產(chǎn)品的集中、快速銷售。

　　根據(jù)權(quán)威部門的調(diào)研結(jié)果，家紡行業(yè)中已有2-3家推出了家紡社區(qū)店項(xiàng)目，本文以誕生于全球最大的家紡產(chǎn)銷基地、“家紡之都”江蘇疊石橋的“眷家366”的社區(qū)加盟店模式為例探討社區(qū)家紡店的發(fā)展。

　　眷家366借鑒了“國美電器”的商業(yè)運(yùn)作模式，并將其創(chuàng)新、發(fā)展，應(yīng)用到自身的營銷實(shí)踐中，將傳統(tǒng)店銷與網(wǎng)上直銷有機(jī)結(jié)合。

　　●社區(qū)加盟店優(yōu)勢及發(fā)展思路：

　　1.貼近用戶，適合居民生活需求：社區(qū)是居民生活聚居的地方，經(jīng)營系列齊全、花色新穎、質(zhì)量可靠的中檔家居紡織品，切合居民日常生活需要和對(duì)家紡商品的選購要求，很有市場前景。

　　2.投資小、風(fēng)險(xiǎn)低，經(jīng)營更靈活：家紡社區(qū)店所需的經(jīng)營面積小，店面租金低;采取超市式的陳列、經(jīng)營格局，裝修費(fèi)用低;“小批量、多品種”的商品布局，周轉(zhuǎn)快、庫存壓力小，更能根據(jù)銷售實(shí)際及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，“船小好調(diào)頭”，經(jīng)營更靈活。

　　3.立體營銷，收益渠道寬：立體營銷新模式，將網(wǎng)上直銷、目錄郵購、會(huì)員制營銷同步進(jìn)行，無縫隙覆蓋網(wǎng)上網(wǎng)下所有目標(biāo)人群，占領(lǐng)區(qū)域市場。

　　4.營銷管理服務(wù)平臺(tái)全開放：全面開放營銷管理服務(wù)平臺(tái)，專設(shè)代理商通道，方便社區(qū)店代理利用平臺(tái)實(shí)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、交易洽談、宣傳培訓(xùn)、客戶服務(wù)等商務(wù)活動(dòng)，達(dá)到智能、高效的目標(biāo)，降本增益。

　　5.政策支持，全程完善服務(wù)：授予獨(dú)家代理、網(wǎng)上商城經(jīng)營及周邊市場優(yōu)先開拓等特權(quán);定期發(fā)行產(chǎn)品手冊、海報(bào)及促銷品等資料，協(xié)助業(yè)務(wù)開展。經(jīng)營輕松、售后無憂。