女裝手法做童裝 喜樂趣童產品“屈臣氏”

　　去年6月，在離開阿里半年后，原阿里巴巴副總裁沈建明創立了自有童裝品牌喜樂趣，通過線上線下渠道，加碼設計，用女裝手法做童裝。不過，沈建明的目標不只這些，她希望三年后喜樂趣成為一個兒童商品平臺，既銷售自有品牌，也兼容其他兒童商品品類，類似兒童產品的“屈臣氏”。

　　一個人創業“不好玩”

　　其實，早在離開雅虎時，沈建明就有了創業的夢想。同時她覺得一個人“不好玩”，一群有共同創業理想的家伙在一起才熱鬧。

　　2008年底，沈建明告別阿里高職。在隨后的半年里，她遵照與阿里的約定，沒有尋覓新東家。正是在這段時間里，為了找到創業興趣，她開始不斷考察周圍朋友們的創業。

　　最后她發現，“將穩定的傳統行業嫁接互聯網這條新途徑，雖然它們一開始不是走得最快的，但卻是走得最遠的。”那時，她就對電子商務動起了心思。而且，心思細膩的她憑借做媽媽的直覺和切身消費，認為童裝肯定有戲。

　　去年6月初，沈建明碰到了自己日后的合伙人，一位在知名白領女裝任設計總監的朋友。

　　“我朋友很逗，她對我說，在服裝設計行業，做童裝是會被同行‘鄙視’的，要知道一個品牌童裝擁有的設計師一般不超過5個，她是女裝設計師，如果轉型童裝是不是顯得很沒‘技術’?一開始，她有些猶豫。”沈建明說，半個月后，她收到了那位女裝設計師的電話，她們成為了創業伙伴，目標是做時尚童裝。

　　沒過幾天，在一個朋友提供的辦公室里，沈建明和創業伙伴正式起航了自己的童裝夢。

　　女裝手法做童裝

　　沈建明不乏競爭對手。在分析國內競爭對手之后，她認為“國內童裝品牌的強勢在于渠道，即掌握賣場通路，弱點在于款式。一個像樣的童裝品牌能固定擁有五六位專職設計師的都很少，它們大多不注重款式，成敗基本取決于渠道是否順暢。”她分析說，洋品牌的設計感雖然很好，但也“水土不服”，比如其童裝都以歐美人為藍本，服裝尺碼、顏色與中國兒童的體格、膚色不太符合，而它們又不會單純為了中國市場而做調整。

　　因此，沈建明為自己的喜樂趣做了一次有趣的嘗試，以女裝手法做童裝。

　　沈建明的創業搭檔本身曾任國內一線品牌女裝朗姿的設計總監，所以對喜樂趣來說，如何具有時尚感似乎不是一件難事。盡管如此，喜樂趣還是為設計招兵買馬花了大價錢。在其目前不足二十人的創業團隊里，來自京、港、滬三地的專兼職設計師就有六七人，同時邀請國際童裝頂級代理及時尚雜志主編擔任顧問。

　　童裝一般不重設計，喜樂趣卻以女裝的設計感來運營童裝。以母女裝為例，通常市面上除了尺碼區分，母親裝和孩子裝幾乎沒有任何差別，而喜樂趣的母女裝，會以穿著的母親年齡階層、體型發展甚至膚色等為參考，適當增加設計感，如收腰、遮腹，讓媽媽和孩子的母女裝同而有異。

　　讓童裝變得時尚，對沈建明這個外行來說是個難題，但對服裝細節的把握，她卻表現得像一位行業里手和一位挑剔的買家。比如服裝的拉鏈，對大人來說任何材質的都不是問題，但是兒童皮膚嬌嫩，于是沈建明將喜樂趣不少服裝上的拉鏈都用棉布包裹起來，為的是不劃傷兒童。

　　“小馬快跑、小馬過河”{page_break}

　　傳統服裝倚重渠道構架，在喜樂趣邁步一年后，沈建明也把這個問題列上日程。

　　從去年6月正式創業后的一年里，喜樂趣主要打通了淘寶平臺這個銷售渠道。另外，沈建明在北京高端商場開了兩家實體店面，還經常接到來自香港的訂單。

　　今年6月，喜樂趣宣告實現了盈虧平衡。“今年下半年，我們想開始渠道布控，除了線上，還準備拓展代理商、直營店。”

　　她笑著說，喜樂趣目前的狀態是“小馬快跑、小馬過河”，還需要一段成長時間，“三年左右吧，我希望喜樂趣不只是一個童裝品牌，還是一個銷售兒童產品的平臺。”她說，類似屈臣氏，既有自有品牌的商品又兼容其他各品牌的同類商品。

　　記者眼

　　白羊座的“傻大膽兒”

　　和沈建明交流，聽到最多的除了她對自己創業夢的闡述，就是她的爽朗的笑聲。

　　在找尋創業點的時期甚至現在，她坦承有許多獵頭找她“出山”，她都回絕了。雖然曾浸淫在互聯網行業多年，但如今與之漸行漸遠回歸到傳統行業，仍讓她感覺興奮、過癮。

　　“你信星座么?我是白羊座的人，呵呵，典型的傻大膽兒。”她說，希望借著這么一股“傻大膽兒”的勁頭，把喜樂趣做成一項有意思的事業。